第0196章 銷售基礎（第3/3頁）

雖然王總跟他老婆關系不好，但財務這邊的數據可是客觀的，銷售部的問題只要通過數據一看就表現出來了，我只要能提前得到這些數據，在談判的時候有意引導一下，有些心理暗示也就出現了。”

聽秦默說到這，孟謙不禁一笑，“你這做個銷售搞得跟拍諜戰片一樣。”

“但這本該是大客戶銷售乃至任何銷售的常態，比客戶更了解客戶，這是一個合格的銷售的基本素質，不斷挖掘需求，尋求需求突破口，這是最基本的銷售策略，這一切聽起來好像很復雜，其實都是一個銷售理應去做的事情。

只不過大部分的銷售都不願意在一個客戶身上花這麽多的心思，更不會在遇到苦難的時候絞盡腦汁去想辦法解決。

今天這個事情聽起來像在拍電影，那是因為這個客戶需要挖掘到這個份上，又正好有這樣復雜的關系罷了。

有些客戶或許會簡單很多，還有些客戶或許會更困難。如果今天一個幾百億的訂單擺在面前，孟總難道覺得這是動動嘴皮子就可以搞的定的事情？這背後需要付出的，或許真的會比一部諜戰電影更精彩。”

孟謙與秦默對視了一眼，“雅軒內部的這些東西，你怎麽在這麽短的時間內了解到的？”

“我有我的資源。”

“什麽資源？”

秦默猶豫了許久，孟謙見狀做了個先不用說的表情，“有沒有護照？”

“有。”

“我不過問你在國內的資源，但我很好奇你到國外沒了資源能有什麽樣的表現，我要去趟霓虹國談點生意，有沒有興趣一起？”

秦默馬上接話，“好啊。”

孟謙轉過頭看向何雅婷，“你上次商務簽證辦了幾天來著？”

“走加急通道，三天。”

“行，三天後，我們一起出發。”

……