第0614章 想了很多

這樣做確實是有風險，風險就是因為有了換貨率，他們的庫存會加大，但好處呢，也是很明顯的，他們可以借此迅速擴大，本來，人家只是一個店，進你幾個款式在賣，現在改成專賣，一個店，打底也要兩萬塊錢以上的貨。

還有加盟費和押金呢？

加盟費等於是你預收的利潤，押金等於是讓你沒有成本地有了流動資金，張晨粗略地算了一下，自己如果在全國發展十個總代理，光這兩筆錢，自己就可以收到一百萬，每個總代理發展二十個二三級代理，自己光加盟費又可以至少凈收一百萬。

貨款最少也會收回五六百萬，再加上江浙滬閩皖贛，還是自己直接發展二三級代理，這一塊區域，發展五六十家沒有問題，這又是幾百萬。

張晨覺得，如果這樣，自己很快就可以成為一個千萬級，甚至幾千萬級的企業，這在當時，幾乎是一個不敢想象的規模。

同時，自己品牌的知名度，在全國也可以迅速地得到提升，這有賴於孟平說的，集中力量做大廣告，但張晨想到了更深的一層，這一個個形象鮮明的專賣店，本身就是很好的實體廣告。

年底的時候，張晨一個人去過上海，主要是為了增長見識，在淮海中路，他看到了新開張的ESPRIT專賣店，當時就讓他感到很震驚，原來服裝還可以這麽做，直至這幾天的思考下來，張晨覺得，這就是自己的標靶，自己的目標。

如果自己的服裝品牌，能在全國各地開出專賣店，誰能夠說，不也會同樣讓人震驚。

和這些相比，增加庫存的風險是值得冒，也必須冒的。

“師父，這個還要不要改？”賀紅梅問他。

張晨沒有吱聲，而是拿起了橡皮和筆，在墻上修改起來，把換貨率和其他他們剛剛想到的，都寫了進去。

小昭在邊上看著，心裏明白了，她知道張晨已經下定了決心要這麽做，既然他已經下定決心，自己再多說什麽就沒有意義。

她太了解張晨這個人，看上去很隨意、很好說話，脾氣很好，但心裏其實是很固執，一根筋的，他認定的事，也不會和你爭論，但他會默默地朝著自己認定的方向做，最後的結果，你往往發現，被改變的是你自己。

小昭心裏雖然還是有些憂慮，但想，好吧，你想這樣，那就這樣，大不了把賺到的錢，都賠進去，重新再賺，小昭總是這樣安慰自己，也只能這樣安慰自己。

修改完，張晨和賀紅梅說，你幫我抄一份下來，他自己走到一邊，去設計總代理的授權銘牌去了，他覺得自己有太多太多的事情需要做，必須抓緊時間，把所有該準備的都準備好，再去和客戶溝通，爭取在這個春天，就把他們的模式在全國全面推開。

張晨已經預感到，這是一個很大也很了不起的事，不僅是對他的客戶，對他自己，更是關鍵的一步，這一步邁出去，走對了，就是一個巨大的提升，他的競爭對象，就不再是市場裏的那些攤位，而是，像ESPRIT這樣的國外品牌。

這個想法，嚇了張晨一跳。

雖然他對ESPRIT的認識幾乎是零，但從它專賣店的裝修風格，就可以看出來，這應該是一個大品牌，自己的產品和它是完全兩個風格，但自己並不是沒有勝算。

和它相比，自己產品的顧客，應該更廣，自己的品牌形象，也會更接近顧客，而不是像它那樣，擺出一副冷冰冰的樣子，你以為你自己很高傲，但你瞄準的還不是和我一樣，都是顧客的錢袋子，你瞄準人家的錢袋子，就應該有起碼的謙卑。

對了，張晨幾乎馬上就確定了自己店面的裝修風格，就是要和它相反，自己的店面，應該是讓人感覺到溫馨、浪漫和生活化的，是要給人以希望和慰藉，而不是整天拉著一張顧淑芳的臉。

腦子裏突然跳出顧淑芳這個名字，讓張晨嚇了一跳，嚇過之後，他自己也覺得好笑，好吧，既然你已經來了，張晨就想，如果是以人來比擬店面的裝修風格，張晨希望自己的店面，是小昭，是瞿天琳，甚至是原田志乃，而不是顧淑芳，更不是海霸天和洪剛蘆。

張晨搖了搖頭，似乎想把這些遙遠的名字都從腦袋裏晃出去，他用筆在紙上寫了溫馨、浪漫、生活化，接著再寫了希望和慰藉，這就是自己接下來要設計的專賣店的主基調。

張晨因此感覺到激動，心情有些澎湃。

“師父，這協議，需要我明天去找地方打印出來嗎？我看到黃龍飯店的商務中心，好像有四通文字處理機，打出來的文件就和印出來的一樣，很漂亮。”賀紅梅說。

張晨搖了搖頭，他說不用，我們不是要和印出來一樣，我們就是要印出來。