第138章（第2/4頁）

如果王全能從此誠信經營，不再搞那些昧良心的副業，林玉嬋覺得，自己還是很樂意和德豐行共生的。

前提是，不能被他們給擠垮了。

博雅精制茶的利潤率、銷路均有限。林玉嬋令徐匯茶號連日趕工，開發出了兩種新產品：

小博雅（Liberal Junior），是博雅精制茶的平民版，加工程序稍微簡化一些，毛茶品質也相應降低，可以更快地大批量生產。也不需要那麽精致的手繪茶葉罐。這個品牌對標出口歐洲的普通中國茶葉，可以在茶貨碼頭上，和其他茶行商人同台競爭。

林玉嬋讓毛順娘負責小博雅的篩選和抽檢。她自己單占一間工坊，做得有滋有味。

此外還有博雅俄國專供（Liberal Cadet）——此時的俄國也搞著全盤西化，貴族們爭相學歐洲做派，紅茶銷量大增。而且毛子口味不刁，譬如湖南茶，英國人認為過於辛辣味重，因此價格不抵福建茶，但俄國人反而喜歡。

大清開埠後，俄商從上海收購茶葉，水路運到天津，然後轉陸路，運到中俄口岸恰克圖，再橫穿亞歐大陸，送至西部大城市。

這是一條很受歡迎的茶葉貿易路線。路途十分遙遠，因此對茶葉新鮮度的要求也不高——反正路上要放很久。

所以俄國專供茶葉，選材上可以稍微放松一些。但包裝一定要嚴密，裏三層外三層，決不能被西伯利亞的雪給浸透了。

有這兩樣二線產品，足夠彌補博雅精制茶上缺失的利潤。

不過林玉嬋不敢常臨徐匯茶號，只是派趙懷生慣常監督一下，工作效率不免打折扣。新的茶葉生產線尚未帶來財源滾滾。

不過，起碼不虧錢。

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至於博雅俄國專供的包裝，林玉嬋請來西方列強中的叛徒——海關的維克多·列文先生，設計法語彩繪茶葉罐，撰寫法語廣告詞——此時歐洲法語是通行語言，俄國上流社會以講法語為榮。鄉下大老粗才講俄語。

半天工費十兩銀子。

沒辦法，高端翻譯人才稀缺。否則容閎之前也不會輕輕易易月入巨款，任由舊博雅天天虧錢。

林玉嬋讀了一遍那幾行法語介紹，覺得有些詞也不難猜嘛，跟英語單詞長得差不多。

要是她有點法語造詣，能省不少錢和時間。

“林小姐，想不想學法語？”江海關側花園裏，維克多圍著她打轉，心癢難耐地問，“我可以做你的私人教師！學費也可以不要！只要……”

“有這時間你不如去土山灣孤兒院做義工。”林玉嬋笑盈盈地回，“我妹妹住在那裏……”

“你妹妹！你還有妹妹！”維克多驚喜地叫起來，“她叫什麽？——弗洛倫斯？預備修女？天哪她一定很漂亮。”

“人見人愛。”林玉嬋如實回答，“就是脾氣有點暴躁。可能不會回應你的熱情。”

“不，不會有人比你更絕情了，我可愛的林小姐。你從來對我沒有好臉色。”

林玉嬋甩給他一個絕情的臉色，然後直接告別，從側門進江海關。

她現在也是大忙人，出來一趟不容易，不是專門來跟維克多約會的。

崔吟梅禮貌地接待了她。

“林姑娘，今年是七地海關一起招標——我猜是去年你開的頭吧？來來來，表格在這裏。”

一年過得真快。去年此時，林玉嬋為了張茶葉訂單，在走廊裏飛著裙子狂奔，追著赫大人討說法，那副滑稽樣很多海關員工還記得。

不過她後來奇跡般地拿到了七地海關茶葉訂單，眾人猜什麽的都有，總之不敢再笑話她。

“今年不會通融了哦。”崔吟梅指著墻上一張布告表格，“看看，投標的已經十多家了。比去年更多一倍呢。”

林玉嬋快速讀表，認識自己的競爭對手。

國康行、元亨茶棧、萬記茶行、惠成茶行、大安茶行……

在一堆吉利店名之中，她看到了——

德豐行。

意料之中。

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“這是我手下人查訪出的消息。”蘇敏官一邊給船解纜，一邊遞來一張字紙，“德豐行從廣州帶來不少洋人客戶，能找到的，名單也都在下面。看來和博雅有重疊，你要小心流失買家。”

第一縷日光穿過晨露和薄霧，灑在他的鼻尖和肩膀，讓他整個人顯得蒼白而硬朗。

林玉嬋笑著接過，往他手裏塞幾塊銀元：“謝了！大哥們的辛苦費。還有船錢。”

蘇敏官接過，隨手丟給後面的小弟，目光往下，虛點在她腰間，停了一會兒。

林玉嬋微微臉紅：“還是能看出來？”

他微微一笑：“放包裏吧。”

這姑娘太瘦了，全身上下沒一兩贅肉，完全沒法像某些大腹便便的西洋紳士一樣，腰間悄悄掛支槍。

他忽然神思倒轉，心想，也虧得她想出那個主意，槍支拆掉，裹在腿上……