第1108章 給自己打氣最重要（第3/3頁）

楚垣夕一聽，這不錯啊，巴奴火鍋，這名字聽著就應該被巴人集團投資！

而且這是一家已經有著19年歷史的老牌火鍋連鎖店，以毛肚和菌湯為招牌，本身實力極為雄厚，全國有66家直營店，甚至擁有多個生鮮倉儲中央工廠。這對巴人來說絕對是不可多得的戰投目標，完全可以整合了之後給小康乃至甘新買菜的物流倉儲帶來加成，同時對巴奴來說這種整合也沒有任何壞處，反而提升了SKU周轉。

以巴奴的實力原本不至於為了一億的現金發愁，但是過年之前他們囤貨實在是太多了。越是大品牌這個坑摔的就越深，他們一口氣囤了120噸毛肚，80噸牛肉，40噸野山菌，20噸哈密瓜和15噸火龍果，還有其它10噸以下的品類不計其數。

然後因為並沒有零售生鮮的能力，就算變身菜店也賣不掉這麽多的存貨，這就極為尷尬了。這也使得19年來從不融資的巴奴開始找錢，一是拿銀行授信，二是拿真金白銀。

於是楚垣夕和巴奴的創始人老杜抽空碰了個面。然後……

“你好，我是巴奴集團CEO杜重冰。”

“您好，我是巴人集團CEO楚垣夕。”

以上屬於楚垣夕的意淫，真這麽開口就不好聊了……

實際情況是雙方很快介入正題，想投巴奴的不止巴人一家，還有一家西紅柿資本也想投，而且談了很久了。

而且對方是專門投資餐飲的資本，投過幾個小級別的明星項目和網紅餐飲，肯定比巴人更專業。按老杜的說法，叫做具備戰略和運營體系的規劃能力，能幫助協調供應鏈和食品安全，有人才庫，能幫助進行上市規劃等等一系列投後支持。

楚垣夕很好奇：“這不是所有專業的投資機構都具備的能力麽？不瞞您講，我另外一個創業項目小康便利店在節後一直指望我的投資者給我協調供應鏈呢，我公司裏有大量的人才是各路投資者推薦過來的。這算什麽亮點呢？並沒有不可替代性。”

“那貴司，有不可替代性？”老杜帶這個眼鏡仍然很有社會氣質，不緊不慢的問著。

只聽楚垣夕說：“當然有了，我們有流量啊。就您這幾百噸的存貨，不誇張的說，我們真給您直播賣貨三天就賣斷了，保證沒有任何損失。”

杜重冰被戳了肺管子，一時間臉色鐵青。

楚垣夕頓時哈哈一笑，“說笑了，其實我們的能力是構建私域流量，幫您搭建客戶到店的商業閉環。雖然您的店口碑良好，但是知名度不行啊，而且總不嫌客人多吧？有巴人的協助，您可以加快開新店的速度，縮短新店從開店到成型的周期。西貝在全國開了三百多家店都不算多，海底撈六百家，您六十多家實在不夠看的。”

這麽一說倒是讓杜重冰有些為難，“楚總，不瞞你說，我這次只想融一個億……”

楚垣夕微微一笑，“釋出這一個億，您原本能得到西紅柿一家的支持，現在您想我們兩家均分，然後得到兩份支持？”

杜重冰靜止片刻，似乎不知道該怎麽表態，然後只好點點頭。

“您說笑了，那樣兩家的支持也一樣減半。”楚垣夕本想狂笑一番又怕對方臉上掛不住，心說這都比我還狠啊……都當資本是聖誕老人嗎？

“融資的遊戲規則一般來說是付出和獲取基本上等價，杜總，有舍才有得。”

其實給出這種願景足以打動對方了，因為目前餐飲業在原有的開店循環基礎上大體上只有兩條新路，第一叫外賣，第二叫私域流量。

走私域和走黃團可謂是一個天上一個地下。走外賣平台可謂是外功，但是練到家也就那樣，因為賺不到什麽錢。很多良心餐廳在平台上賣出100塊錢，扣除各種費用只能收回53，還要承擔成本和房租等等費用。這就是那麽多商家作妖的原因。

但是走私域流量拉人到店修煉的是內功，功夫有多高，利潤就有多高。只是這個內功並不好練，都知道它好，有很多餐飲企業想練，但是並不是建個公眾號買個小程序模板就齊活了，沒有老司機帶路的情況下走火入魔的有的是。

巴人集團在私域流量領域威名素著，特別是旗下關於美食探店的視頻做的還挺不錯的。這是雙重的老司機，給一個估值10億上下的火鍋店帶路富富有余。

而且楚垣夕不要求獨投，也不排斥跟西紅柿資本一起出資，只要把戰略框架搭好，讓小康能夠調用相關資源即可。因此談判的條款變得相對簡單，無非就是需要老杜去說服西紅柿一方接受巴人的加塞罷了。這種加塞雖然打破了對方已經談好的框架，但是作為投資者的立場反而是歡迎，因為能夠幫助自己那筆投資變得更有價值。