第97章 合作方案（第2/5頁）

苟玳投桃報李，也為了避免對方項目失敗影響園區作物的穩定售賣，索性幫忙分析其項目的可行性。

“你的思路沒有錯，但我認為還能再精進一些。”苟玳道。

甘勝元立馬打開手機的錄音裝置，同時掏出隨身筆記本，一副打算聽上帝告知明天彩票中獎號碼的模樣。

苟玳和何銘展對視一眼，滿是無奈。

苟玳：“首先是宣傳營銷，除了大量廣告投放外，你也做了線下試吃等活動。”

甘勝元點頭。

他們的幾次線下試吃活動反饋都非常好，當然，不能確定是參加活動人員“吃人嘴短”，還是因為“白嫖就是香”。

苟玳：“做一場線下活動，從場地租用到人員經費，其花費不低，我個人建議，不如做線上。”

苟玳為甘勝元提供了線上試吃方案，非常簡單，為每名顧客免費配送一次標準餐品。

當然，其領取是有條件的，即顧客必須關注勝元下午茶的公眾號，注冊會員，並綁定其小程序，方可享有該餐品。

同時，若顧客能夠再拉進十名新客戶，可再享用一次免費配送的標準餐。

為了保證配送，免費餐品分批發放，客戶自行預訂時間，該段時間滿員後便不能配送。當然，如果顧客產生消費，便可優先配送。

免費送餐成本似乎不低，但通過人群自發傳播吸納的有效客戶非常可觀，比無針對性的投放廣告來得有效。

苟玳話說一半，何銘展插話道：“對，而且通過該活動，你的公眾號獲得大批量會員，這都是價值，以後若其他人要找你談合作或冠名，這都是可以直接變現的籌碼。”

甘勝元對苟玳自是信任：“只是這些用戶，我要如何留下？”

正如甘勝元之前做線下活動，參與眾人都很熱情，但有效轉化率卻不高，畢竟白嫖和花錢是兩碼事。況且當下年輕人流行薅羊毛，免費用完甩甩屁股走人的大有人在。

苟玳笑道：“線上活動和線下活動最大的區別，就是你獲得了用戶信息，以及能夠向用戶繼續宣傳的渠道。”

苟玳方案的第二步，便是在用戶第一次免費試吃後，為其提供一張三天內繼續免費試吃的優惠券。

當然，該券只免了餐品費用，卻不免6元配送費。若消費者想要免費配送，則可以選購其他試吃商品至39元，而後共同免配送。

到了這一步，基本可以確定“優質”客戶和不適用客戶，連6元配送費都不願意支出的客戶，或者對下午茶根本不感興趣，或者餐品完全不符合其口味。

而其余進行消費的顧客，無論是選擇6元配送，亦或選擇39元試吃商品免配送，都已是產生交易的用戶。

苟玳方案的第三步，就是真正套牢消費者了。

在第二次免費試吃後，平台便可以的對用戶進行潛移默化的宣傳和收割。

留住顧客的最好方式，便是會員。

用戶第一次試吃時，便綁定了公眾號和小程序，此時屬於普通會員，即有會員名頭但沒實際福利的稱謂。

第二次試吃後，便可推出黃金會員服務。顧客只需在平台上充值100元，即可成為黃金會員，直接獲得價值兩百元的抵用券，並且成為會員後，連續一個月，工作日每天可免費贈送一杯鮮榨果汁。

當然，免費配送的果汁同樣需要6元配送費，亦或選擇39元試吃商品免配送。

這時，如果顧客選擇辦會員，便出現兩種情況。

一是顧客薅羊毛到極致，只要果汁，不選其他餐品。這時，勝元下午茶好似賠本賺吆喝，實則不然。

顧客不購買，其一百元的充值便等於勝元直接盈利款，兩百元的抵用券不用，其便沒有任何意義。勝元凈賺一百元。

在北城，若買一杯鮮榨果汁，加上配送費，至少是15元打底，正常都在25-30元。因而只需要6元配送費的果汁，在顧客眼裏是撿漏，是薅羊毛的極致。

然而勝元並不吃虧。

果汁的成本極為便宜，尤其當勝元飲業直接從原材料區采購水果，沒有中間商賺差價，加上定制的塑料瓶，成本不到1元。勝元飲業沒有廣大奶茶果汁店高昂的店租、人工等，其相當於直接從工廠將貨品售賣給顧客。

北城外賣的人工配送大概在2-10元，正常是5元左右，6元配送費在消費者看來，似乎沒有賺差價。

畢竟早幾年，打著免費送禮，利用高昂快遞費藏差價，送廉價手表、玉石的把戲，北城人早已見慣不慣。6元配送費，在顧客眼裏便是正常費用。

而實際上，勝元下午茶的配送和點外賣軟件的配送並不一樣。其並非你下單，配送員接單，去取貨，再配送。

而是你提前下了一個月的單，配送員每天4點左右的時間，到達你所在的公司發放餐品。若同一棟大樓或周邊有多名消費者，配送員可以在短時間內完成大量訂單。公司需要的人工成本極低。