120. 第 120 章 與PPG的爭鬥（第2/4頁）

樂尚優品賣的襯衫采購的都是60支精梳棉，而PPG采用的則是40或50支精梳棉。

雖然樂尚優品至今還沒有盈利，但去年光營業額就已經達上億，屬於大客戶，襯衫大師親自給他們當導遊，極力向他們推薦研究所新出的面料。

它采用72%精梳緊密棉+28%Sorona纖維兩者面料的結合。

它采用的是特殊科技高分子聚合物技術，這種面料能讓液體分子在碰到布料前就被一層二氧化矽粒子形成的隔離層彈開。

對於像牛奶、咖啡、紅酒等液體打濕或弄臟，很大時間的節省了洗衣服的時間，而且這種高分子聚合物技術能很輕易的去除汙跡，只需用普通的水洗方式清潔，就能讓衣服煥然一新③。

設計師推崇一種基礎、簡樸、環保的生活方式。江雨彤很喜歡，唯一不美的是這款新面料做成襯衫價格很貴。

雖然她提議做幾款質量更好的襯衫，但是並不意味著他們一次要把價格提高那麽多。

這款面料的價格比60支精梳棉貴了足足三倍。也就意味著他們賣價也得貴三倍。

他們賣得最好的一款男士襯衫是99元，網站賣的最貴的襯衫也才159，現在改賣299的襯衫，超出買家能力範圍，銷量肯定比不上。

幾個設計師都想要這款面料。

他們講的術語，江雨彤聽不懂，換成通俗的話來說，這款面料通過剪裁後，更修身，能夠勾勒出流暢線條，自然而然就帶出設計感。

“可他們起定量太大了。要是賣不完，咱們試水就算失敗了。”

他們給的起定量至少要做出二十萬件襯衫。這麽貴的價格，至少要半年才能消耗掉。衣服壓在倉庫會造成庫存壓力。絕對不行。

設計師蠢蠢欲動，“可這面料真的很好。”

江雨彤見他們這麽心動，再加上也想試一試，她跟襯衫大師聊樂尚優品，一通吹噓後，設計大師終於吐口答應他們的要求，以最低價格最低批量拿到貨。

當然他們之所以同意合作也是看在他們樂尚優品強大的銷售能力。

之前樂尚優品采用的輕工廠模式，衣服都是包給別人。她現在出來采購，意味著他們要著手建自己的工廠，對他們研究所來說，算是迎來新機遇。

江雨彤簽完訂單，就帶著設計師回了國。那幾個設計師來了靈感，回去畫畫了。

江雨彤叫了劉宏州和許方到會議室開會。

劉宏州和許方都有些驚訝，“這面料好是好，但價格是不是太貴了一點？”

面料直接漲了三倍，這漲得也太高了。

江雨彤定貨前跟銷售人員打聽過，“我聽說許多大牌都準備上這種面料。你想啊，有大牌給咱們當台階。他們定價大幾百乃至上千，咱們比他們低一半，差距是不是一下就上來了？”

這主意好是好，可許方有些遲疑，“可進咱們網站的買家應該不會逛大牌店吧？”

“那可不一定。只要營銷做得好。咱們一定能賣出去。”江雨彤提出一個方案。從大牌那邊購買這種衣服，然後進行質量對比，拍成視頻，效果一定很贊，“到時候記得把大牌LOGO模糊處理。”

許方嘆了口氣，“你這膽子也太大了。”

照他的設想，應該選擇199的衣服，慢慢往上加價，這樣買家也能接受。可她一下躥了三倍，買家想不注意都難。

江雨彤笑道，“我好說歹說，他們才同意簽下這個定單。最多能做出六萬件襯衫。我覺得咱們網站不會賣不出去。”

樂尚優品賣得最火的襯衫總銷量是六十萬件。這款價格貴了三倍，卻一次定了六萬件貨。她這次的舉動算了一次冒險。

劉宏州覺得江雨彤說的也有點道理，“確實有點冒險，但是新面料才更能吸引買家注意力。而且也能給買家留下咱們樂尚優品物美價廉的印象，也挺好。只是六萬件，咱就算一件都賣不出去，網站也負擔得起。”

許方見他們都同意，攤了攤手，“行，你們都同意，那我還說什麽。”

劉宏州已經和一家新工廠談好了合作，“這家都是做國外一線品牌的代工廠，完全符合我們的要求。但是加工費也比較貴。所以……”

“那就定價299，咱們想要提高客單價，總要踏出第一步。”許方有了錢，比以前鎮定多了。

江雨彤從會議室出來，坐到自己位置上，劉冬雪小聲沖她道，“你出差的時候，葉謹好幾次在我們樓下吃飯。”

江雨彤怔了怔，他們樓下的餐廳味道並不怎麽樣。學校離這邊有段距離，葉謹有什麽理由會來這邊吃飯，除非他見她。

江雨彤很快恢復如常，淡淡地‘哦’了一聲。

“我覺得他還喜歡你。”

江雨彤明白劉冬雪的意思，沖她笑了笑，“喜歡不能當飯吃。我和他已經結束了。”