第1106章 創業者100%不這麽想（第3/3頁）

你別翻白眼，你聽我說，那些前置倉納入小康的線上體系之後豈不是比門店成本低，而且數量多？我這資源挺多的，你不認真考慮一下？”

楚垣夕收起白眼血跡界限，但是忍不住吐糟欲，“徐姐，照你這麽說我應該找瑞幸戰略合作。瑞幸占據商業樓宇為主，我占據社區為主，我們倆優勢互補啊，線上內容一塊套用小康的框架之後豈不是無敵了？”

徐欣一時間竟然分辨不出楚垣夕說的是真心話還是埋汰她？

只聽楚垣夕說；“您是做投資的，但是現在您有點克制不住要跨過邊界了。我可以保證您的思路是錯的，創業者絕對不會這麽想，100%。”

其實徐欣有一件事並沒有想錯，那就是如果小康的線上戰略全盤暴露出去，進行完全的展示，那麽無論生鮮前置倉還是瑞幸都有可能成為敵人，他們確實是具備學習小康的潛能。

但是這又是一個偽命題，因為，真的100%公示了，724學的可比他們快，快多了，飛一樣的速度就學走啦！

徐欣下面有點心不在焉，思維陷入牛角尖。不過甘新買菜的投資還得做，而且比較好做，無非就是估值和融資額的問題。

這家toB的生鮮她是非常有興趣參與的，因為雖然是否穩賺不一定，但是不賠是可以肯定的，有小康龐大的需求量在那裏擺著，想賠需要一定的財務功底。

而估值和融資額其實有個很好的對照物，那就是同樣植根於鵬城的望佳歡。黃團現在正在商討望佳歡的B輪融資，融資額大致在6個億左右。望佳歡雖然主營業務廣泛，但是生鮮配送是其中比重最大的，體量比甘新買菜大，仍然具備可比性。

因此四個人很快敲定了甘新買菜A輪估值7個億，融1.5億的大框架，分歧只在於當初楚垣夕給兩人定的三級激勵，到底算是完成了多少的問題。甘新買菜經過兩人的著力發展，短短三個月的時間內已經擁有上千員工，而且井井有條，徐欣還特地考了考楊亨和魯茵的管理，發現確實是合格的，就沖這個規模和管理也配得上7個億的估值。

但是孵化的時候，甘新買菜的結構是1億總股本，巴人占一半，同時還存在4000萬的激勵，三個激勵都拿到，兩人各自得到2000萬。這部分激勵相當於給兩人準備好的，但是同樣因為只有三個月，時間太短，現在顯然還沒完成呢。

這涉及到創業者和投資者之間錙銖必較的細節問題，而且丁是丁卯是卯，給予孵化創業自由融資的便利不代表要白送創業者股份，因此雙方你來我往。

最終，還是徐欣一錘定音，激勵不算完成，也不算失敗，而是重新厘定條件，滾存成為一輪新的激勵就是。

這一套又一套的讓葉萍有點跟不上步調，勉強跟完了全部流程。楚垣夕也沒留徐欣他們吃午飯，等人走後趕緊給葉萍補課，這時候補課效果最好。

只聽葉萍抱怨起來：“老楚，你讓我旁聽的到底是什麽呀？到底是融資、企業發展、信息披露還是管理啊？你們怎麽什麽都聊啊？我腦子都崩了你知道麽？”

“我們剛才，這才哪到哪啊？明明都是非常簡單的問題吧？”楚垣夕不由得失笑，對葉萍說：“看來你的短板還很多，你可得好好學習一下。我跟你說，鵬城有個迪威訊，上市公司，他們季總一人兼著董事長、董秘、CEO、CFO四個職務都沒問題，你這光聽聽就崩了，說明你提升自我的速度有點不趕趟，得給自己價碼。”

葉萍竭盡全力才把一口大糟憋住，心說這人我可知道，我現在做的可是董秘培訓的預習！誰說這人沒問題啊？他被管理層發函“監管問責”多少回了啊？啊——

楚垣夕之所以沒留徐欣他們吃午飯，因為他午餐約了杜恤。杜恤在原世界小康雖然主要負責地推，但是其實是個全才，年齡的經驗在那擺著，什麽事情接手都能做。

所以這回無論安排他帶客服還是地面安全團隊杜恤一樣都能帶的好，要不是身體有恙楚垣夕早就委以重任了。

經過一年多的保養，杜恤現在恢復的也算可以，楚垣夕這回約他是為了給他更重要的任務，也就是品質生活的重任。

品質生活是個大工程，第一步代工和品控其實比較簡單，上邊承接小康的食品專家，下面對接OEM，需要掌舵的人擁有一定運營能力而不是什麽技術，技術的部分交給專家解決。

所以杜恤完全能幹的好。但是下一步自己建廠，就得勞煩他受累了，自己建廠的事情馬虎不得。