第41章 伯樂一顧（第2/4頁）

十一月初七，便是煤球開始售賣的日子，只可惜第五倫脫不得身，在郎署跟長吏學著春秋決獄，他都心不在焉，剛結束就匆匆縱馬出城。來到倉庫時，卻見一眾人等面色凝重，尤其以第四鹹臉色最難看。

第五倫心中咯噔一下，問道：“賣了多少？”

第四鹹吞了吞口水道：“只賣出去……三十斤！”

……

來自長陵的煤球剛上市就遭到當頭一棒。

整個下午，第四氏的子弟們吆喝得嗓子都啞了，拉煤球的輦車繞著城北三十裏都轉了一圈，最後就七八個人肯買，都是抱著試一試的心態。

第四鹹吐訴道：“伯魚，一聽是石炭，哪怕價格比木炭稍低些，眾人仍是不喜。”

畢竟煤作為燃料鄙視鏈底層，已經很多年了，哪可能一朝翻身。

第四鹹開始想歪主意：“不如將其說成是木炭，如此還能售賣貴些。”

“宗叔，我雖不懂商賈之道，但也明白，貨殖當守誠。”

第五倫卻搖頭，他們家的煤質量一般，雖然用溪水洗過一道，但燒起來味道還是大，一燒就露餡。若是裏民覺得受到欺騙，一傳十十傳百，煤球還沒賣起來，名聲就臭了。

第五倫也不著急，先跟著第四鹹去看了看，看他們是怎麽售賣的。

驢車拉煤球也不容易，裏巷中七轉八彎，又是顛簸的路，車轍下留了兩道黑色印記。

而一路上，還經常遇上競爭對手，運柴的、販秸稈的、賣炭翁……盡管一如第五倫所料，因為王莽反腐引發的蝴蝶效應，終南薪炭的價格，比十月時貴了將近一倍，在價格上，煤球比木炭有優勢。

隨著商販的一聲聲吆喝，被吸引來的裏民還真不少，多是第五倫定位的市場目標：家財十萬左右的中人之家，只有他們才有資格挑燒什麽。

裏民先問這“炭”怎麽酷似馬糞蛋，與一根根的木炭不一樣。得知是石炭後，一半人就調頭離開了，剩下的皺著眉翻來覆去問“這炭好不好燒”，然後就開始砍價，最終能達成交易的少之又少。

第五倫心中了然，回來後說道：“賣時不能再叫石炭球，得改名，讓人聽了覺得暖意陽陽。”

第四鹹深以為然：“炎炭？”

第五倫笑道：“官府若是想到炎漢如何是好？”

第四鹹嚇了一跳，再想了半天，有了主意：“或可叫第五炭、孝義炭，我這幾日在市肆中，都聽過伯魚之名望。”

這是想用他名望變現了，第五倫卻不樂意，在室內燒煤是有風險的，萬一出了事，死了人，被人聯系起來，名聲就糟蹋了。

這煤球生意，第五倫仍是讓第四鹹主持，租肆列也用了他的名義。就是怕自己上場，遭人告一個“以職謀私，奸利增產”，最後被王莽割了韭菜抄個五分之四的家產，那就白忙活了。

他的名望是宰牛刀，得愛惜，可不能用在殺雞事上。

更何況，煤球之所以無人問津，問題還不止出在名字上。礦上的生產是跟上了，唯獨銷售環節太過拉胯，第四氏的賣貨方式，還停留在小貨擔郎的程度。

歸根結底一句話，銷量不多，是因為廣告投得不夠！

沒吃過豬肉還見過豬跑呢，在如何廣而告之上，古人能跟天天遭受無數廣告密集轟炸的現代人比？

第五倫遂道：“今日先不賣了，派人去弄塊大木匾，在倉上釘好，再弄面幟來掛上。”

弄幟第四鹹懂，常安城內外的店肆，經常懸幟甚高，就是為了讓路人遠遠望見進去。

但弄大木匾又是要作甚？

第五倫也不解釋，他先得回宣明裏一趟。

“對了，常安城北裏閭中，可有曼衍百戲？”

……

十一月十二日，天氣愈發寒冷，連坐在車上的小梁鴻，都止不住流下了長長的鼻涕。

作為父親，梁讓也不嫌臟，直接用袖子給梁鴻擦了，語氣略帶責備道：“今日如此寒冷，你這孺子，非要鬧著出門。”

梁氏地位不凡，乃是“修遠伯”，事情還得從新朝建立那年說起，王莽效仿古時二王三恪制度，尋找古代諸王大賢的後代，什麽黃帝、帝少昊、帝顓頊、帝嚳、帝堯、帝舜、帝夏禹、臯陶、伊尹，都要湊齊。

這當然是一抓一大把，結果梁讓的父親偏偏就被相中，被認為是“少昊之後”，奉祭金天氏，由此封伯。

而梁讓就是第二代修遠伯，又擔任城門校尉，隸屬於“五威中城將軍”，管著橫門和城外三十裏閭治安。今日輪到休沐，又剛好城北有朝市，梁讓不必執勤，他兒子梁鴻才十一歲，在家裏悶了許多日，嚷嚷著要出城，梁讓便難得地穿著常服，帶梁鴻到市上轉轉。

除了常見的東西外，市上熟食賣得不少，熟食遍列，淆施成市，常安人就是這樣，勞動時很懶散，吃東西卻務求趕時令，嘗新鮮。煎魚切肝，羊淹雞寒，臭鮑甘瓠，熟梁貊炙，應有盡有，食器下面用炭火溫著，熱氣騰騰。