第919章 效果驚人

消費者的心態有時候很難琢磨，但有時候卻又很容易搞清楚。

換而言之，在消費者心裏，對於產品除去品牌、口味和接受度外，無非就是價格方面的問題了。

而產品價格方面，打價格戰是最低級的傷人傷己手段，而且一旦價格戰出現，那麽不僅會帶來嚴重的後果，也會導致品牌影響力的削弱。

況且無論是可口可樂還是百事可樂，這兩家公司根本不懼打價格戰，司特雖然在國內飲料業實力強大，可相比兩大可樂還是差得很遠，對方雄厚的資本和規模根本不是司特能比的。

此外就是產品的成本問題，不得不承認兩大可樂公司在成本控制上遠比國內飲料企業好許多，哪怕這些年一直重視控制成本的司特也比不上。

現在市場上的普通碳酸飲料玻璃瓶裝價格最便宜0.35元左右，不過玻璃瓶裝飲料除去餐飲和一些小賣部供應外商場已經很少銷售了，隨著包裝的改變，飲料大多是塑料瓶裝，這個普通飲料價格在1.5元，可樂類價格基本在1.8元至2元，易拉罐裝再稍高些，可以賣到2.5元，司特的產品價格和兩大可樂基本一致，但在成本控制上卻不如。

司特的成本控制目前一瓶可樂（不含包裝）大概在0.13元左右，這個成本控制已經算得上國內企業中最好的了，因為其他飲料廠家，包括八大飲料廠的成本遠高於司特，達到了0.22至0.28元左右，按照這個成本來計算，就算是最簡裝的玻璃瓶飲料，其銷售利潤非常低，假如銷售和市場方面支出略大，那麽就得虧錢。

而兩大可樂公司他們的成本控制幾乎到了極限，根據宋援朝所知，可口可樂合資的申美公司內部可樂生產成品一瓶居然能壓縮到0.07元之低，只有司特的一半左右。

如果不是政策方面壓制著兩大可樂公司在銷售環節中必須考慮到國內實際情況，強硬把定價定到了這個幅度的話，兩大可樂公司完全可以直接以低價和國內飲料廠商進行競爭，這樣的話就算以國內飲料廠商成本價格進行出售，靠著他們的成本控制能力，依舊還有不小的利潤。

從這點來說，打價格戰非但傷人傷己，而且還會正中兩大可樂公司下懷，宋援朝絕對沒有傻到這麽幹的程度。

但不打價格戰，又要能讓消費者感到實惠，從而在讓利過程中和對方爭奪市場，那麽所謂的“再來一瓶”就是最好的辦法。

普通人都喜歡占便宜的，這是人的天性。

就和後世一些大爺大媽一大早排著長隊在超市門口等著開門搶購特價雞蛋一樣，當知道買司特的飲料可以有“再來一瓶”優惠，那麽消費者群體必然會爆發出強大的購買欲，從而在購買同類飲料的同時優先考慮司特的產品。

從這點來講，這種手段促進產品的旺銷，從而增加市場占有率的可能極大，而宋援朝真正的目的也正是這樣，他要的是市場，在市場的需求下同時培養消費者對產品的購買習慣，從而打破競爭對手對自己在商業上的圍剿。

宋援朝當然清楚孫耀良的顧慮也是有道理的，而且偽造的中獎肯定會產生。可有時候做事需要有舍得，老話說的好，有舍才有得嘛，總不能因為要倒洗澡水，就直接把盆裏的孩子給一起倒了吧？

相比在這方面的損失，市場才是最重要的，如果能借此搶奪市場，為何不可一試呢？

在宋援朝的解釋下，孫耀良明白了宋援朝的真正用意，雖然他覺得這種方式依舊風險很大，可宋援朝說的也沒錯，而且他又是董事長，孫耀良也就接受了宋援朝的看法。

加了一夜的班，銷售公司和市場部總算在宋援朝的要求下拿出了促銷方案，第二天一早這個方案就擺在了宋援朝的案頭。

宋朝援仔細看完後，找來人當面討論了下，之後又對方案中的幾點細節進行了完善和調整，當天下午這個方案就確定了下來。

林燕接到宋援朝的電話，很快就從廣告公司派出了精兵強將，並且找到了羅陽，聯系了好些在國內極有知名度的男女演員。

僅僅花了幾天時間，一個新的廣告橫空出世，這個廣告主打的就是一個節日的熱鬧氣氛，參加拍攝廣告的人可不少，其中男的有陳小二、老茂、姜聞、唐果強、李保羅老爺子、史元老爺子、陳小二他爹陳老爺子等等，女的有潘紅、劉小慶、吳海艷、宋旦旦、老藝術家秦億、白揚等等，此外就連汪朔、馬嘟嘟、羅琳、章薔、馮元政還有正在內地拍戲的梁嘉暉也跑來客串了一把，在裏面露了個臉。

群星璀璨，要是放在二十年後，僅憑參加廣告拍攝的這些人就得讓觀眾嚇一跳。

這個廣告要說藝術性根本就是沒有，圖的就是一個節日熱鬧和火紅的氣氛，再加上從小熒星藝術團找來的幾個小演員，一個闔家大團圓的景象展現在所有人的面前，而在這種氣氛中，同時也突出了司特的非常可樂產品，還有“再來一瓶”的促銷手段。