第1108章 給自己打氣最重要

小康原本的野心是在這片空白的市場中割下一片來，大約是所有小區附近、商業樓宇的一部分，以及其它用於用戶建立線上內容節點的位置，還有社交平面中的某些衍生出來的優勢位置，總計大體上在10%左右，這是2018年初剛穿越的時候必然的慣性思維。

後來楚垣夕把移動支付納入視野，感覺這個版圖還得再增加一點點。它的可行性在於搶占這個市場唯一必須的是規模，其它都可以通過技術手段解決。當小康在四大一線城市鋪開之後，在線上內容的帶動下自然就會產生規模效應，然後推出一系列企業服務，效果就更明顯了。

甚至於暢想一下，等到未來小康的社交成型，現在阿裏在做的、黃團想做的，小康一樣可以做，把本地生活商家納入到小康的社交和支付體系中，把小康的系統做減法之後供應給友商，財務上不會發生合並，但對社會的影響力上被合並。

換言之未來搶地盤是系統之爭，即使用戶規模略小，只要功能是用戶想要的，體驗做到極致，一樣有可能強勢擴張。包括值得小康學習的Zoom，創始人當初負責思科網訊，已經做到思科的全球副總，就是因為發現自己做的功能並不是企業用戶想要的，於是獨立創業，拼命提升用戶體驗，才殺出紅海。

以上都是如意算盤。但是這個必爭之地如果被阿裏先紮籬笆可就不好辦了，阿裏這麽一劃拉，豈不是要鯨吞豹飲，那規模絕非現在的小康可以望其項背。

這裏最緊張的應該是黃團，因為他們剛剛把商家視作資源，之前可是直接揮舞鐮刀來著。其實黃團做的事和淘寶並沒有本質上的區別，都是讓商家在APP裏花錢買排名，並收取傭金。但淘寶給予商家非常重要的技術選擇，而且提供多個不同的流量入口，讓商家有的玩，而黃團直接就是買排名，吃相極為難看。

這時候再想跟阿裏拔河，談何容易？

與之相比小康還沒那麽強烈的對比。因此這個氣兒楚垣夕不能著急打，必須先沉住氣再打。他感到不是沒有打氣的空間，阿裏這個宏大的計劃劍指幾十萬億，然而憑經驗來說，一般越宏大的計劃中越容易出現非系統性的錯誤，原世界中的小康就犯過不少。

但是薛建華明顯沉不住氣，咋咋呼呼的說：“總裁，我們其實都沒慌，我們只是想投降而已，要不咱還集中精力搞社交和支付，本地生活這塊咱該放手就放放吧？你看看阿裏這計劃，成立本地生活大學，輸出超過1000門精品課，助力一千萬本地生活從業者升級認知。還有還有，這裏這裏。”

他手指著電腦屏幕：“七大商家賦能計劃，餓了麽口碑為百萬商家升級‘數智中台’，這多牛逼啊？不用問，現在這時代，一看賦能商家就肯定是用千人千面的智能推薦系統，阿裏手裏無論LBS還是客戶數據都搞的起來。咱根本打不過啊。”

在他巴拉巴拉說話的時候，楚垣夕盯著屏幕看了片刻，旋即進入短暫的思想實驗，從本地生活的邏輯開始梳理，假定一些場景，以用戶的視角順著流程去體驗。

雖然本次改版中支付寶要打通的是包括飛豬、淘票票和餓了麽等等在內所有的本地生活出口，但是支付寶的所有出口中，得利最大的肯定是口碑。口碑是支付寶的重要資產，別看運營的不咋地，但是事關移動支付。

這一點和點評進行一個小小的對比就很清晰了，用戶在點評上買券，買到的是一個靜態二維碼，購買時用支付寶還是微信都可以，用的時候掃一下這張黃團碼，這其實不叫移動支付，沒有滲透進去。

但用戶在口碑上買券，固然有時買的也是靜態碼，但有差不多一半的情況買到的是一個“支付資質”，而不是碼。等到掃碼的時候，直接掃支付寶的動態支付碼，扣除相應的支付資質，雖然看起來和前者一樣都是掃碼，但是內在邏輯完全不同，這個支付資質永遠處在阿裏內部循環中，這才是真正的移動支付。

只是這個重點，恰恰也是最薄弱的點……

“哎你還真說錯了。”楚垣夕片刻之後終於想到該怎麽打氣了，“我覺得吧，不用太緊張，步子太大容易扯到那啥。”

“嘿你說話注意點！”劉璐臉色一黑，楚垣夕雖然平常說話也奔放，但是好歹表面善良還在，今天這是怎麽了？

只見楚垣夕一臉好奇的說：“我說的是步子太大容易扯到用戶體驗，我怎麽了？”

薛建華壞笑：“對哦，你以為楚總要說什麽？”

劉璐狠狠的剜了薛建華一眼，只聽楚垣夕接著說：“阿裏要是真的像薛建華剛才念的這麽幹，我感覺反而不怕了。你知道阿裏提供這個服務意味著什麽？你知道大量不沿街沒招牌的小商家接受阿裏的本地生活服務，號稱‘打通’用戶，之後用戶的體驗是什麽樣嗎？你們想象一下。”