第1143章 島國的移動支付（第2/3頁）

以上三個case從不同的角度述說著同一個簡單而清晰的事情，就是島國那邊沒有老司機帶路根本就不知道移動支付的油門往哪踩！阿裏和企鵝的移動支付都不是可復制的，可復制的雲閃付並不是什麽高分答案。這種情況下還奢談什麽無現金交易達到40%？首先需要破冰！

但是現在，小康拿出一份答案，724還沒等小康證明它是一份好答案就給麻溜的抄走了。可能是7pay敗的太慘了，使得724以贖罪的心理去推動這件事情？

這就是楚垣夕心情不美麗的原因，他無意中為島國做了巨大貢獻，成了幫助島國移動支付事業破冰的老司機！

好在724偷師小康這件事本身並不都是負面因素，固然會使得企鵝和阿裏更加重視小康的威脅和能量，但也無形中給小康做了背書，特別是在金融圈。

要知道國內的金融從業者無腦崇拜西方的是多數，學那麽多年學的都是凱恩斯，說起西方經濟學來一個個頭頭是道，724在這個圈子裏簡直就是燈塔級別的存在。現在724擺明了山寨小康，那小康是什麽塔？至少比燈塔得亮一點吧？

但是這不能讓楚垣夕的心情變好，因為沒任何鳥用，除非現在就做一輪融資，對估值有點好處。但是現在並不是做融資的時間，合理的時間是對上一輪融資的錢進行過充分的使用之後，都變為積極的數據，變為合理的現金流，變為有活力的資產，變為堅實的底層支撐，這才是做下一輪融資合適的時機。

除非對資金極度饑渴。

楚垣夕可以拍著胸脯說一聲：“沒有人比我更懂對資金饑渴。”但是惟其如此，才不願意小康進入那麽饑渴的狀態。

袁苜看楚垣夕臉色不太好，小心翼翼的問：“話說楚垣夕，你是不是有點信心不足啊？我承認阿裏的壓力比較大，但是你以前不是挺樂觀的嘛？”

“我信心不足？”

按武俠小說的描述，楚垣夕此時叫做“怪眼一翻”，然後呵呵一樂：“我不想嘴硬，不過阿裏還是先解決他們內部的問題吧。我今天說一聲賣了，開價開個800億，說不定武威咬咬牙就答應了。但錢並不是萬能的，阿裏的問題現在不是錢能解決的。”

“阿裏有什麽問題？”

“問題大了啊，應對拼多多的挑戰，戰略方向的問題。”楚垣夕心說咱周末組織高管集體研究市場也不是一次兩次了，您就一直沒感覺到阿裏有問題？“提問，拼多多的用戶從哪來？”

“砍一刀？”

“對，從微信來。那阿裏如果狙擊拼多多，從用戶側應該怎麽狙擊？”

“喂喂，這個問題超綱了……”袁苜心說本宮就是一個CFO，運營的事情我不懂啊！

只見楚垣夕直搖頭：“我剛才應該問武威這個問題，你看她想過沒有。本質上‘砍一刀’是一種‘活動’，你搞活動我也搞活動就是了，畢竟支付寶有花唄而微信沒有，在支付的維度上天然站在高點。所以我的答案是，應該由支付寶出面搞活動。

這叫戰略，支付寶搞活動，把用戶拉到淘寶，或者幹脆直接重啟聚劃算，甚至聚劃算做成獨立APP都可以。總之，通過支付寶把用戶截流，送到淘寶體系裏邊去，用體量擠壓拼多多，用阿裏比較完整的支付生態去覆蓋掉拼多多的優勢，拼多多只有便宜一個賣點，阿裏賣點多的是。”

袁苜一下就懂了，因為阿裏同期幹了什麽事情，她一清二楚。阿裏同期做的是提升淘寶的銷售業績，上新品，搞特價，所以一度做出了恐怖的GMV。

但是在做出了號稱讓競爭對手們絕望的GMV之後，很遺憾的看到拼多多越跑越快，絲毫沒有受什麽影響。這就相當尷尬了，因為GMV並不是利潤，對阿裏這麽龐大到見頂的體量來說，也沒有帶來什麽實質性的增長。

這應該就是楚垣夕認為阿裏戰略出問題的原因吧。

只聽楚垣夕接著說：“而且阿裏旗下兩個超國民級APP，支付寶和淘寶，居然沒有協同。支付寶升級改版，打出的旗號是‘數字生活開放平台’，這個戰略很清晰，但是沒淘寶什麽事……也不都是壞消息，好消息是餓了麽最近在強勢反擊黃團，這次是從商家側反擊，殺人於無形。換你是阿裏的掌櫃的，你有沒有大量工作要做？”

袁苜忽然感到自己心態沒那麽沉重了，武威帶來的壓力也變輕了一點點。

然而楚垣夕的壓力並沒減小，所以他把壓力向下傳導，給魔都那邊開店提出了更高的速度要求。

其實魔都那邊的進展一直都還不錯，並不是因為人傑地靈或者對便利店文化的認同度高，而是因為有帝都和粵東省的基礎，在人力上比較寬裕和靈活。小康往全國擴散的過程肯定是逐漸加速的過程，因為人員在增加，人越多靈活性就越大，容錯能力就越強，至少在開店這方面肯定是這樣的。