第918章 批評

宋援朝沒說話，靜靜思索著。

過了片刻開口道：“做個方案吧，整體的促銷方案，包括並不僅限於飲料，還有公司的其他產品，此外把南都的產品方案也一起做進去，盡量做的完善些。”

“做方案？”孫耀良一愣，難道宋援朝沒聽明白自己剛才的解釋？正要說話，就見宋援朝點頭道：“對！時間不等人，離年底沒幾天時間了，銷售公司和市場部盡快把方案拿出來，要速度！我明天就要，你們有沒有問題？”

孫耀良和市場總監交換了下眼神，兩人默默點了點頭。

見他們這樣回答，宋援朝也不再多說什麽，當即就宣布散會。

起身，回到了自己的辦公室。

還是原來的辦公室，一切布置也和當年宋援朝離開的時候一樣，雖然宋援朝離開的時候這個辦公室換了人，但當宋援朝通過南都拿回了司特控股權後，這間辦公室重新又回到了原來的主人手裏。

走進辦公室，宋援朝把手裏的筆記本往桌上一丟，起身給自己泡了杯茶，剛喝了一口，敲門聲就響起。

“進來！”

話音剛落，孫耀良皺眉推門走了進來。

“援朝，我想和你聊聊……”

“坐下說。”宋援朝擡眼看了看孫耀良，示意他坐。

孫耀良直接就在宋援朝對面的椅子坐了下來。

“聊聊？聊什麽事？”宋援朝丟了支煙過去問。

孫耀良接過煙卻沒點，而是放在一旁，他對宋援朝認真道：“剛才會議上關於促銷的方案我想和你再商量一下，如果公司采取這種模式的話，我擔心……”

“擔心什麽？是擔心促銷活動中會有偽造的瓶蓋出現？或者偽造的刮刮貼？”

“沒錯！”孫耀良點頭：“其實最初的時候我就考慮到了這點，我們都覺得這種模式雖然可以起到一定效果，但是風險性實在太大，而且偽造的中獎根本無法杜絕。”

“我們和傻子瓜子不一樣，年廣九的產品雖然不錯，可他的公司全年銷售額才多少？我們的產品一年銷售額是他的幾十上百倍，市場覆蓋面實在太廣，一旦這個促銷手段啟動就是全國性的。”

“按照這樣的促銷模式，我做過計算，至少要維持10％以上的中獎比例才有效果。此外，我在會議上也提到了一點，具體的兌獎會下沉到銷售終端，由終端方面進行代兌，然後再收集回籠同我們公司進行結算，這樣的話在兌獎過程中也不太可能做到嚴格把關，再加上這種東西其實沒什麽技術含量，一旦有心人利用這個漏洞占便宜，損失的是公司的利益。”

“尤其是剛才還提到了這個方案不僅只在飲料上采用，還會在其他產品，比如公司的方便面和南都的系列產品中使用，這個步子實在是太大了些。援朝，如果真的發生那樣的事，促銷非但起不到利潤增長的效果，相反還會導致公司在這個促銷上損失嚴重，這個後果你就沒考慮？”

宋朝援沒有說話，拿起面前的打火機打著火，送到了孫耀良的面前。

孫耀良一愣，下意識拿起邊上的煙湊過去點上，宋援朝接著自己也點了一支煙。

孫耀良來找自己，宋援朝有預料，而他來找自己要說些什麽，宋援朝也清楚。

從孫耀良的角度來說，他說的這些沒錯，這樣促銷的確有風險。中國從來不缺少聰明人，而且這種聰明人特別多。

這種促銷手段一旦開始，必然會有鉆空子的人出現，到時候拿著偽造中獎瓶蓋去兌獎的情況根本無法杜絕，而從實際操作來看，也沒辦法徹底辨真偽。

再說了，兌獎環節會下沉到銷售終端，而那些銷售終端你又能保證不內外勾結用這種方式來撈取好處？尤其是一些規模較小的銷售終端，弄幾個瓶蓋就能換取實物，而實物又能擺在自己店裏直接賣出去變現，其中的利益他們也不會不看見。

事實上，這樣的促銷手段所造成的後果不是沒有，宋援朝心裏很清楚，不過他還是覺得就算如此還是值得一用的。

“耀良，你覺得在未來的市場，我們的產品和兩大可樂公司競爭的最終結果會是什麽？”宋援朝突然問了這麽一句。

孫耀良一愣，他不是在和宋援朝討論促銷的事麽？怎麽突然提到了產品競爭方面呢？但孫耀良依舊仔細想了想，說出了他的答案。

“對方的實力太雄厚，有些難度，但也不是沒有絲毫機會。今天的會議上老鄭提出的建議不錯，我們不能坐以待斃，必須通過同樣的手段和對方搶奪市場。何況目前在國內碳酸飲料市場占有率來看，我們還是有一定優勢的，如果能通過搶先並購的方式占據這個優勢，再依靠我們的銷售渠道和地利，我想未來市場的競爭還是有幾分的可能。”