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鄧監堂由於貪快求多，對時局缺乏敏感，最後敗在馬合盛手下。

現鄧監堂成為周瑩旗下一員主將，把裕興重總號下的各地茶莊分號總攬在手，這又燃起了他創業的激情和渴望做茶商老大的雄心。為了實現一番抱負，他事必躬親，不辭辛苦，走南闖北，放開手腳幹了起來。為了把滯銷的茶葉保住，他冒不測風險，硬是頂住壓力，堅持囤庫待機，因為他深知“貴極反賤，賤極則復貴”的價格反彈規律，只要頂住眼前的一時蕭條，就會否極泰來。正如他所預料，時過九月，茶價突然上升，再次出現一日三變的行情，裕興重和其旗下分號積庫茶葉，眨眼物以稀為貴，趕在新茶上市前大好商機，一銷而空，不經意間為周瑩賺回了四百萬兩銀子。各地分號凡遵照他指示，囤茶於庫待機而銷的，都賺了錢，而且賺得缽滿盆溢。那一年，周瑩獎勵賺錢茶葉分號的掌櫃店員時，破格重賞了鄧監堂一院建築面積為六千二百平方尺的住宅，獎銀八萬五千兩，玉如意兩柄，佛手一對。鄧監堂費盡心血創制的“天泰牌”涇磚商標，成為隴地牧民眼裏的名牌。他一改敗於馬合盛時貪多求快的毛病，在經營上穩紮穩打，銳意進取，使裕興重名氣日盛，後期壓倒了馬合盛，占據了陜西茶商的頭把交椅。馬合盛敗在鄧監堂手下，憤憤不平中，把在涇陽的總店搬回了他的老家民勤縣，從此一蹶不振。直到死他也沒想明白，周瑩到底用啥法子把鄧監堂變成了一個非凡的茶商。

周瑩為把陜西安康的紫陽茶、漢中的午子仙毫茶葉推向市場，從根本上改變陜、甘、寧、青、新等地區茶葉市場上被江南原茶和雲南普茶統治地位的狀況。她對鄧監堂說：“咱陜西產茶葉質量和江南茶雲南茶相比，在加工工藝上大同小異，陜西茶葉曾遠銷甘、寧、青、新等地區及中亞一些國家。自從明朝初年，咱陜西涇陽人創造了‘茯磚茶’，由於是用官引制造，交給官府銷售，又叫‘官茶’‘府茶’。在明清時期六百余年間先後生產的‘馬合盛’‘泰合誠’深受西部地區青睞，被譽為‘中國官茶媽祖’‘絲綢之路名茶’。後來人家雲南普茶從產地出發，經大理、麗江、中甸到西藏左貢、昌都抵拉薩，然後繼續前行把普茶銷往緬甸、不丹，經尼泊爾到印度等國家和地區。可咱陜西人抱殘守缺，一條路走到黑，茶葉生意越做越小，到如今連老祖宗給留下的財富也當成石頭拋在山旮旯裏曬著，任其自生自滅，搞舍近求遠勞民傷財販運江南茶葉的買賣。經過這次茶葉價格暴跌造成的損失，我們應該從中得出些什麽教訓，值得認真思考一下，不然，過不了兩年，我們還會犯同樣出力不討好的錯誤。”

鄧監堂聽了說：“少夫人所言有理，咱陜西愣娃總是好了傷疤忘了痛，守住家門稱英雄，手裏有了幾個銀子，便不思進取，蓋大房，買轎車，拴幾頭牛，婆娘孩子熱炕頭，過起守著土地，當財主的自足日子。當年咱陜西‘去農從商，爭朝夕之利’的創業精神淡泊了，戴在咱陜西人頭上的‘國商’桂冠也逐漸失色。眼下，留在三秦大地上的只有名聲顯赫但卻無法再創造財富的各種大院了！如今以涇陽、三原為中心，以溝通東西部貿易為己任的秦商商幫，已到了日暮途窮的窘境。少夫人現在想再現茶葉市場繁榮景象，談何容易啊！同治元年，關中地區僅西安、三原、涇陽、寶雞、韓城，便有茶莊茶行一百七十四家，涇陽的馬合盛、裕興重，西安的一碗香、秦韻茶行，家家都擁有三百萬兩以上資本的雄厚財力，我鄧監堂的資本在這些茶莊茶行中算不上大戶，但也沒下過二百萬兩的資本。眼下，少夫人你扳手指頭數數，咱關中還有幾家讓人掛在嘴上的有名有實力的大茶莊大茶行?”

周瑩說：“正因如此，我才想，咱們應該重打鑼鼓另開張，再造一次關中茶葉買賣雄風。”

鄧監堂說：“少夫人，你想法不錯，恐你心有余力不足啊!”

周瑩問：“此話怎講？”

鄧監堂笑道：“你敢冒風險，重走龍駒寨至武漢到蘇杭的老路，長途販運江南茶葉到陜、甘、寧、青、新嗎?”

周瑩反問：“我為什麽要舍近求遠呢?”

鄧監堂說：“蘇杭的茶葉譽滿天下，你不舍近求遠到哪裏找茶源?”

周瑩說：“我剛才已經講了，就地取材嘛，咱陜西的安康、漢中，自古就是產茶的寶山寶地，你現在喝的紫陽毛尖、午子仙毫，哪一點比不上蘇杭的茶葉和雲南的普洱茶?馬合盛的涇磚，用的全是原茶老葉加工而成，過去我們不知道其中奧妙，舍近求遠，多花了銀子多受了罪，現在明白過來，再走老路，豈不是變成了十足的傻瓜!”