第1385章 一個甲，一個丙，中間乙來過個橋

應鶯設計了兩份調查表，從杭城各售樓部，抽調了十幾個人過來，應鶯把所有人分成四個小組，把整個杭城，也分成了四個區域，每個小組對應一個區域。

出發之前，應鶯給大家開了會，強調了在調查的時候，應該注意的事項。

會議結束，應鶯就帶著這十幾個人，頂著盛夏的烈日出發了。

整個調查工作進行了五天，一共收回了九萬多份的調查表，每天白天，應鶯帶著人早出晚歸，晚上，譚淑珍就帶著財務部的人，把應鶯他們交回來的調查表，在第一時間統計出來。

每天近兩萬份的調查表，統計也是很大的工作量，白天還要忙日常的工作，財務部的人不加班不行。

五天的調查結果出來，讓劉立杆和譚淑珍他們有些吃驚的是，在準備買房的人裏，想馬上買房的人比例並不少，達到了百分之四十三點六，比以後想買的百分之三十八點七還要高，剩下的是沒想好的人。

這個比例，已經高於他們原來的預計和想當然了，還真是沒有調查就沒有發言權。

在想馬上買房又沒有買的人裏，影響他們沒有馬上買房的原因，按比例排在前兩位的，分別是沒有首付款和銀行按揭手續很難辦，現在房價太高，反倒是排在最後一位，這又有些出乎他們的意料，也是為什麽打折也沒有促進銷售的原因。

真正想買房的，只要自己的條件允許，他是不會嫌現在房價太高的。

這樣看來，大家普遍認可，現在是買房的好時機，房價雖然年年在漲，但這年年在漲的房價，也從兩個方面，壓迫著購房者，一是反正房價一直漲，明天的房價總是會比今天高，今天的房價，就不覺得有多高了。

還有就是，正因為房價年年在漲，所以早買早受益，今天不買，明天很可能會後悔。

再看想馬上買房的人，比例最高的是外地在杭城經商和工作的人，看樣子，這些外地在杭經商和工作的人，也已經改變了他們前幾年的想法，回老家置產，已經不是他們的首選，在杭城待的時間長了之後，他們已經習慣了杭城的生活。

而杭城房子的租金，和房價一樣，也是每年在上漲，在這種情況下，這些租著房子住的人，當然希望能馬上買房。

而做生意的人，往往又是，小錢有，大錢緊張，就是手裏有個幾十萬，如果全部拿來付首付款是夠了，但付了首付款後，做生意的流動資金又沒有了。

因此之故，沒有首付款，才會變成想馬上買房的人，沒有買房的首要原因。

劉立杆和譚淑珍、老譚、應鶯一起在會議室開會，劉立杆說，看到沒有，這才是我們面對的真實市場，我相信窺杭城就可以窺全國，要是去每個城市做調查，結果會大同小異。

譚淑珍苦笑道：“這樣的結果，對我們又有什麽意義，這些想馬上買房的，說到底還是沒有錢。”

“錯，他們不是沒有錢，是沒有大錢，小錢還有，每月的房租還在付，不然早就被趕回老家了。”劉立杆說。

“那還不是一樣。”老譚說，“等他們存夠買房的錢，不知道到了猴年馬月。”

劉立杆拿起一根香煙，在會議桌上篤篤地篤著，劉立杆說：“那我們讓這個猴年馬月，變成馬上呢，我們來讓這些想馬上買房的人，馬上就可以買房呢？”

譚淑珍笑道：“什麽意思？我們先借錢給他們，再讓他們來買我們的房？”

“為什麽要借錢給他們？”劉立杆問，“他們拿了錢，要買房，還不是把錢交給我們，需要走這一個來回嗎？”

應鶯眼睛一亮，叫道：“零首付！”

“對了！”劉立杆手中的香煙被折斷了，他一拍桌子說：“這個詞好，零首付，我們只要零首付，這些人不是馬上就可以買得起房了？他們從現在開始，每個月只要付比房租高一點點的按揭款，就馬上可以有自己的房子了，你們說，他們會不會馬上買？”

“會，如果這樣，當然馬上會。”應鶯說。

劉立杆說：“我們就和他們強調兩點，一是零首付，二是，把租金轉成按揭款，用這兩點去打動這些還在租著房子，但又想馬上有自己房子的人。”

“可是這樣，我們的風險就變大了，要是有人斷供怎麽辦？”老譚說。

“根本就是他們兩個癡人在說夢，本來現在銀行做按揭，要求就已經很高，還來個零首付，更沒有銀行願意做了。”譚淑珍和老譚說。

“不需要銀行，我們自己來做，我們的房子造好了，放在那裏，空著也是空著，產生不出一點效益，這要是每個月有幾千塊錢的收入，匯集起來，我們的現金流是不是馬上就好看了？”劉立杆說。