第81章（第2/3頁）

那家賣竹簾畫的奇珍樓在東市中端，唐荼荼自覺是來搶人家生意的，離那家樓遠遠的，在街口人流最多的地方支了個攤兒，摩拳擦掌等著客人來。

她還做好了萬一生意太好、頂了那家奇珍樓的生意，人家樓裏的夥計來攆她的準備，跟劉大劉二千叮萬囑：“千萬不能跟人嚷架，起了口舌我來斡旋，知道麽！”

劉大劉二不應聲，只點著頭，坐在杌子上笑，兄弟倆眼睛都不大，一笑起來就見牙不見眼的。

半上午，東市上的行人不少了，唐荼荼清清嗓子：“賣竹簾畫啦——竹簾畫啦——一兩半一幅！”

劉大劉二都是好仆，跟華瓊一樣的做派，需要二姑娘拿主意的事，他倆一概不摻和，小事卻做得到位。

眼下，兩個漢子氣沉肺腑，聲音實在地替她吆喝著。

如此喊了五六聲，漸漸有路人飄來視線了，卻都沒駐足，瞄一眼便走了。

好不容易有個打扮精幹的大娘，隔了三步遠聽她喊了幾遍，帶著一臉的狐疑上前來了。

唐荼荼麻利站起來，嘴俏聲甜臉帶笑：“大娘看看竹簾畫！跟奇珍樓一模一樣的竹簾畫！一兩半一幅！”

……

臨近晌午，華瓊才優哉遊哉地晃蕩過來，隔著老遠，看見棚子底下的竹簾卷摞了三摞，似乎動也沒動。

華瓊笑著上前來，“小掌櫃，開張了嗎？”

唐荼荼坐得板正，精神卻蔫吧了，瞄她一眼：“開了……”

“賣出幾幅啊？”

唐荼荼：“三幅。”

“賺了多少啊？”

唐荼荼：“刨去成本，凈賺三錢。”

華瓊成心逗她：“嚯，不是定價一兩半嘛？三幅該賺一兩八呀。”

唐荼荼灰頭土臉，又曬又熱，茶水潤了潤口，她才有力氣說話：“客人會壓價！那張嘴叭叭叭的，說我這簾子上有毛刺剌手，說色兒暗不好看，說纏的線不夠粗，掛兩天就要散架的東西，哪裏值那許多！我說不過人家……”

站掌櫃攤位前說貨品不好、處處挑刺的，都是缺心眼。華瓊最不待見這樣的客人，“那還不讓她趕緊走。”

唐荼荼：“我說了！我說大娘不行，您去別家看看罷，我進價都九錢呢——她一聽我進價九錢，更來勁了，扯著嗓門嚷嚷‘哎呀你進價九錢，就賣一兩半，好大的口氣’，嚷嚷得別的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，趕緊打發走她，一兩賣了她一幅。”

“一兩開了個這個頭，再漲價，別的客人又不樂意了，然後一兩又賣出去倆幅——凈賺三錢。”

上午開張前，唐荼荼還怕頂了奇珍樓的生意，人家來找她麻煩，這會兒自己都覺得害臊。

“傻丫頭！”華瓊哈哈大笑。

她讓劉大劉二把攤子收拾了，帶他們去食肆吃飯。東市這邊的食肆不便宜，都是連打尖帶住店的二層小院，一桌菜半兩，唐荼荼吃得都肉疼。

擺了一上午攤，賺了三錢，倒貼了市金和茶水費，還有一缸冰鎮酸梅湯，還沒給劉大劉二發工錢。再加上這一頓飯，可謂雪上加霜。

華瓊自己沒食欲，只看著他們幾人吃，拿了塊帕子浸了水，給荼荼擦脖子上的汗，怕她那塊傷浸了汗，以後不好祛疤。

“泄氣了？”

唐荼荼搖搖頭：“沒有。上午沒生意的時候，我就坐在那兒思考，想明白不少事。”

她表情深沉，華瓊笑了：“想明白什麽了？”

唐荼荼道：“客人有矜貴體面的，也有刁鉆刻薄的；有想買但舍不得銀子、悻悻離去的，也有自己想買就不管掌櫃高不高興，吆五喝六也非要把價壓下去的，都是人性使然。”

“和氣生財的道理不錯，可生意人不會一直和氣，總會遇上不好相與的客人。我這還是在本地，有靠山，也有底氣——姥爺當初拖家帶口地來京城，還有二舅在外邊跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”

劉大劉二筷尖頓了頓，驚疑地望她一眼，都沒說話，埋頭繼續吃菜，使筷的速度卻慢下來了。

華瓊沒料到她一個上午，悟出這麽個“說錯倒不為錯，就是莫名其妙”的人生哲理來，華瓊不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主題來。

“知道為什麽賣不出去嘛？”

唐荼荼搖頭：“我想不出來，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口買東西，都要往裏邊走走。也可能是因為天太熱？騎在馬上的不願意下馬，坐在車裏的不願意下車？”

華瓊：“這是借口。逛街的都是閑人，這麽熱的天都出來逛了，有什麽不樂意下車的？——你錯在沒有知地取財，擇地生財。”

唐荼荼怔了怔，坐直了：“這話怎麽說？”

華瓊道：“奇珍樓裏的稀罕物件雖然多，但跟你一樣，他們也是二道販子，最早就是靠倒賣南貨發的家，進價一兩的東西，倒手賣五兩，圖的就是京城的富人沒見過這些新奇玩意。”