第1386章 打快仗

劉立杆回到了自己的辦公室，坐下來，打電話給喬總，把自己的想法和喬總說了。

“賓果！”喬總在電話裏叫道，接著問：“劉總，你們杭城，已經這麽做了？”

“沒有人這麽做，是我想這麽做。”劉立杆說，“我就問問，有沒有可操作性？”

“完美，太好操作了，你就是利用我轉個手，規避政策風險對嗎？”喬總一聽就知道其中的貓膩，問。

劉立杆說對。

“我願意被你利用啊，而且，完全是合法合規的利用，這樣，劉總，我明天上午來杭城，這事，我們速戰速決。”喬總說。

劉立杆說好。

掛斷喬總的電話，譚淑珍和應鶯走了進來，劉立杆和她們說，喬總這裏沒有問題，他明天過來。

“太好了！”應鶯叫道，她接著和劉立杆說：“我這裏隨機打了八個人，八個人全部表示，如果這樣，那他們肯定會買。”

三個人互相看著，都笑了起來。

劉立杆和應鶯說，你現在回家，好好睡覺，明天開始，就要進入戰備狀態了，這次你來當總指揮。

應鶯說好，她看著劉立杆問：“你一聲令下，我就從南京趕回來，忙了這麽幾天，連犒賞都沒有啊？”

劉立杆笑道：“好，你想吃什麽？”

“我想去土香園。”應鶯說。

“那好，現在回去睡覺，晚上土香園。”劉立杆說。

……

第二天中午的時候，喬總就到了，劉立杆譚淑珍去機場接的他，和喬總一起來的，還有他的助理，接上他們後，劉立杆他們驅車直接去了土香園，應鶯和老譚在土香園等他們，大家就在那裏，把這事給定了。

喬總和他們說，你們說的這個模式，現在操作，完全沒有問題，還沒有這方面的法規限制，但是我擔心的是，這事好景不長。

“為什麽？”劉立杆問。

“其他公司會依樣學樣，這麽好的事情，你們想想，誰不會馬上動手做，你們房地產公司有這個需求，類似於我們的信托、資管和保理公司，也會有這個需求，這樣，上面馬上會察覺到這個事，知道這實際在做的，就是零首付業務，肯定會出規定制止。”喬總說。

“那有風險嗎？”譚淑珍問。

“現在沒有風險，只要我們把生米做成熟飯，就沒有問題，所有的法規也好，通知也好，都是下發之日起執行，不溯及過往的，規定出來之後，肯定就不能繼續了，但已經做了的，上面也沒有辦法，畢竟我們在做的時候，還沒有限制性的規定，只能要求我們平穩過渡。

“怎麽過渡，還不就是過渡到銀行，這不也是你們最終的目的嗎？”

喬總說著，譚淑珍他們明白了。

“劉總，這事我想過了，你們還可以增加一筆收入。”喬總說。

“什麽收入？”劉立杆問。

“可以設置一個保證金，兩萬的保證金，想買房的，兩萬保證金對他們來說，問題不大，但積少成多，對你們是一大筆收入，還有，這有保證金有一個好處，那就是如果這中間有那麽一兩個月，客戶的錢沒有及時到位，可以用這保證金補，這對雙方都有好處。”喬總說。

劉立杆看看譚淑珍和應鶯，兩個人都說，這個問題應該不大。

劉立杆想了一下，他和譚淑珍、應鶯說，喬總說的很有道理，這事能做，但不能大張旗鼓做，確實，要是做的公司多了，等於是讓各項調控措施落了空，上面肯定會制止，所以我想，這一次我們的營銷策略要改變一下。

“怎麽改變？”應鶯問。

劉立杆和譚淑珍說：“你馬上通知各分公司的總經理，今天必須趕回杭城，不管手上有什麽事，都先停下，我想，我們這次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等別人反應過來，我們已經收攤了，老喬，我幾個城市一起做，你們可以配合嗎？”

喬總說可以，沒問題。

劉立杆接著和應鶯說：“這次的活動，我們要換個方式，原來的那十幾個人，你明天讓他們繼續走街串戶，我們把網再撒大一點，把那些想馬上買房的客戶，先從這個城市裏都找出來。

“然後，第二步，我們這次，也不是各個售樓處各自為陣，而是找一個地方，進行集中展示，我們把每個項目的沙盤都集中到這裏，銷售人員也都集中到這裏，再一個個打電話給那些想買房的，讓他們過來這裏，我們就做四天，最多一個星期。

“想買房的客戶，看完了房，就讓他們現場挑房，現場簽協議，時間一過，一切恢復原樣。”

譚淑珍和應鶯還沒有開口，喬總就說好，這個辦法好，能做到神不知鬼不覺最好，做不到，等別人反應過來，我們也已經做完了，等他們再開始學樣，可能就來不及了。