第0344章 不留情面

4月30日，大風集團電腦事業部開了一場會議。

會議前，不少銷售人員聚在樓道裏抽煙。

“又開會，開個屁的會。”

“又要開始給我們洗腦了，媽的政策不改啥都是狗屁，人家電腦公司至少能給渠道30個點的空間，我們一共10個點談個屁！”

“哎，所以說老板不是銷售出生的企業遲早完球，啥都不懂什麽都靠拍腦袋定政策，還真以為自己是個首富就了不起了，人家經銷商只認錢才不認什麽首富。”

“是啊，看看他們技術部多爽，公司的好處全都給技術部了，老板搞技術出生，明顯在傾斜向技術部。”

在另一邊的樓道，不少技術人員也在抽煙。

“你們這邊最近施壓了沒？”

“肯定施壓了啊，要我們一個月的時間解決信號優化傳輸的問題，完全就是在開玩笑，以前從來沒有見過這樣的公司，要把人都給逼瘋了！”

“可不是麽，以前都能準時下班，上班還能偷偷懶，現在可好，我一周都加了三天班了，我都準備辭職了。”

“哎，所以說啊，這種老板本身就是搞技術的企業長久不了，老板越懂技術就越知道怎麽給技術部安排工資，把員工壓榨的死死的，不像他們銷售部，老板不懂銷售，他們說什麽就是什麽。”

“在大風集團這種公司還是當銷售好，幹技術真能把自己幹死了。”

……

下午1點，會議正式開始，不少員工一進會議室就看到了孟謙。會議開始還是像以往一樣，先做4月份總結，把電腦事業部的發展情況分析了一下。

而這個月會議多出的一個環節就是孟謙的講話。

“公司的電腦事業部成立時間也不短了，最近一段時間不少人向我提出了一些想法，表示了各種各樣的困難，公司也一直都很關注大家的情況，為此公司特地做了一些調整，幫助大家更好的開展工作。

我們先來看看銷售這邊的問題。”

孟謙示意電腦事業部幾個通過收購並入的銷售經理站起來，“你們先說說現在遇到的主要問題，我看看跟我了解的有沒有區別？”

幾個經理對視了一眼，然後其中一人開口，“我先說吧，我們這邊現在遇到的主要問題有三個，第一是渠道利潤，我們給渠道的利潤遠遠低於同行，這就導致了我們的業務發展非常困難。

第二是人手問題，公司之前沒有在這個領域有任何的市場基礎，通過收購來的渠道因為改變了品牌也遇到了一些問題，公司現在對渠道開拓要求的這麽急，公司的人手根本不夠用。

第三是公司在相關宣傳上做的還很少，對我們來說加大了業務難度。”

第一個人發言的時候孟謙一直在默默點頭，見孟謙態度好像不錯，其他幾個銷售馬上跟著提出了各種各樣的問題。

孟謙耐心的聽他們把問題說完後才開口，“嗯，大家都提出了很多關鍵的問題，那現在說說我們的優勢，你們平時在開拓渠道的時候，跟客戶是怎麽介紹公司的優勢的？”

現場突然莫名安靜了幾秒，還是最早開口的經理說話，“我們公司的品牌力，我們……”

看著幾個經理突然有點尷尬的樣子，孟謙故意皺起眉頭，“你們出去談客戶的時候，就只談我們的品牌力，沒了？”

“還有就是我們的一些私人關系。”馬上有經理回應，還順便擡舉一下自己。

孟謙自然能聽出話中的話，“看來公司最近的安排還是有必要的，你們之前的匯報中提到有5個市場是根本談不下來的，我最近花時間跑了一趟，幫你們把客戶都談下來了。”

所有銷售面露意外，孟謙拿出幾份合同，“這是代理商合同，總共13份，何雅婷把合同放到大屏幕上讓大家都看一眼，對應市場的銷售心裏都有個數。

在這13份合同中，有6份是我去溝通的，還有7份是從風信團隊調用的銷售談下來的。

從我個人的親身市場體驗和風信銷售團隊的反饋來看，談下這些經銷商並不是很難，你們說的那些問題，在我親自的市場走訪中似乎並不是問題。

雖然我們只給他們10個點的利潤，但我們同時也減少了兩層代理，而且我們大風集團提供的售後服務，物流合作資源，門店免費裝修等政策都得到了客戶很大的青睞。

至於人手問題，我們這次談下這13個客戶，算上我一共只出動了5個人。”

現場陷入了絕對的安靜，孟謙則繼續道，“所以我想真正的問題可能還是出在經驗上班，為此我們總結了經驗和話術，我們已經把這些經驗和話術放到了公司的CRM系統裏，大家會後都可以去看一下，希望能幫助到大家。

同時，親自下市場之後我也意識到了銷售的不容易，為此我們對電腦事業部的銷售政策做了一個調整。”