120. 第 120 章 與PPG的爭鬥（第3/4頁）

劉冬雪見她這麽決絕，也不好再說什麽。明明看起來那麽般配的一對，居然分手了。真的好可惜。

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設計師那邊很快畫好了圖，拿到工廠打樣。

校品出來後，許方帶幾人親自去看，“還別說，做工跟那些大牌真的一模一樣。”

設計師在邊上給他科譜，“這裏增加了骨架埋片工藝，能保持領型與肩線持久不變形，穿上精神顯瘦③。”

面料已經買來了，許方就想早點把東西變現，“那就上線吧。市場部過來拍照上新。宏州，你聯系工廠，加工定做。倉庫那邊要留出位置。”

新品在三日後上線，因為這次定做的量並不多，工廠那邊很快就完成定單。

營銷部那邊也做好了彩頁，放在首頁打廣告。

這次價格貴太多，大家都懸著一顆凡。雖然失敗了，對網站造成影響並不大，但它意味著他們這次的策略能不能成功。

江雨彤回到家都守著網站後台，刷它的銷售記錄。

這款面料最終設計了四款，男士小方領、男士小尖領、女士方領和女士V領。

男款小方領賣得最好，銷量遠比其他款賣得要高。

男士銷量總體比女士要高。

一來女士注重款式，男士注重質量。二來樂尚優品以男士襯衫起家，男用戶要比女用戶多。

一個月後，六萬件襯衫賣了六成。

大家對這個結果非常滿意，許方叮囑劉宏州繼續進這批面料，“上次因為咱們只采購最批量，對方只給了我們白色。這次去定貨要把其他顏色也給配齊。除了299這款，咱們還要陸續添199。不要讓價格斷層。對了，宏州，你去的時候還是要再砍砍價，量多價格也得往下壓一壓。”

劉宏州表示明白。

接著營銷部又說起PPG最近的動向。

“他們上個月新添加了五千款，網站流量攀升，但是我注意到他們用戶的滿意度在下降，尤其是賣得最火的那款衣服，之前好評度98%，現在已經降到93%了。差評有三百多條。而咱們同款衣服的好評一直都保持在99%。”

許方問銷售部，“他們的庫存剩余情況呢？”

PPG的模式是照抄樂尚優品，他們也是由代工廠定做。一款衣服的起定量至少是五千，這是因為機子一開，耗那麽多電費和人工，至少要做五千，單價才能壓到最低。

別小看只是五千件，他們一次上新五千款，那一個月就是250萬件衣服。

PPG銷量比樂尚優品多，一個月銷量應該在一百萬件左右。那還剩下150萬件衣服只能剩下，這些可都是錢。

營銷部經理一直在關注這方面的情況，“庫存應該積累很多了。用戶選擇多了，但是他們的錢包有限，現在買家一時沖動消費，事後反就過來可能會後悔。然後把定單退掉，他們的銷售額並沒有增加多少。也不知道他們有沒有發現這個問題。”

也就是說他們的用戶體驗比以前好了，但是銷量並沒有提升多少。

樂尚優品注重款式，上了一款新面料，質量與大牌看齊，吸引不少精英人士前來購買，好評如潮。他們這一步算是走對了。

“咱們再接再厲。爭取今年多做幾款成功產品。”許方鼓勵大家。

大家齊聲應是。

接下來，劉宏州又去采購80支、100支的面料做正裝襯衫。除了襯衫，還添加了基本款T恤，牛仔褲，風衣。

因為質量過硬，款式經典，價格實惠，網站客單價比PPG高了三十，好評度一直維持在99%，最低也有98%。

而PPG這邊在一個月後才反應過來，他們積攢的庫存實在太多了。

每個月都上新，網站自然推新品，上個月賣不掉的老款只能打折處理。

只是晚了一個月，價格就降了一半，許多用戶非常不滿，很快他們找到網站漏洞。

剛開始買新款，然後等打折的時候再買一件，退的時候，就退一個月的訂單。

PPG是抄襲樂尚優品，也是提供30天無條件退換貨服務。剛好給他們便利。

有許多買家就利用這漏洞，用低廉的價格買到最時尚的衣服。

網站的退貨率直線上升。銷售部發現，多上新款後，總銷售額並沒有增加多少，反而倉庫都快爆倉了。

查了一圈才發現有這個漏洞。

一件衣服，除去營銷成本，毛利率在60%左右。也就是說100塊錢的衣服，成本是40。

只要他們全價賣出四成，他們就能收回本。網站第一個月剛好能賣出四成，可現在這麽多人利用這個漏洞，也就是說他們賣出八成才能收回本。

服裝更新速度那麽多快，這幾乎是不可能完成的任務。

PPG總裁彭總得知這一消息，大發雷霆，直接把銷售部經理給開了。

消息很快專到樂尚優品這邊，劉宏州笑得前仰後合，“哈哈哈，活該！”