第0197章 懷疑

2月28日，剛過元宵節，孟謙帶上何雅婷，秦默以及另外一名銷售經理一起前往霓虹國。

在飛機上，孟謙特意讓何雅婷安排秦默坐在自己的身邊，今天的秦默看起來精神狀態好多了，這兩天估計是好好休息了。

“孟總。”

“這次最重要的目標客戶，你好好看看，另外幾個順帶的，你心裏也先有個底。”孟謙把幾份文件擺到秦默面前，沒有多說什麽。

秦默點頭應了一聲，馬上開始查看起來。

等飛機起飛後半個多小時，孟謙注意到秦默拿出自己的一個筆記本開始記錄著些什麽。

孟謙這會兒才開口道，“之前你說銷售就是不斷的挖掘需求並滿足需求，對吧？”

“對啊。”秦默不是很明白孟謙為什麽問這個問題。

“那我問你一個問題，怎麽把梳子賣給寺廟？”

秦默沉思了幾秒，“讓寺廟印點開光證，把梳子賣給遊客，如果梳子的成本是5塊錢，我拿10塊，寺廟拿40塊。”

孟謙覺得這回答有點意思，“你不覺得這問題有問題麽？”

秦默一臉不解的看著孟謙，“有什麽問題？”

“我也不知道，聽一個朋友說，他第一次聽到這個問題的時候，覺得提問題的人是個騙子。”

“你這個朋友是個老板吧。”

孟謙一驚，“你怎麽知道？”

“老板從上遊看問題，會有這種說法也很正常，真正的銷售只會考慮怎麽解決問題，還是那句話，是個人就有需求，一定會有。”

“但你的做法是不是有些……詐騙成分在裏邊？”

秦默不在意的一笑，“如果沒有我的梳子，遊客同樣會買到手鏈，項鏈等產品，這個錢，該花的遊客怎麽都會花出去，該賺的錢寺廟怎麽都會賺進來，我只是搶了項鏈和手鏈的生意罷了。”

孟謙沉默了一會兒，“看了這次的目標客戶資料，有沒有什麽想法？這次的資料應該還是比較全面的吧？”

“到霓虹國之後，孟總能不能幫我安排一個靠譜的翻譯？”

“你想幹什麽？”

“我想自己去打聽一些東西，擺在面上能讓人輕易看到的東西，往往不全面。”

孟謙自然點頭答應，“好，回酒店後我給你安排，不過我有一個要求，你最近的所有行動都要跟我報備，這次的客戶可不是公司放棄的客戶，對我來說很重要。”

“當然，我明白，孟總放心。”

……

下飛機後，眾人先回酒店休息一下，孟謙聯系了蕭博識在霓虹國的“眼線”，讓他給秦默做翻譯。

孟謙則帶著何雅婷來到酒店樓下，一名中年男子已經在樓下等著。

“孟先生您好。”對方用華文跟孟謙打招呼。

“石川先生您好。”

出井畢竟是索尼的董事長，不可能什麽事都親自出面，這個石川是出井這次安排來輔助孟謙的，他是索尼的一名銷售總監。

“孟先生，找個地方說話吧。”

“好。”

三人直接在酒店的咖啡廳要了個包廂，石川簡單寒暄了一會兒，孟謙開始切入主題，“這次微軟甲骨文和IBM都是競爭對手？”

“是的。”石川保持著一種很霓虹式的商業微笑，“大和房屋工業的這套商業軟件做下來，少說三四百萬米金，大家自然會都會當回事，更何況還有未來長期的合作關系。”

“之前電話裏你說我們跟他們競爭的勝率非常低？”

“哎。”石川輕嘆了一口氣，“商業軟件跟工業軟件終究還是不一樣，工業軟件大家現在都在尋求突破，只要有希望大家都願意多試一試，但商業軟件需要直接的結果，大和房屋工業花這麽大的價錢去做一套商業軟件，自然要找他心目中最好的。

那麽像微軟IBM甲骨文這些企業的優勢就很明顯了，再加上商業軟件現在很難談得上有什麽巨大的突破，又是定制的，先不說水平差距，就算水平差不多，大和房屋工業也會在他們這樣的企業裏挑選一家。

說的直白一些，大風集團現在在商業軟件領域還沒奠定自己的口碑和市場，可能確實還沒到跟他們競爭的時候。”

“那你們這邊的建議是？”

“最近我們國內還有好幾家企業在找合適的商業軟件，不如趁著大家都把精力放在大和房屋工業身上的時候，孟先生去把那幾家企業拿下來，商業軟件雖然不像工業軟件那麽需要市場檢驗，但一定的市場占有率和市場口碑，同樣會影響企業的長久發展啊。”

“所以大和房屋工業這邊，我們直接就不去競爭了？”

“能去當然要去，這畢竟是個鍛煉和露臉的機會，就是怎麽投入，就看孟先生怎麽平衡了，畢竟這麽大的訂單，先不說後面開發團隊能不能接的上，前期的公關就是個勞民傷財的事情。”