第57章（第2/2頁）

要怪就怪錢國勝生不逢時吧。

至此錢國勝失去了所有的主動權，陳晚等他緩和了情緒，才開始說自己的計劃。

首先是產能的問題，在當前政策之下，衣服只能由陳晚來做。以夾克為例子，除去必要的學習時間和吃喝拉撒睡的生理需求時間，陳晚每天最多能做三件同尺寸同顏色的。

其次受產能限制，錢國勝的銷售手段必須發生改變，貴精不貴多。提高價格，降低購買人數，這樣可以實現利潤最大化，另外還可以私人訂制。

“私人訂制？”錢國勝疑惑，“怎麽私人訂制？”

陳晚指了指設計本：“我給你畫一本彩圖，不想要大眾款的可以從上面選自己喜歡的款式，然後我按照對方的具體尺寸來做。”

簡單來說，陳晚沿用了成衣和高定那套。

錢國勝恍然大悟，看向陳晚的目光中充滿了贊賞與崇拜，一個裁縫定做，怎麽經陳晚一解釋就變得那麽高級了。

前面的聊完了，接下來該商量的是具體的合作模式。

陳晚不是黑心資本家，盡管錢國勝不占優勢，他依然給了錢國勝兩個選擇。仍以夾克為例，一是進貨銷售模式，陳晚花錢從錢國勝手裏買布，錢國勝以每件20的價格從陳晚手裏拿貨，賣多少錢陳晚不管，多出那部分都歸錢國勝所有。

二是控股共贏模式，一起承擔成本分享利潤，錢國勝提供布料，陳晚提供衣服，統一價格，銷售後減去成本，利潤四、六分，錢國勝四，陳晚六。

後者看來似乎對錢國勝更為有利，但陳晚也不虧，這樣結成的利益共同體才能把錢國勝綁的更牢。陳晚完全不用擔心布料，為了多賺錢，錢國勝會自己想辦法把買布的成本降到最低。

錢國勝思考良久，從長遠的發展考慮，選擇了後者。

“以後就要麻煩錢哥了。”協商完畢陳晚草擬了一份合同，確認無誤後兩人簽字按手印，一式兩份，待條件成熟了再走正軌程序。

“不用這麽客氣。”錢國勝把合同疊好，又和陳晚商量了一下具體細節，等全部敲定後他看了眼時間，時針走過四點，他們竟然談了足足三個小時，“劉強說你們是坐車來的，這個點過去怕是來不及了，你們晚上準備住哪？”

“我們有住招待所的介紹信。”　陳晚早有所料，他昨天特地去大隊開了介紹信。

見陳晚有備而來，錢國勝於是沒有說出他的安排，他原打算去他舅舅家住一晚，把宿舍讓給陳晚和許空山。

“那行，這會時間還早，我帶你去倉庫看看吧，你把布挑好，我去找人開條子。”錢國勝有自己的門道，開不成生產線，買點布料還是沒問題的。

陳晚欣然答應，他終於能盡情挑選布料了。

倉庫管理員是錢國勝舅舅的親戚，錢國勝叫他董叔。

“倉庫有的布料都在這上面了，你們看看吧。”董叔拿了本貼滿布條的冊子給錢國勝，錢國勝轉手給了陳晚。

從材質上紡織廠共有兩種布料，分別是棉布和化纖，也就是所謂的的確良，聽說生產的確良的機器是從國外進口的。

同樣的材料織法不同出來的面料厚度和手感也不同，再加上顏色，陳晚初步估計這冊子上的布料有至少二十款，遠比他在百貨商店看到的多。

雖然陳晚偏愛棉這種天然材質，但作為當今流行的布料，的確良也有一定的優點，因此陳晚兩種都各選了三款。錢國勝來時跟他說了，布票和錢的事不用陳晚操心，他只管選就是。

陳晚要的就是這個效果，他各選了大概能做十件衣服的量，加起來就是三十件，夠他忙活十天半個月的了。

第一件衣服陳晚和錢國勝一致決定做夾克，現在氣溫正合適，有購買意願的人也多，等積累好客戶群，他們再推出別的款式。

紡織廠的行政部門是準點下班，錢國勝明天早上才能拿到布，他一擺手，對陳晚說今晚請他們吃飯。

“這家店的梅菜扣肉是我吃過最好吃的，你們一定得嘗嘗。”錢國勝把吃飯的地點選在招待所附近，這樣陳晚他們吃完能直接進去休息。

他點了幾個招牌菜，又要了二兩酒，慶祝他和陳晚達成合作。

純白酒性烈，陳晚抿了口，辣得直吐舌頭，不肯再喝，剩下的全進了錢國勝和許空山的肚子裏。

“明天早上九點我在正門等你們。”錢國勝酒量不錯，毫無喝醉的跡象，他把陳晚他們送到招待所門口，然後轉身離開。