第97章 合作方案

【不怠農夫】園區, 會客室。

“又見面了，小玳。一日不見，如隔三秋，感覺似乎有幾萬年沒見到你了。”甘勝元一動不動盯著苟玳道。

距離上次慈善晚宴過去幾個月, 甘勝元終於再次見到朝思暮想的“高人”。

苟玳微笑點頭：“你的華語進步很多, 口音都弱了。”

一旁的何銘展撐著下巴，饒有興味地打量兩人。

今日會面的起因, 在於苟玳園區第一產業的拓展計劃。

雖然苟玳認為, 解決目前園區農產品的最好方式，是進行產品二次加工, 但廠房建造、工人招聘, 生產經營, 營銷宣傳等，都需要耗費大量時間。若盈利的目標無法盡快達成，之後留給“破產”的時間便極為有限。

因而苟玳打算做“兩手抓”, 一方面繼續進行二次加工產品的推進，一方面著手售出園區內的原材料。

苟玳不是貪多求全的人，不打算做原材料的下遊市場, 決定只出貨, 做一手原材料供應商，具體的售賣等交給其他人。

然而如此大規模的售賣絕非易事。

如今大型商超或品牌超市，基本都有穩定貨源供應, 更換貨源牽涉到條條道道，他們很難“鳩占鵲巢”。即便占了, 商場的“進場費”並不便宜。同理還有酒店和高級飯店等地。

若將市場定位到農貿市場, 他們又沒有價格優勢。園區內作物的成本相對高昂, 打價格戰是傷敵八百, 自損一千。

最後一種途徑，便是售賣給工廠，比如幹果廠、飲料店等進行二次加工，但其又會和【不怠農夫】之後的產業相沖突。同時工廠給的價格也難以符合苟玳預期。

傳統道路不好走，苟玳決定另辟蹊徑，自己走出一條路。

但這次他很明確，自己只做指路人，不做開路者，因而開路者的角色，需要有人承擔。

苟玳請何銘展介紹合適的合作人，結果何銘展表示，巧了，還真就有人盯上這塊市場。這人苟玳還認識，就是之前在晚宴上有過一面之緣的甘勝元。

甘勝元聽說和苟玳合作，一句廢話沒有便答應，催著何銘展表示要見面。

何銘展看著好兄弟迫不及待的神情，委婉地提醒道：“你看曼陀羅雖美，但全株有毒，一不小心就痙攣、抽搐、昏迷、死亡。”

甘勝元：？？？

何銘展：“你看澳大利亞箱型水母，海洋中最具吸引力的動物，也是最毒的生物，輕而易舉讓人心臟麻痹，立即死亡。”

甘勝元：？？？

甘勝元：“你是在向我展示你的博學？”

何銘展：“不，我只是在告訴你，美人再美也有毒。”

此時此刻。

何銘展看著甘勝元一副“苟老板說東我絕不向西”的模樣，幽幽嘆氣。

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欣賞歸欣賞，默契歸默契，在商仍舊要言商。

甘勝元的勝元飲業在飲料紅海中占據一席之地後，便有拓展業務領域的想法。其資金雄厚，關系網硬，許多企業轉型升級或擴張需要面臨的困境，在其身上皆不是問題。

他唯一的需求便是——尋找相關風口，並能夠盈利。

甘勝元看中的市場，是下午茶。

下午茶對於國內辦公室白領，尤其是腦力耗費較大的年輕女性，極有吸引力。

甘勝元的暢想，是做一個健康下午茶品牌，以水果、幹果、花茶、輕沙拉為主打，倡導好吃、健康、瘦身的下午茶模式。

其也已經小範圍試點了一個多月，結果卻不太理想。

一方面，其價格偏貴。勝元下午茶並不是一單一點模式，而是一月起訂，該月內每天為客戶配送，類似於定新鮮牛乳的模式；

另一方面，其種類單一。雖然帶著健康、瘦身等頗具吸引力的標簽，但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶，仍舊容易讓人厭倦。何況女生總需要新鮮感，奶茶、炸雞也有致命吸引力。

甘勝元也想過許多應對對策。

一是增加產品多樣性，還請營養專家和美食專家進行餐品的調整和整合；

二是加大宣傳，極有針對性的將廣告投放於各大寫字樓電梯，公車地鐵，以及北城白領們常看的公眾號。

然而收效甚微，業績不見起色。

無法開源，甘勝元便想著先節流，控制材料成本。

其原材料采購較為雜亂，有多家供應商，貨品水平參差不齊，時不時出現以次充好的情況，被顧客投訴水果中看不中用等。而因為供貨商眾多，他也很難追根溯源，找到問題方。

因而甘勝元決定，找一家有實力、能信任的綜合性原材料供應商，直接從最源頭采購，壓低成本。且全部從一個渠道采購，也好進行貨品控制。

如此巧合，兩個彼此有需求的人通過何銘展搭上了線。

甘勝元在苟玳陪同下，參觀了園區情況，並品嘗各種作物，非常滿意，一下便拍板原材料全部從【不怠農夫】采購。