第917章 再來一瓶

鄭國元選定這幾家是經過仔細考慮的，這幾家汽水廠，其中三家在北方，一家在南方，還有一家在西南，從地理位置來說比較合適布局。

再加上這幾家汽水廠所在的區域，司特公司已經在當地建廠了，一旦並購的話可以和當地的工廠進行合並，從而直接把它們的生產到市場的全部環節進行快速消化。

此外，這幾家汽水廠在國內的份額不小，尤其是北冰洋和天府可樂更是佼佼者。後者目前在國內可樂市場的占有率是最高的，而且還已經打出了國門，把產品銷往了海外，再加上兩家擁有品牌優勢和現有灌裝廠基礎，拿下後對司特也是極其有利。

至於其他幾家，或多或少都有這樣那樣的問題，鄭國元覺得拿下的難度不小，而且就算拿下來要消化也不容易。這點倒和宋援朝的想法有些一致，宋朝援在對這些廠家進行判斷的時候，也考慮到了這裏。

“我有個問題！”應安妮突然開口道：“鄭總選定的這幾家汽水廠從挑選的目的和執行可能來看問題不大，但是從我們司特的實力來看，一口氣要拿下這些家恐怕還沒有這個能力。我覺得應該在這個基礎上再進行刪選，挑選兩家更合適些。”

“老鄭，你覺得呢？”宋援朝笑著對鄭國元問。

鄭國元也笑了笑，目光朝著應安妮望去：“應總的建議我是認可的，如果從單一並購角度來看的確是如此，我們司特雖然在國內同行業中已經是佼佼者，可這些廠家規模都不小，要拿下必然會花極大的代價，而且這個代價是如今公司承受不起的。”

“但是有一個問題大家不要忽略，就是現在討論這些只是我們的一廂情願。兩大可樂公司如今已經或多或少地在和對方進行接觸了，相比他們來說，我們司特原本就沒太多的優勢，所以不必考慮全部拿下的想法，按照我的估計，能拿下一家就算不錯了，假如能拿下兩家的話就是大賺，至於全部拿下，呵呵……”

鄭國元把話說到這就笑了笑不再說了，應安妮瞬間就明白了鄭國元話外的意思，神色有些不好意思。她的確忽略了這點，剛才還覺得鄭國元的步子似乎有些太大了特意出言提醒，誰想鄭國元早就想到了這些。

“鄭總的意思是不是借這個機會如果能拿下固然是好，如果拿不下的話，給可口可樂和百事可樂添點麻煩也是好的？”見到自己老婆表情尷尬，孫耀良及時在一旁開口，問出了這個問題。

“孫總說的沒錯！”鄭國元點頭表示贊同：“對於這個並購，我們要擺出一副勢在必得的架勢，而且在談判過程中也要有這個氣勢。這樣的話，不僅能給我們司特爭取到機會，也能爭取到時間，哪怕最終失敗，在某些方面來說也是值得的。”

鄭國元老謀深算，眾人仔細想了想後都不得不佩服他這個想法的可行性，宋援朝也覺得鄭國元的這個操作是值得一試的。當即，宋朝援現場拍板，由公司各部門協調配合，司特方面立即就成立一個針對性的項目組，其主要任務就是執行鄭國元提出的策略，和這些廠家進行並購談判。

“並購的這項工作就由老鄭來負責，這個事就這樣了。另外，馬上就是年底了，接下來就是元旦和春節，銷售方面今年公司有沒有什麽方案？”

問到銷售問題，自然是孫耀良進行回答，他說了說銷售公司對今年元旦和後續到來的春節產品市場推廣和促銷方面的安排，花了點時間，宋朝援聽完了他的匯報，微微皺起了眉頭。

“你們銷售公司就只有這些方案？市場部呢？市場部這邊的方案是什麽？”宋援朝轉而問市場部。

市場部同樣匯報了下，其實剛才孫耀良匯報的就是銷售公司和市場部聯合制定的方案，沒有什麽新意。

“這不行！”宋朝援聽完後一口否決，如果是在幾年前，這樣的方案還是不錯的，可時代是在發展的，市場也是在一直變化。有些市場方案和促銷手段在最初剛剛出來的時候效果顯著，可同樣的辦法在使用幾次後就不再有之前的效果了。

就像最初宋援朝和小夥伴們賣衣架一樣，當年銷售衣架使用的是最低級的銷售手段，可就算這樣也能把衣架給賣的紅紅火火。可如果這種手段放到現在，根本就沒絲毫效果，因為現在市場的產品豐富了許多，人們的選擇面無數，再加上為了市場銷售和份額，大家都在各施手段，尤其是年底到春節這一段時間，更是競爭極其激烈。

宋朝援很不滿意地瞪了孫耀良一眼，這小子這些年怎麽了？是不是在銷售公司總經理的位置上坐的久了？失去了最初的進取心？這都什麽狗屁方案？換湯不換藥和去年的模式有什麽兩樣？還有市場部也是，當初成立市場部宋援朝可以說是寄予厚望的，而現在市場部卻沒給他需要看到的效果，這不能不讓宋朝援覺得市場部是否還有存在的意義。