第0196章 銷售基礎

兩分鐘後，孫曉靜帶著這個名叫秦默的男子來到了孟謙的辦公室，看他自己寫的資料，秦默已經35歲了。

跟在孫曉靜身後的這名男子穿著得體，眼神犀利，倒是有一股讓人願意多交談幾句的氣質，可他明顯消瘦的身體和厚重的眼袋以及略顯粗糙的手掌又透露著一股難以言喻的滄桑。

打了個招呼入座後，孫曉靜先行離開，秦默先表示了謝意，“感謝孟總願意接受這麽無理的請求。”

“我一向渴望人才，如果秦先生真有兩把刷子，我錯過了只怕會後悔一輩子。”

孟謙這話面子也給了，壓力也給了，秦默很好的接收了孟謙的態度，笑道，“我想來大風科創做銷售，但我不想經歷太長的新人期，所以我想直接跟您談。

如果我的了解沒出錯的話，大風科創今年是想重點發展商業軟件的市場，對吧？”

孟謙想了想，點頭承認。

秦默繼續道，“國內商業軟件市場非常不好，企業要麽不想用，要麽用盜版或者便宜的通用版，所以大風科創即便有移動這樣的大客戶，依然打不開國內的市場，是這麽回事吧？”

“不完全對，但確實有這樣的普遍現象。”

“那想必公司肯定有那種基本上等同於已經判死刑了的客戶吧？”

“你想做什麽？”

“孟總可以隨便給我一個客戶，我幫你把客戶談下來。”

孟謙不禁一笑，“從進門開始，你就一直在提問，我連你的基本情況都不了解，你就要我把公司客戶交給你？”

“不是公司客戶，是公司已經宣判死刑的客戶，如果孟總想要走面試流程，我也可以陪您嘮，我只是覺得沒有意義。

我是個銷售，我沒有學歷，也沒有技術，我只會賣東西，而且前幾年因為一些原因，我拿不出很好看的歷史成績給你看，但我覺得我可以勝任這份工作，我能想到最好的面試方式，就是直接表現。

如果您覺得一個客戶不足以說明問題，兩個，三個，都沒問題，談下來我一分錢不要，我也不需要公司提供任何幫助。孟總，我知道我的表現很無理，但我真的很渴望這份工作，我真的希望能在大風科創有更大的發展空間。”

秦默說最後一句話時的眼神讓孟總莫名的觸動，恍惚間，孟謙似乎看到了曾經那個想轉行的自己，沒有人願意要自己，沒有人願意給自己機會，沒有人理解自己的那份渴望。

雖然秦默的整體表現實在是有些“魯莽”，但就像他說的，任何公司都會有宣判死刑的客戶，他願意先用實際的表現來證明自己，孟謙倒也不介意，過於刻板的招聘模式，本也不是孟謙喜歡的。

考慮了一會兒，孟謙登錄公司CRM系統找了找，幾分鐘後，何雅婷把一份打印好的文件拿給孟謙。

“雅軒，一家做外貿的企業，公司規模不小，1000多名員工，之前公司銷售接觸過，對方確實有想法要做ERP系統和CRM軟件，但對方接受不了我們的定制價格，哪怕我們壓到了底價，對都覺得是個天文數字，最後這事也就黃了。

對了，你對商業軟件了解麽？”

“了解，足夠應付客戶了。”秦默一邊看資料一邊回應孟謙，“公司當時開的價格是多少？”

“兩套定制系統，50萬。”

“對方有說過他能接受的價格麽？”

“五千。”

秦默下意識搖了搖頭，然後把所有資料看完，“相關信息也太少了吧，好歹是50萬的訂單，客戶資料怎麽才這麽點。”

“所以你還能搞定麽？”孟謙直接問道。

“公司正常給員工的提成是幾個點？”

“看業績，梯度提成，凈利潤的5到30個點。”

“那公關費是怎麽算的？”

“算到成本裏，但需要審批。”

“明白了，那孟總給個成本價計算方式吧。”

“可以，一會兒我讓秘書給你，還有什麽需要的？”

“不用了。”

孟謙眼神微動，故意說了一句，“大客戶銷售，沒有資源人脈，沒有時間鋪墊，沒有公司配合，你確定你搞的定？”

“不確定，但可以試試。”

既然秦默這麽說，孟謙也就不多問了，雖然正常人肯定做不到，但敢這樣來推銷自己的，想必要麽是對自己有錯誤認識的人，要麽應該確實有點能耐，孟謙倒也有了一絲期待。

秦默走後，孟謙留著一份期待回歸到自己的工作狀態，24日，星期天下午一點，孟謙在辦公室跟何雅婷對接幾天後去霓虹國的行程安排，突然有人敲門。

“秦默？”孟謙上下打量了一番，秦默的眼袋比之前更重，這次還搭配上了明顯的黑眼圈。

不過此刻的秦默跟第一次見面時比反而多了一種很難形容的喜悅感，雖然外在看起來更加憔悴，可精神面貌反而讓人覺得精神了很多，“孟總，技術團隊可以接手了，之前的方案需要做一定的修改，對方需要增加幾個功能，盡快出一個草案吧，我好報價，讓對方早點交定金。”