第1113章 新零售之戰，你沒見過的船新版本（第3/4頁）

所以他們應該也能冷靜冷靜了吧？同樣的，徐欣看到財報之後當然也會形成合理的判斷，否則不會說出“焦慮”這個詞。沒辦法，河馬的侯總是什麽份量？宣判前置倉死刑了，滿倉前置倉的人沒法不焦慮。

而徐欣，看到這行字的時候差點一口血噴出來，什麽叫“處理”？您當買尾貨呢？這都是多少年心血澆灌的創企啊！啊——

但是楚垣夕這話倒是給她提了個醒，這個醒叫“早做準備”。做投資的有鐵頭，但也有靈活的，當一個夢境讓人沉浸的時候頭就鐵，夢醒了自然會變靈活。

因此徐欣知道現在不是自我感動的時間，她也回憶著當初融資之前跟楚垣夕短暫的一番交談。那時候楚垣夕認可前置倉是“敵人”，但成為敵人的前提條件是前置倉得到小康線上內容和全套打法，否則雖然沒明說，反正楚垣夕肯定是不看好前置倉的盈利前景。

當時沒細想，現在重新回憶，那不就是說，前置倉付出了高昂的成本，盈利模式也不咋地，唯有通過建立真正的社交和支付，產生社交價值、支付價值，才能賺錢嗎？相當於是東邊日出西邊雨，失之東隅，收之桑榆。

但徐欣此刻是清醒的，做生鮮的前置倉創業者們已經沒這個機會了，一盤散沙倒不至於，但是力量太分散，遠不如小康只有老哥一個，雖然體量仍然小，但是凝聚力和爆發力都足夠強。

從這個意義上說，把前置倉們讓給小康反而是個不錯的選項，能夠勉強達到1+0.1>1.1的效果。

因此徐欣也就想通了，直接問：“如果讓你並購他們，你準備出多少錢？”

“什麽什麽？還要我出並購的錢？”楚垣夕沒發任何表情，但徐欣感覺能夠透過微信看到他惺惺作態的樣子。

只見楚垣夕接著寫：“徐姐，說心裏話，生鮮電商有個一兩家就足夠了，太多了真沒什麽價值。我肯定不會並購他們股份，區域合適的，我直接買用戶，誰願意處理誰給我倒用戶。”

擦！原來他還真的是想讓我處理啊！徐欣心說那我還不如趕緊轉手把股份賣掉算了呢！相信頭部的那兩家生鮮電商，也就是過去的敵軍，還是有興趣的。

不過最近她的錢荒已經快要緩解了，無它，有關部門的新政策，倒掛鎖定期就要在3月底4月初開始執行。到時候很多股票都可以賣掉，比如連著十幾個漲停板的良品鋪子，價位真是極具誘惑力。

所以也不著急“處理”。

她的話鋒一轉：“小楚，說起來，你願意接手處理貨，這不像你啊。”

“還不是您這條消息太震撼了，河馬mini讓我感覺時不我待啊？能買點精準用戶節約一下時間也好，小康的戰略優勢期只有今年五月到明年五月，一年。”

從這條消息中可以讀出河馬要做兩件事，第一統一把前置倉模型升級為大店模型，第二用它攻擊社區。原本小康還能自詡為唯一的社區新零售玩家，視社區團購們為渣渣和今後統合的對象，現在哪還有心情自詡呢？說不定一眨眼的時間，各大商超都開始加強社區小店的布局了……

徐欣不得不虛心求教：“何出此言？我的意思是小康哪來的戰略優勢期？還有還有，你要是早就把河馬當成假想敵了，怎麽從來沒見你提過啊？”

楚垣夕心說這還用問嗎？小康把724當敵人，把美多當敵人，這都沒啥問題，並不是太威武而打不倒的敵人。要是一上來就宣稱我們的敵人是河馬，那不把公司裏的人都嚇死啊？反正投資人先嚇死了。

一度，創投圈講究投資和創業要性感，楚垣夕也喜歡性感，但他理解中的性感和投資者不一樣，戰勝強敵才性感，和河馬開戰最性感。只是這份性感得憋住，所以724搞小動作，美多搞小動作，楚垣夕都是一笑而過，並沒太當回事。可能人家“終於”正視小康的威脅了吧，但小康並沒把這些注定很快就要甩掉的對象當對手，那就更加構不成目標感。

只有河馬，自帶流量，同時也是一個領悟了新零售精髓和本質的商家，關鍵是足夠強，這才是目標。

只見徐欣接著問：“而且，盒馬更側重於體驗性商品，更側重於半成品，跟便利店不能算直接競爭對手吧？”

“不，未來的競爭不是對貨的競爭，而是對人的，河馬和小康必然發生的是對用戶的競爭，您明白嗎？跟724跟美多，我們只是拼產品，跟河馬我們肯定會拼到用戶層面，這是新零售的戰鬥，您以前沒見過。”

楚垣夕所謂的新零售不是靠開團降價拉客的新零售，而是提升效率，效率才是新零售的本質。

傳統零售是客人不知道店裏有沒有自己要的，先去了再說，店也不知道某個潛在客戶要買什麽，先進一批貨擺著，然後隨緣銷售。