第0613章 三個臭皮匠

“我現在不是站在重慶總代理的角度，而是站在最底下的，專賣店經銷商的角度，比如我就是個準備在涪陵開專賣店的，畢竟所有的風險，最後都落在我這裏，我的意願高不高，想不想做，是不是就代表我們這整個的網絡能不能擴張？”

賀紅梅畢竟不是一個新手，她的問題刁鉆，但切中要害。

確實是，這所有的一切看上去很完美，但到底完不完美，還是取決於最下面的那一層，有多少人有做你這個品牌專賣店的意願，不管是自己公司還是各地的總代理，最終的目的是要發展他們。

最底層的專賣店越多，你的根須才越發達，根須越發達，你才立得越穩，而要讓根須發達，你就必須紮根在一片沃土，讓每一條最細微的根須，都能夠吸收到充足的養分。

就拿肯德基來說，為什麽越開越多，為什麽有那麽多人，願意出很高昂的加盟費去加盟他們，就是因為他讓每一家的加盟店都賺到了錢，而不是吸幹他們，吸幹他們，只會加速自己的死亡，利益均沾，才能夠興旺發達。

“我們不是已經同意，代理權可以轉讓，這樣，哪怕是加盟費，他們其實也沒有什麽損失嗎？”小昭說。

“姐姐，那只是理論上的，要是開這店賺不到錢，或者風險很高，還是說涪陵，整個涪陵都沒有人願意開，你就是想轉讓，又轉讓給誰去？沒有人要轉讓，你這個代理權可以轉讓，還不是一句空話？”賀紅梅問。

小昭愣住了，她想，道理確實就是這麽個道理。

“也就是要讓大家都想開。”張晨邊想邊說，“讓大家都想開，這就有兩條，第一條也是最重要的，當然是你的貨要好賣，貨不好賣，什麽都是白搭，第二，就是要降低他們的風險，不是說所有的風險都是由他們來承擔，但好處都是你拿，利益均沾，風險也要均擔。”

“對，你這樣說，我很愛聽，快快，你再說些我愛聽的話來打動我。”賀紅梅指著自己說，“我，我，我還是涪陵那個，正猶豫不決，要不要開你們的專賣店的那個人。”

張晨和小昭都笑了起來，他們覺得賀紅梅快進入那個角色了，這很有意思，她進入角色，自己也就要進入角色，去說服她。

張晨問道：“你資金準備好了嗎？”

賀紅梅點點頭。

“店面找好了嗎？”

“當然。”賀紅梅說。

“你原來做過服裝嗎？”

賀紅梅想了一下說：“等等等等，這裏就有兩種人，一種是原來做過服裝，開過服裝店的，他現在有了點錢，就想提升一下自己店面的档次，也不想再那麽累，三四天就跑一趟重慶去進一次貨，還要擔心進得好不好，隔壁的服裝店，會不會也進了一樣的貨。

“還有一種，是沒做過，但看別人開過服裝店的，後面一種簡單，只要我們的專賣店生意好，他在邊上看著生意很好，就會想做，這裏不行，已經有我們的專賣店了，我們不允許再開，他就會去別的地方開。等等哈鍋鍋，我想想。”

賀紅梅舉起一只手，做了一個暫停的動作，張晨和小昭，都被她逗笑了，賀紅梅自己也笑了起來。

等了一會，張晨問：“想好了嗎？”

賀紅梅清了一下嗓子說：“想好了，老板，我還是第一種吧，只要第一種人做起來，生意好，第二種人自己就會找上門來了。”

張晨和小昭都點點頭，張晨覺得，這家夥的腦子轉得很快，又總是轉對了方向。

張晨問：“你以前賣過我們的服裝嗎？”

賀紅梅點點頭：“賣過。”

“好賣嗎？”

“那肯定是好賣的。”賀紅梅跳了出來，不再是那個涪陵的了，她說：“要是不好賣，他一點興趣也沒有，打聽都不會來打聽，你們說對不對？”

張晨和小昭點點頭。

“再來，接著來。”賀紅梅招了招手，又回到了那個涪陵的：“賣過，老板，你們的服裝還可以。”

“你想不想賣更多。”張晨問，“你原來去進貨，肯定是只能進到五六個款式對不對？其實我們公司，有兩百多個款式，有兩個品牌，你想不想店裏都賣我們的貨？”

“兩百多個款式，這麽多，每一個都很好賣嗎？”

張晨想了一下，說：“當然，不然我們就不會設計出來。”

“不行，這個理由不充分。”賀紅梅擺了擺手說，“那些不好賣的款式，也是人設計出來的，你這話等於白說。”

小昭和張晨都笑了，小昭說：“確實是白說，重來。”

張晨想了一下說：“你要相信我們的目光，你賣過我們那麽多的款式，都很好賣，說明什麽，說明我們的目光準，能切中顧客的需求，還有就是，我們的服裝版型好，穿上身好看，還不怎麽挑人，我們工廠的管理也很到位，服裝做工精致。”