120. 第 120 章 與PPG的爭鬥

每月一次大會, 各部門領導匯報數據，就如何與PPG搶占市場展開劇烈討論。

PPG和樂尚優品現在站點一致，投資額一致, 快遞服務一致，現在爭同一塊蛋糕, 只能靠實力。

PPG這邊已經搶先一步出手，為了留住顧客, 他們這次大動幹戈又招聘了四百名設計師, 打算將潮流路線走到極致。

市場這邊提出, “我覺得我們也可以跟進。咱們的設計師只有一百名還是太少了點。PPG那邊有五百個設計師。這個月上了五千新款。”

江雨彤暗暗咂舌, 一個月居然上新五千款，他們網站一個季度只上新一千，PPG果然財大氣粗。

劉宏州不同意, “一個月上五千新款, 最低也得要250萬衣服。一定會增加公司成本，網站消化不了那麽多，什麽時候才能盈利。我反對再招設計師。”

許方問江雨彤，“你覺得呢？”

“咱們跟PPG不一樣。咱們針對的是清新類用戶，款式設計以清新休閑為主。而PPG走的是潮流風，雖然用戶群體有重疊，但理念不一樣。”江雨彤之前就買過PPG的衣服, 知已知彼才能百戰不勝，“我發現他們賣的最火的衣服, 設計確實很新穎, 價格便宜，質量要比我們次一點。而咱們網站，賣得最好的衣服並不是最便宜的。”

她示意大家看向投影儀, “大家可以看圖片，咱們賣的最好的衣服都是基礎款，客單價比他們高十元。我覺得咱們可以往上走。嘗試做幾款價格更高一點、質量卻足以媲美大牌的衣服，提升品牌效應。”

PPG現在的理念是：一流的款式，二流的質量，三流的價格。

剛開始的確能引爆全網，帶來流量，但質量不好，差評只會越來越多。到那時他們需要花費更多營銷費用。

樂尚優品現在廣告全開，每個月能賣出八十萬件衣服。每個月上新100萬件衣服。庫存僅剩下20萬，遇到節假日搞活動，倒也能賣得七七八八。做服裝只要不積壓庫存就算贏了一半。

另一半就是品牌效應。除非PPG能永遠引領潮流，否則他們從定位就能快速拉開差距。

劉宏州點頭，“PPG定位潮流，我覺得不合適。拼價格，他們拼不過淘寶。淘寶許多店鋪都是工廠直營，價格可比PPG便宜。至於款式只要照著抄就行，淘寶也不管這些。我們不能學它，咱們要做一流的品質，二流的款式，三流的價格。”

許方也覺得兩人說的有道理，“咱們不能盲目跟從。”他看向劉宏州，“你之前安排的廠子，他們做出來的衣服質量已經達到極限。江總說多做幾款質量好的衣服，提升品牌效應，我也同意。你要重新找大廠代工。還有我們要親自到國外買面料，三天後你準備出差去趟N國，拜訪那邊的襯衫大師。”

他這也算給劉宏州面子，工廠負責人也由劉宏州定，算是沒有脫離劉宏州的掌控。

劉宏州點頭表示明白。

江雨彤突然插了一句嘴，“我替你去吧。正好我也想去N國看看都有哪些面料。”

劉宏州有些詫異，“你去？可你根本不懂面料。”

她一個開發工程師居然跑產品部當采購，這怎麽看都不專業吧？

江雨彤卻覺得這是難得的好機會，“我帶幾個設計師一塊去，他們應該比我了解面料，而且對設計也有幫助。我馬上就要畢業了，到時候肯定要進公司管理層，這次去N國只是采買面料，試試水，采購的面料並不多。應該沒問題的。”

買東西對任何人來說都沒什麽難度。劉宏州也相信她的工作能力，想到接下來他還要找代工廠，一家家考察，時間比較棘手，點頭答應了。

開完會，大家魚貫而出，前台小姑娘跑過來，“江總，寧總這邊又派人送來了請帖。”

江雨彤看也不看，“不去！”

這已經是寧君澤送來的第六張請帖了，每次不是這個聚會就是那個沙龍，都是有錢人才去的場子。

雖然這些地方能認識有錢人，或許將來對公司有幫助，但江雨彤不願欠寧君澤人情，每次都毫不猶豫推掉了。

劉宏州和許方對視一眼，兩人都有些無奈。

如果江雨彤真的跟寧君澤在一起，公司將來不愁投資，可惜她不願意。兩人也只能暗自惋惜。

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江雨彤和幾位設計師到了N國，很快見到襯衫大師。

這個研究所主賣面料，每年都有各地廠商蜂擁而至。

江雨彤之前管的都是網站，對面料這塊僅限於：麻、棉、絲綢等這樣模糊的分類。

為了來這邊，她提前做了功課，棉分為精梳和普梳兩種。精梳紗含雜質較少，過短纖維少，單纖維分離的更徹底，纖維的伸直平衡程度較好。普梳紗主要是提煉完長絨棉後所紡的紗線及棉花混紡的紗線，質量很次①。

精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支棉，支數越高，棉布就越密，越柔軟、堅實② 。