第1144章 便利店亂戰

楚垣夕萬沒想到自己還有這種用處，但是架不住趙傑央告，於是從他微信的玩家好友裏篩了一些時間充裕的測試團成員出來。然後於文輝幫著在學生軍裏又找了一點人，地中海遊戲剛做過校招，在高校圈裏建立了一些熟人關系。

之所以如此，都是因為趙傑逆轉順序，先出平台後出遊戲惹的禍。沒有遊戲做教材進行示範，也不能勾起玩家的興趣，溝通成本大幅上升。但是好在，趙傑跟楚垣夕在鵬飛科技搭档了那麽多年，別的都不知道，唯獨知道楚垣夕的微信裏有的是玩家。

楚垣夕找的這批測試團的成員都是從鵬飛科技時代就建立聯系的老熟人，容易溝通，而且都是老玩家了，簡單說兩句就能明白。再加上如今楚垣夕的咖位肯定不一樣了，但是不忘初心，仍然記掛著這批理性玩家的利用價值，至少始終沒從微信列表裏清理出去，怎能不讓人感動呢？

就不知道趙傑能測試成什麽樣，要是測完了之後撲街，等著他的就是祭天了！這批玩家看到好東西肯定是不吝誇獎的，看到垃圾釋放嘲諷也不會給誰面子！

這是小事，魔都那邊是大事，楚垣夕把魔都開種子店的事情全權交給了劉璐和辛西婭，並且帶上大半個供應鏈團隊去魔都打大仗。

只是劉璐報告說小康還沒動呢，島國三強自己先打起來了，主要是724突然推出了會員體系，自以為得計，沒想到另外兩家呵呵一笑，紛紛拿出自己的APP。

這時小康還在種子期，也就是停留在十家店的規模培訓店員建設物流倉儲的階段，只能耐心的觀察。不能不承認三強的變化給小康的工作帶來了新的難度，因為小康之所以一直貼著724開店正是因為可以用會員體系欺負人。現在724也有會員體系了，就變成了小康需要線上內容和健康幣欺負人，用單車欺負人……

楚垣夕特別失望的看到724只是推出了會員體系，並沒有抄走小康的單車戰略，也沒在國內上線移動支付。不抄單車出於成本考慮倒是可以理解，不上移動支付同樣出於成本考慮未免太慫了！

不只是魔都，帝都和粵東省的三家便利店也都同步上線了APP，其中724最有力度，補貼用戶最正經。可能是724抄小康的作業之後非常意外的在島國本土取得了不錯的效果，不說多麽給力至少是把冰給破了，因此十分亢奮。

楚垣夕很清楚這種心態，看到數據超預期的往上走，是人都會陷入亢奮。與這種爽感相比，補貼用戶花點錢算什麽？特別是在有錢或者找錢很容易的狀態下。

但是當人冷靜下來之後，就會思考一個問題，何時結束對用戶的補貼，以及補貼衰竭的後果。這個思考通常讓人特別糾結，否則，拼多多為什麽要把百億補貼當成常態堅持下去呢？

可惜有些事情是必然要走到盡頭的，比如說“找錢很容易”這種良好的狀態。特別是小藍杯爆了之後，米國證監會主席提示投資者不要投資中概股，同樣把納斯達克當成提款機的拼多多再想像過去一樣找錢就不知道是什麽心態了。所以誰最想打死小藍杯就不用多說了吧？

這個時候沉寂多時的美多終於跳了出來，並且拿出美多版的AI團長功能，跟島國三雄說你們都有APP了？要不你們別打了，咱組織個聯盟吧？

楚垣夕看見這集的時候的感覺是愕然，極為錯愕。小康的AI團長拉了許多友商加盟，但是沒有一家是純便利店。當初之所以跟美多也談過，是因為美多不止便利店，大型商超才是美多的精華部分，便利店在體量上只是補充。

“友商”這個詞雖然大部分時間是用來罵人的，但是在梳理小康AI團長客戶名單的時候楚垣夕可沒帶任何感情色彩，否則美多根本不用談。他確定名單的時候只看是否對小康有利，或者是否利大於弊，以此為標準讓市場部門進行評估，最後由他拍板。

其中當然都是各類商家了。

便利店本來就是雜貨鋪，各類型的SKU都有上架，所以肯定不能從品類上排除友商，像水果連鎖、蛋糕連鎖之類的和小康的沖突不大，肯定統統劃到盟友範圍裏。沖突比較大的大型商超楚垣夕也給劃拉到自己這頭，雖然SKU有沖突，但是用戶屬性上並沒有，去大型商超的用戶也可以去便利店，因此算是真正的友商，可以共享用戶的那種。

換言之，這個名單裏絕對不能加入的只有純便利店，特別是島國系便利店，加他們進來，那不是資敵麽？對小康來說純友商的用戶就應該到小康來買東西，如果一定不來的話，去小康AI團長推薦的大型商超也可以，這個AI團就是劍指同行的兇器，要的就是把同行們的用戶引到自己這邊來。