第0615章 靜悄悄的革命

小昭在張晨身邊坐下，她手伸到蓋在張向北身上的棉襖裏面，摸了摸張向北的小手，是熱乎乎的，她放了心，轉過身來看著張晨。

張晨把台子上的一張效果圖推給小昭看，小昭看到，是一張專賣店的效果圖，小昭叫道：

“真漂亮！”

張晨和小昭說，這是專賣店的。

小昭說我知道，看出來了。

“等我要畫到總代理在市場裏的店面裝修效果圖時，我才想到，這其實完全是兩碼事。”張晨說。

“本來就是兩碼事啊。”小昭說。

“你沒明白我的意思，我的意思是，你看，在批發市場，能放多少款式的衣服，他要是總代理的話，我們的貨是不是都要發給他，他再發到下面去？他怎麽發？就那麽大的攤位，連出樣和調配貨的地方都沒有，還有，下面二三級的代理商來了，他總要看貨吧，去哪裏看？

“貨都一包包打包在那裏呢，連貨都看不了，下面的代理商怎麽挑貨，就你給他發？就是你給他發，那也要把所有的貨都拆開，再配起來啊，他們根本就沒有這個條件。

“我們有這個條件，是因為我們有這個展示廳，所以我們發展的專賣店客戶過來，他們在展示廳裏，就可以看到所有的樣品，但這些總代理下面的專賣店，他們看不到，除非總代理那裏，也有一個和我們一樣的展示廳，這展示廳誰來做？我們還是總代理？”

小昭心想，這確實是個問題，沒有哪個總代理，會舍得去搞這麽大的一個展示廳，畢竟，他們的銷量和效益，和我們比起來，還是要差一點，我們面對全國，他們只是面對他們的那個區域，而且，我們是搞在廠裏，沒有租金，他們要去找這麽個地方，租金就不少。

“那怎麽辦？”小昭問。

“所以我們的整個系統，到了總代理這裏就卡殼了，我們要是把幾百個款式都發給他，他會癱瘓的。這只是第一個問題，還有第二個問題。”

“什麽問題？”

“如果批發市場也在做，怎麽控貨？你在批發市場裏，別人來進貨，你就是每個人都問是哪裏的，人家也可以騙你，你總不能要求都看身份證吧？就是看身份證也沒有用，誰說在南京開店的，就一定是南京人，我們在四季青做，我們還是永城的呢。”

“總之，人家真要騙你，有的是辦法，這樣，你一個專賣店開在那裏，邊上的店看到哪些款式好賣，跑到四季青或總代理那裏，進了貨過去，你怎麽辦？那些專賣店馬上就不幹了吧？”

小昭點點頭，張晨這麽一說，她也覺得這是一個大問題，她說：

“那我們可以和現在這樣，都不放到四季青去，我們現在，很多款式不是也不進市場嗎？”

“這又回到前面那個問題了，我們是有這個展示廳，可以把客戶帶到廠裏來看，總代理不是沒有展示廳嗎，他們不放在攤位裏，就沒地方放了，就像賀紅梅說的，在市場邊上租個房子放這些貨，如果這樣，那又要市場裏的攤位幹嘛？

“這樣不等於是一批貨，占了兩個銷售場地，他還要配營業員吧，這樣總代理的成本就增加了很多，就是賀紅梅願意幹，她家裏願不願意都不知道，更別說其他的顧客。”

小昭急了，叫道：“那這麽說，搞了半天，這條路根本就走不通？”

張晨搖了搖頭，他說：“我前面在想的就是這個事，這條路當然可以走通，我相信，我們不做，用不了多少時間，別人肯定會做，而且，以後這才是服裝銷售的一個正途，要走通這條路，只有兩個辦法。”

“快說，什麽辦法？”

“一個是我們自己直接在全國各地發展專賣店，由我們廠裏直接發貨，但這樣，路近的當然可以，我們也準備這麽做，路遠的，還是不行，哪怕我們不怕路遠，可以給他們直接把貨托運過去，他們也不願意啊，在涪陵開專賣店的，怎麽會老是跑杭城，他當然是去重慶。”

“嗨，你這樣說，不是等於白說，這條路行不通唄。”

張晨笑道：“對，看起來是兩條路，其實是只有一條，前面這個只是可能做的，第二條路，現在看起來才是唯一的路。”

“哎呀，親愛的，你能不能一次性把話說完，人家都急死了。”

張晨大笑：“那是你一直在打斷我啊。”

“你還笑，你還笑得出來……好好，我閉嘴，我不打斷你了。”

“這條路，就是離開批發市場，我們要建立自己的銷售體系，一個總部、總代理、專賣店的三級體系，要把總代理的角色完全改變過來，讓他們怎麽做……”

小昭正想問“怎麽做？”，話沒出口馬上閉嘴，用眼瞪著張晨，張晨笑道：