第1141章 死都不能笑（第3/3頁）

一個簡單的現象，那些手機線下渠道為什麽能賣性價比很低的機型？乃至於同樣的機型賣出比網上更高的價格？因為用戶能找到、知道出了問題到哪去找，心裏就踏實，這是純線上無法提供的安全感帶來的溢價。然而實際上需要售後的時候是同樣的折磨。

這回輪到武威皺眉頭，因為楚垣夕的答案實在是太充分了，像是提前準備過的樣子，讓人挑不出毛病來。前置倉之所以不靈，主要就是配送造成的人力成本，楚垣夕的答案等於是直接否掉了前置倉，他並購的根本就不是前置倉生鮮，盈虧平衡自然要往上走，但配送提升的是效率，砍掉配送效率往下走。

不對！武威忽然意識到自己已經踏進了楚垣夕講話的套路，思路正在跟著楚垣夕給出的方向去推演。她立刻停止思考，直覺和經驗告訴自己，順著別人的思路思考，想的越多錯的越多。

作為一個成功的CFO，談判能力是必然要有的，因為CFO主要工作是協助董事長募資，和投資者談判，協助CEO搞並購，和標的企業談判，談判是必須會談判的，不會談判的CFO只能算是菜雞。

因此武威立刻跳出剛剛產生的思維邏輯，然後馬上清晰的意識到，剛才想的事情大方向不對，那是對方原則上接受了並購之後，談價錢的時候才應該聊的事情。

因此這個時候糾結於細節幹什麽呢？楚垣夕又不是袁苜那麽菜的菜雞，他為什麽還沒接受並購就開始談論自己的核心優勢？

雖然是和楚垣夕第一次見面，但是對方的公開事跡可是一點都不少，絕對是個談判高手無疑。這從巴人遊戲的交集價格上就能反映出來，本來自己這邊給出的底線就是350億，轉過年來再看，當然是出低了，但那個時候已經不能更高，結果楚垣夕一筆就出到340億上，幾乎命中底線，然後快速促成交易，顯示出比較準確的判斷能力，以及極高的效率。

作為曾經的交易對手方，而且是最終批錢的人，武威隔空給楚垣夕的效率點過贊。

那他現在為什麽要說這些？如果我是他，我需要什麽的時候才會說這些？武威快速的想了想，發現一團亂麻，理不清頭緒，主要是對方說的都特別有道理，給人以啟發，讓人不自覺的就想深究，因為似乎能夠獲得點什麽。到了武威這個位置上，想要通過幾句話獲得點什麽實在太罕見了！

那就先聊點別的吧！

這一瞬間武威居然感到自己有點煩躁，通常她只有處於焦慮中才會煩躁。這是一種類似於直覺的信號，預示著不順利的程度超出預期，而責任又比較重。

她有點不想聊下去了。

本次出使小康生活的任務是談並購，武威之所以願意在開牌之前多扯一會閑篇，一是因為總要走個過場，越重要的談判越謹慎；二是此前沒接觸過楚垣夕，需要摸一摸他的套路；三也含著交換一下意見的意思，如果對方拒絕或者排斥，是另一種策略，如果不排斥，就必然要聽取對方的價碼。

能反映價碼的，自然是對現狀和未來的解讀，以及雙方的底線。

但武威現在是既沒摸清楚垣夕的底細，又沒試探出楚垣夕對交易的意願。她作為阿裏人，經驗何等豐富，參與過多少重要會面，當然知道別人面對阿裏的收購意向時，也有可能持有假談真拖的態度。其中的麻筋在於，必然破裂的會面反而無所謂，有些會面是可能成功也可能失敗的，如果因為會面過程中的不謹慎而破裂，那就太糟糕了。

就好比國朝著名泳壇王者的聽證會一樣，一審已經勝訴了，二審可能勝訴可能敗訴，事先必須準備充分，過程中要拿捏好分寸，才能確保拿到有利的結果。最終因為己方不謹慎而敗訴，那不是非常糟糕的結果嗎？

這就是她焦慮的原因，需要極力避免這種人為的糟糕，但又摸不到頭緒。

她決定進行最後一番試探，雖然整個會面從開始到現在其實還沒有多久。想到這裏武威問道：“楚總，你知道黃團的小象生鮮吧？你把前置倉改成提貨點這個點子不錯，你覺得小象生鮮要是也砍掉配送，和你的計劃相比，怎麽樣？”

楚垣夕心說小象都涼了好不好？你把小康生鮮跟小象比，存的是什麽心呐？

“咳咳，小象怎麽可能砍配送呢？”袁苜終於找到了插嘴的空間，“黃團的產業不做配送還不讓人笑死啊？”

“呃……還是有可能的吧？”楚垣夕倒是覺得這個命題很有意思，“從獨立運營的角度，當然是先活下去，顯示出活力更重要，小象當初要是砍掉配送也不至於快速關店。”

老樊也來了興趣，加入話題：“但是砍掉配送的小象，不就成了普通的生鮮門店了嗎？無非裝修好一點，面積大一點。”