第1141章 死都不能笑

袁苜聽了簡直拍案叫絕，心說楚垣夕簡直就是個話術大全！

這個答案，它不能說是敷衍，更不是忽悠，甚至相當於武學秘籍，讓初出江湖的小蝦米聽聽的話，從字面上來理解都是開卷有益的——既然已經坦白了我就是要搞社交，那麽談論一下搞社交的充要條件，描述一下為之付出努力的方向並不是問題。只需要隱藏好真正寶貴的那塊就行了，也就是怎麽才能搞得成。

怎麽搞的成，作為在社交領域內幾次碰壁的阿裏，肯定積累了足夠多的經驗，充要條件對阿裏來說根本不存在推理障礙，也沒有隱瞞的價值。

原本，考慮到河馬的老侯明確說過生鮮前置倉的商業邏輯不成立，由於三點悖論的存在無法構成閉環，也就是必定賠錢，楚垣夕要想回答清楚武威的問題，就必須坦白他的思路。而他的思路是啥咧？

袁苜清楚的記得楚垣夕曾經幾次解釋過思路，而且還在不斷的優化中。一開始的時候，他的思路叫做補貼用戶虧錢，增值服務賺錢，最終構成正向循環的商業閉環。

所謂增值服務，他當初說：“生鮮前置倉也好、拼多多和便利店補貼用戶也好，用戶買的是便宜，你光打折促銷有啥用？且不說賺用戶的錢了，停了補貼連這批價格敏感型用戶都留不住。所以補貼是毒藥，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你來貪便宜，我來開發你的社交價值，這就叫增值服務。說生鮮無法構成商業閉環的都是沒考慮增值服務。”

社交價值有什麽用處？其實楚垣夕剛才已經淡淡的裝過一Bility了，叫“反其道而行之，私域吸粉公域轉化”，進入AI團長的友商都是私域，都是小康的好幫手，其中也包括河馬。

也就是說楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量，微博、微信、抖音、快手，這都叫公域流量。養出公域流量之後，無論是廣告變現、互金變現、教育變現、遊戲變現，還是用來培育其它APP，孵化創業等等，作為基礎的流量引擎都蘊含著巨大的價值。

總之實現企業和客戶雙贏，其中的誘惑力不可謂不大。否則，快手也不至於處處跟抖音打仗，連教育領域都要插一腿進去，這是公域流量之間的戰爭模式。

換言之，楚垣夕現在說給武威的就是他自己的1.0版本思路，並購前置倉創企們就相當於花錢買用戶，然後把這批價格敏感型用戶變為社交用戶。只考慮社交價值，價格敏感還是不敏感的用戶其實差不太多。何況這筆交易還沒有消耗現金，花出去的是股權，小康跟白嫖差不離，真的需要砸進去的是運營成本。

總之兩個字，血賺。

這也是去年說給徐欣和袁苜的，真的不能再真。徐欣當初聽了這套之後立刻決定投資。

然鵝，這套觀點早就進化過好幾次了，現在是4.3版本，強調的不是理論而是實踐，是怎麽能夠做成。做事情光有正確的理論指導是不行的，還得有正確的手段去實施，最近楚垣夕還在小康高層中重新確定過現階段的方針，現在小康需要的是速度，是在巨頭警覺並且認真對待之前起量。

巨頭是否認真對待，差別實在太大了。

阿裏如果認真對待，只要願意把集火在幾只MT身上的火力轉移到小康身上，就會想到為進軍社區的商超們提供支持，無論是屬於阿裏的，還是阿裏的盟友們，阿裏都可以加強戰略合作，搶小康的用戶，挖小康的根基。

這樣花出去的是海量的現金，但是絕對能夠鏟得小康難以呼吸，更不用說什麽速度。同時也不是白白撒錢，對阿裏來說無非是效費比不高罷了。小康紮根於線下，優勢是早早深耕社區，但是如果別人不惜代價直接集火這個最強點，小康的水源就有被汙染的風險，速度肯定起不來，這是致命的。

別說阿裏，就以企鵝來說，不認真對待，無非就是封封鏈接了事，小康大不了就轉識別碼，然後通過其它手段推廣，比如巴人集團運營一些給力的活動之類的。這方面楚垣夕有很多的預案，可能會比較麻煩，降低一定的效率，但是並不致命。

但企鵝要是認真對待呢？可能就只剩下微博和頭條系的宣傳資源可用。這當然是非常被動的，因為那個時候張銘就變成爸爸了，小康和巴人本來不需要叫爸爸，肯定都會非常難受。而且巴人的估值就是建立在自媒體的根基上的，企鵝能夠施加影響的自媒體平台簡直不要太多。

當然這種情況很難出現，屬於受迫害妄想症裏的極端情況。楚垣夕做戰略判斷的時候肯定不能按這條線制定計劃。

這是因為十多年前的企鵝有可能這麽幹，而且也做過艱難的決定，但現在的企鵝已經成長為巨無霸，變成一只追求師出有名的企鵝了，同時開始大力發展toB的企業服務類業務。