第01章 旅館戰爭（第2/3頁）

幸好東京的旅館數量不足、供不應求，護城河旅館的客房使用率沒有受到很大的影響，但仍然無法掩蓋賓客質量下降和宴會廳敗落的局面。久住感到心如死灰。

然而，就在這自愧不如並無從宣泄憤怒的時候，久住想出了一條能挽回敗局的妙策，就是與CIC進行業務合作。

CIC處於世界最大的航空公司WWA（世界航空公司）的髦下，是一個國際性大型旅館，不僅在美國國內，而且在世界各國都有連鎖分店。

國際航空旅客激增和客機的大型化趨勢，必將導致航空業和旅館業的聯姻。那些即便能運送旅客卻不能安排住宿的航空公司，將無可挽回地遭到旅客的冷落。何況，航空公司競爭激烈，巨型噴氣機或SST（超音速運輸機。——譯者注）等超音速大型飛機開始定期飛行，為乘坐自己公司航線的旅客定好旅館，對航空公司而言，是參與競爭並致勝的首要條件。

總之，倘若不與旅館聯合，飛機票就會賣不出去。因此，各航空公司除了競相加強機上服務質量之外，都急赤白臉地參與旅館競爭。

同時，對旅館業來說，這也是有利可圖的。與國際航空公司聯合，可以依靠其龐大的網絡來保證定期客源。

WWA與CIC的聯合，全日本航空公司參與東京皇家旅館的經營，都是因為出自這樣的目的。

總之，久住向CIC提出業務合作的建議，對CIC來說正中下懷。奧林匹克運動會以後，訪問日本的外國遊客大幅度增加，加上召開大阪萬國博覽會，市場充滿著魅力。因此，CIC方面早就想進擊日本。

所謂的“業務合作”，是以護城河旅館一方將經營權委托給CIC一方的形式，借用CIC的名義即“借招牌”進行合作。這是CIC在推行海外戰略時的有力武器。

對以前一直以自己的名義獨享其成的護城河旅館來說，在總收入中要以極大比例支付“招牌費”，這雖然味同嚼蠟，但對東京皇家旅館和在各條航線上與WWA激烈競爭的全日航來說，的確能給予沉重的打擊。

當然，除了久住之外，護城河旅館的所有幹部內心裏都反對與CIC合作。他們反對的理由是，企業不是靠那種私人感情、或說得更明確些即私人怨情來進行經營，但沒有人膽敢當面向專橫的久住進諫。

與CIC合作實際上也有優點。他們沒有任何具體的理由來抵毀那些優點，而且反對的動機其實是為了保住自己，他們害怕由於CIC的介入，自己的位子會朝不保夕。這才是幹部們諱如噤口的真正原因。

兩家公司之間的交涉進行得很順利，以後就只剩下與基本業務的分管有關的事宜，以及測定“招牌”費的尺寸。

最敏感的就是“招牌”費的比例。按今天的商談情況來看，“招牌”費的比例沒有太多的糾纏便順利結束了。

回味著會談時和諧的氣氛，想到最後會給前川以沉痛的反擊，久住便春風滿面。

“社長，那麽我告辭了。”

有坂冬子合上會議記錄本，站起身來。

“好吧。你好幾天沒有回到母親那裏去，今天可以去看看你母親了。你還沒有出嫁，就讓你在這裏住了好幾天，真難為你了。明天給你休假，在家好好撒撒嬌。”

久住眯著眼睛和藹地望著冬子，就好像望著自己的孫女。他的表情充滿著慈愛，絲毫看不出是一個領導著大型旅館、在日趨激烈的行業競爭中絞盡腦汁智謀用盡、又無情無義的經營者。

久住將護城河旅館的3401號房間作為自己的居室。前兩位數表示層面，所以這就是客房部最高層第三十四層樓的一號房間。是臥室和客廳連在一起的套間。

社長秘書有坂冬子因為職務關系，住在社長隔壁配有沙發的3402號單人房間裏，大多是為了幫助社長久住的繁重工作。冬子的父母在久住的懇求下同意讓冬子住在旅館裏。

有坂冬子以前在總服務台工作，被久住看中提拔為社長秘書。她天性聰慧頭腦機靈，嚴絲合縫的輔佐得到久住的賞識和信任，公司職員們在背地裏稱她是“幕後社長”。董事們也對她刮目相看。

而且，她的身上絲毫沒有那些精明的秘書身上所常見的“狐假虎威”。她明眸皓齒，花容玉貌，性情溫柔，對職員們一視同仁，頗得職員們的青睞。

在護城河旅館，說未婚男職員大多都仰慕有坂冬子也並不過分。不僅僅護城河旅館，在內部交流本來就多的旅館業界，同行中也有很多“冬子迷”。

久住似乎很為有坂冬子驕傲。工作上的會晤（有時在私人場合裏也）總是帶著她。這使得冬子在行業中名聲大振。

冬子回一趟練馬郊外自己的家極其難得，因為她擔任了秘書這個職位，同時久住片刻也不願意離開她。