第81章（第3/3頁）

“奇珍樓不用跑著腿兒天南海北的進貨，因為人家生意大，招牌響，京城富貴人家一聽‘奇珍樓’，沒人不知道的——所以天南海北的客商來了京城，都是捧著貨，客客氣氣往他家樓裏送的，再由樓裏眼光毒辣的掌櫃選貨。”

“他家樓裏的貨品都會寫上徽記，蓋個紅戳兒，上有‘奇珍’二字，這就是招牌——‘奇珍樓出品，精中選精’。”

“他家一個門簾賣五兩，能買得起的富貴人家，不差這五兩，差的是它家徽記帶來的體面；花用不起、偏偏又想買回去擺闊的人家，才會為路邊的攤貨駐足，在兩三錢上跟你計較——有珠玉在前，客人反而會覺得你這簾子，是仿著奇珍樓竹簾做出來的假貨，不值那個價。”

似一道靈犀閃過腦子，唐荼荼漸漸聽懂了：“我錯在定價太便宜？看起來像假貨？”

華瓊：“是地方選錯啦！騎著馬、坐著車的富貴人，誰會買路邊小攤呢？赤著兩條腿走路的，誰會花一兩半買條門簾呢？一兩半夠吃多少頓肉了？”

“你再想想：哪兒的百姓有錢，也愛買攤貨，不在意徽記的？”

唐荼荼試著問：“西市？和西頭的住戶？南邊也行，南邊住著好多來遊玩的外地人，一定有很多客人沒見過這竹簾畫——這麽說來，我最該避開的就是東市了！”

“對嘍！”

華瓊笑道：“東市上客人瞧不上的路邊攤兒，西市上多的是富民富戶，想要這份體面——跟達官貴人家掛一樣的竹簾子呢！你說他們樂不樂意？”

唐荼荼如醍醐灌頂，瞧今兒天色不早了，把剩下的竹簾畫拉到西市去，第二天一早又在西市支了攤。

她怕賣不出去，索性把價牌改成了“一兩三”，算算一兩三也大有得賺。

西市上流攤兒太多，怕是得有千數，市署不發牌子，也不要市金，只有差役繞著街檢查秩序。

這下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹簾畫就全賣出去了。