第0997章 權力杠杆（第2/6頁）

孫嶽峰給了一個官面的回答：在國家政策允許的範圍內，能用什麽，就用什麽，這就是訣竅。

金蘭公司在不斷地擴大勢力範圍，它的氣勢如虹讓一些相鄰地區的同行為之擔憂。有的地方采取地方保護主義，不想讓金蘭到他們那兒去開連鎖店。

當年金蘭公司要進入吉省的某個市，這個市的一些頭面人物與商界的老板就喊：不能讓金蘭進來。

當時，孫嶽峰已經與一家虧損商店簽好了合同，兼並那個商店，但主管的副市長就是壓著不辦。

無奈，拿著孫嶽峰的委任狀去任經理的一位女部下只好登上了副市長家的門，她對那位市長說：讓我們在這裏辦店對你們市有哪一點不好？第一，我給你安排了就業機會；第二，給你帶來市場繁榮。”

而後，她還把工商稅務的人也拉來，一起做市政府領導的工作。工商稅務的人當然歡迎一個能給他們帶來稅利的企業，所以他們也會幫著說情。

後來，那個城市的金蘭連鎖店經營有方，生意非常之紅火，成了當地企業效仿的樣板。

對了，那位女經理叫王亞娟，記住這個名字。

孫嶽峰快速占領市場的戰略，還表現在一旦看好某種商品，便會快速地在金蘭的連鎖店全面推出，凡是他要推銷的商品，能一夜之間在一百多家連鎖店完成布置，次日清晨，宣傳該商品的廣告旗就會在幾十個城市的上空飄揚。

孫嶽峰的快速占領市場戰略之所以能奏效，關鍵是金蘭能夠提供最優質的服務，具有可靠的信譽。在奉天乃至東北三省的幾百個城市裏，提起金蘭，沒有不知道的。

買家電，上金蘭，簡直成了街頭巷尾流傳的兒歌。

為什麽金蘭旋風會有這麽大的威力？

因為金蘭連鎖店的商品，總是當地的最低價格，並且包退、包換、包賠，教顧客如何使用，大件商品還送貨上門，使你高興而來，滿意而歸，真正把顧客作為上帝。

對金蘭幾年時間奇跡般地拓展，孫嶽峰有他獨特的闡釋，他把這比作球體效應。

球，可塑性強，能大能小，可圓可扁；靈活度大，東西南北中，方向可變，速度不限。小球環繞大球，各部分又互相呼應，環環相扣，形成金蘭特有的連鎖店效應。

金蘭總部像個大球，自身在運動中積蓄能量，又不斷地將能量傳導給環繞它轉動的小球。小球產生的能量再返回母體大球，大球再造小球。

這宛如原子裂變一樣，金蘭的能量完全來自其自身的運動。

金蘭的發展完全靠自身的資本滾雪球，沒有一點外部投資。資本積聚遠沒有資本集中來得快，所以我才和你合夥一起成立仙露資本，集中我們兩個人的資本。

不過孫嶽峰卻用實踐證明，資本積聚的滾雪球速度也並不慢，它照樣可以短時間裏快速爆發。”

南易戳了戳徐露的額頭，“我特別說明和我故意說重音的詞你要記住了，後面復盤的時候，都是重點。”

“知道了。”

徐露吐了吐她長得過分的舌頭。

南易再次呷了口茶，“任何經營者要取得成功，都離不開科學的決策。孫嶽峰未必深知博大精深的科學決策理論，但他本能地會依據實際進行決策，他創辦連鎖店，就屬於這種決策。

他研究了豐田、松下、福特、大宇等一系列企業的成功之路，又從旺德福那裏得到了有益啟示，他根據當時奉天及東北的具體情況，果斷決定辦一個與眾不同的商業集團‘連鎖店’。

所謂連鎖店，其實就是統一店名、統一標志、統一經營管理、統一核算的系列商店；在一個總部的指揮下，有統一的經營戰略、銷售同類產品、有同樣的價格、同樣的服務標準；顧客無論在天南地北，都能享受到同樣的服務。

這種完全統一的管理體制，十分有利於決策者孫嶽峰對整個企業進行統一指揮和統一領導。

這種連鎖店具有較大優越性，它可以實現一百多家金蘭店統一資金大批進貨，進貨價格自然低於別人。統一調度，分散銷售，滯、俏商品可以互相調劑，東方不亮西方亮，這裏滯銷那裏俏。

放可分散五指，收可攥成拳頭，既可化解風險，又可大步前進，可謂能攻能守，戰而不殆。

只要孫嶽峰在總部一聲令下，金蘭的各家連鎖店便可在不同城市、不同地段，打出同一廣告，宣傳和推銷同一商品。

孫嶽峰的成功絕不僅僅是靠依據實際的果斷決策，更重要的是他有一套超前決策的本領。

在你們奉天商界都說他孫嶽峰賣什麽，什麽就會被搶購，他被傳神了，在許多人看來，他簡直是商業神人。

說起來，孫嶽峰沒這麽邪乎，只是他的目光和決策都比別人早上半年，也恰恰是這半年，使他能搶先占領市場，並抓住時機獲取巨額利潤，發展壯大金蘭公司。