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鄧監堂一摸頭，嘿嘿笑道：“少夫人說得有道理，有道理，我老頭子吃的鹽比你多，但肚子的貨卻比你少，你得讓我好好琢磨琢磨再說。”

周瑩站起來說：“鄧叔，我給你三天時間考慮，到時，你老一定要給我一個肯定答復。”

鄧監堂也站起來，說道：“三天後，我保準給少夫人一個明確無誤的答案。”

周瑩決定重組茶葉市場，開辟茶葉新的銷售渠道，並不是一時心血來潮，而是從鄧監堂冒風險，頂住壓力，堅持囤庫待機，認準價格反彈規律，戰勝滯銷中的蕭條，抓住一瞬即逝的商機，趕在新茶上市前把壓庫茶葉銷售一空的經驗中看到新的商機後，而提出的欲取之，先予之的營商策略。她知道，暫時放棄一些到手的利益，是為了得到更多的利益，如果想賺錢的話，必須先付出自己用心血換到手的部分利益。只想自己賺錢，又不敢冒風險的人，永遠成不了大氣候，那樣安吳堡只能像嵯峨山上的悟空廟一樣，遲早會悄無聲息地湮沒在雜草叢生的荒蕪裏。

周瑩決定讓鄧監堂重整安吳茶葉買賣，闖一條新路的第二個想法，是通過鄧監堂的人際關系和影響力，與各類商號建立穩固的商業往來關系，而茶葉作為一種消費量頗大的物質，恰是能與社會廣大階層建立良好關系的一種媒介，朋友見面，一杯茶，便可打開局面，便可從交談中捕捉到市場信息，把自己的商品推介出去，爭取到新的買主。這種在朋友身上找財路的技巧和策略，在周瑩看來，是至關緊要的一種謀略，如果自己不能充分利用和發揮鄧監堂的聰明才智和經商經驗，把剛有起色的茶葉生意重新做大做強，等於睜著眼睛放走飛進籠中的大鵬。

鄧監堂是一個求勝意志和求勝信心十分強烈、有著豐富商業知識的人，在茶葉經營的數十年時間裏，不僅積累了許多經驗，而且錘煉了永遠不服輸的自信，盡管在與馬合盛的競爭中敗下陣來，追根溯源，他僅是輸在制茶技術的失誤和人力無法抗拒的自然因素上，他從江南購進的六萬斤春茶，再從武漢逆丹江而上運回陜西途中，船隊進入武關地界時，突遇暴風雨，丹江河水瞬間暴漲，浪高十尺，水深九丈，兩岸山石在暴風雨中滾坡而下，江水卷動滾石，先後掀翻砸沉了載茶的貨船，血本無歸的鄧監堂受到致命打擊，一病不起，只得悄然關閉了自己的茶莊。馬合盛自以為是自己用技術和實力戰勝了鄧監堂，所以當周瑩把鄧監堂再度請出山成為裕興重茶莊總號掌櫃後，馬合盛很快便發現鄧監堂東山再起的勃勃雄心，他是要把馬合盛的旗號換成裕興重的旗號。三年不到，馬合盛輸了，輸得心服口服。因為鄧監堂研制的“天泰牌”涇磚茶，質量遠遠超過了馬合盛研制的涇磚茶。

周瑩的用人策略和在逆境中打磨自己的心態、從教訓中奮起的意志，成全了安吳堡的事業，也最大限度地發揮了鄧監堂的智慧和創業精神。

鄧監堂在考慮三天後，在孟店村周宅裏和周瑩研究了一天一夜，制定出一個就地取材，開發安康、漢中地產原茶，研制和改進馬合盛涇磚，重整秦商茶葉市場的方案。周瑩撥出二十五萬兩白銀，作為鄧監堂開發安康、漢中茶園，研制陜青的專款。鄧監堂手裏有了銀子，率領裕興重茶莊的十一名夥計，翻過秦嶺，進入陜南安康、漢中萬叢山之中，經過三個多月調研考察，選擇了紫陽與西鄉兩地的茶樹作為開發品種，和當地茶農簽訂了茶園開發和供貨合同，預付了五萬銀兩做定金，留下四名夥計長駐紫陽、西鄉做技術指導後，鄧監堂回到安吳堡，一頭紮在研制陜青茶和磚茶上。

自古道：“美酒千杯難成知己，清茶一盞亦能醉人。”陜西是中國綠茶的主產區，東起商南萬山叢嶺，西到秦嶺南坡山巒重疊的西鄉，綿延上千公裏的山野大地河谷上，處處玉帶縷縷繞山坡的茶園，皆飄逸著茶的清香。那青綠色的芽葉，黃綠色的茶湯，鮮醇的香味，曾醉倒過多少文人墨客、仙家僧侶、凡夫俗人。鄧監堂看到陜西產的綠茶足可與蘇杭綠葉相媲美時，一顆蒼老的心突然間恢復了青春，他對周瑩說：“我鄧監堂在有生之年，如不能把陜西綠茶和上好的茶磚賣出三秦地界，重上古茶道，行進在絲綢路上，死也難瞑目啊!”

有著三千多年種茶歷史的紫陽、西鄉兩地產的綠茶，翻過秦嶺進入安吳堡倉房時，周瑩品嘗後，開懷大笑說：“‘百華投春，隆隱芬芳；蔓茗瑩翠，藻蕊青黃’。咱陜西地產的茶葉，也是‘芳茶冠六清，滋味播九區；人生苟安樂，茲土聊可娛’的佳品嘛。”

經過兩春三秋的實驗，鄧監堂終於在周瑩的全力支持下，研制出了新的茶磚，陜青綠茶的炮制技術得到改進，質量顯著提高，由於在研制茶磚過程中，鄧監堂是在西鄉縣一個名叫天太的茶農家中炮制出第一塊茶磚，所以，在和周瑩商量後，為感謝茶農天太的全力幫助，便將茶磚命名為“天泰牌”茶磚。上市後，因“天泰牌”茶磚加工場和批發地在涇陽縣涇幹鎮，貨因地而名，後來被人俗稱為“涇磚”。“涇磚”一經問市，便受到消費者的歡迎，藏北茶莊分號大掌櫃趙道格爾的兒子進安吳堡代父向周瑩拜壽時，對涇磚贊不絕口，說：“天泰牌茶磚比馬合盛的茶磚質地更純，味更清香，一定會受到牧民和藏民的歡迎。我回藏北時，一定要帶三百頭騾和牦牛馱上天泰茶磚，讓藏北人嘗嘗裕興重的香茶。”