第1096章 三個資源（第2/3頁）

但是，這三家都是輕資產，或者說以輕資產為主的典型的移動互聯網企業，所以他們必須聯手，有人出錢、有人出數據、有人出物流、有人出供應鏈，才能快速搭建起一個超級連鎖便利店，只是黃團和拼多多肯定沒這個心情。所以傑克才能穩坐釣魚台。

可是小康跟美多都不是輕資產移動互聯網企業啊！這倆都是一門心思在地裏刨食的存在……

本來美多在“具備會員體系的便利店”這個框架內是領頭羊，但是距離護城河還有很遠的距離。而小康的出現使得“到底誰是更有潛力的玩家”這個問題出現了，因為小康專注於小店，用戶體系更有針對性，而且發展迅速，具備美多無法比擬的優勢。

至少老寧知道，小康只要下一步融資到位，今年年底之前僅僅粵東省肯定能開出最少600家新店，那就是規模達到1000家以上了，更何況帝都也不是不再開店，任何人都不能小覷。關鍵是小康沒有加盟全部都是直營，這是比較硬氣的，美宜佳兩萬家店看起來確實很可觀，但是多不見得就強，以少勝多從來不等於以弱勝強。

美多的大小店結合是優勢，同時也帶來問題，因為小店對大店有依賴性，沒有大店的地方直接開小店會出現物流供應鏈和配送等等生態上的問題。

在這個背景下，如果美多和小康閃電聯盟，關鍵是把會員體系融合起來，雙方的規模做一個加法，然後開始背靠背出擊，那就可以快速挖通護城河，這才是對傑克的偷襲！

這個結盟妙就妙在他們倆結了盟之後，雙馬急切間找不到第三個同時擁有不錯的用戶體系且運轉順暢的便利店下注了！真找就是中石化，去吧！

可能這就是楚垣夕願意結盟的意義和價值？

楚垣夕，去年這個時候還被視作一個自媒體達人和成功的遊戲公司老板，涉足傳媒經紀業務還算靠譜，搞搞投資和孵化也行。但是對他跨界去做便利店，投資圈裏幾乎都是一頭霧水，因為這個跨界大到能拉胯的地步，一個不好褲衩都飛了只能裸奔。

沒想到這一年中小康雖然不聲不響，相比於同樣屬於楚垣夕的巴人集團來說有些過分沉默了，讓人幾近懷疑到底是不是自媒體達人楚垣夕的企業，連抖音的位置引流都不做。但是一個沒留神已經變成了不叫的狗專門咬人，屢屢臉對臉挑釁724，這個效果在有心人看來還是很醒目的。

老寧就是有心人，因為他的主業不是投資，而是企業服務和企業交易，是個資本市場上的高端倒爺，所以分外留意各種奇奇怪怪的現象，奇怪的現象裏經常孕育著低買高賣的機會。

此時他倒是沒徐欣那麽高的切身利益，只是覺著這個會是來值了，因為，一旦小康和美多聯手玩快打旋風，把能收的用戶口子全部收過來，短時間內雙馬有再多的錢也沒有任何辦法，最終大概率是把錢投到美多和小康裏邊，成為財務投資而不是企業風險投資，分享他們的成功。

各種公開和非公開的數據在老寧腦子裏此起彼伏，這段不成熟的心理活動打了個轉，肯定有很多不完善之處，但他相信大方向一定是對的。楚垣夕有合作的想法不新鮮，但是一開口就是結成戰略同盟，還是讓他有點意外的就不知道張武意外不意外。

不過聯盟的好處連他都能瞬間想明白，張武這麽強力的CEO當然也可以了？

但他看到張武並沒有露出任何意外的表情，而且自從他說完話就重新把腦袋低了下去，這時只擡眼皮不擡頭，目光以傾斜的角度直視楚垣夕：“為什麽選擇我們呢？”

“因為……”楚垣夕心說好處多了去了啊，這也要問？我釋放釋放善意迷惑迷惑你也是好噠，最好就是別再鬧出天鮮配第二了。

當然，天鮮配的事情其實也沒什麽可不爽的，主要是讓美多掏出更多的錢，原本楚垣夕感覺10億都到不了。不過事後回想一下，段陸庭這小子不簡單啊，跟自己提美多，跟美多提小康，左右逢源玩的很溜，完全不是一個年輕人應有的表現。還好自己沒有上套，反而給了一個背書價。

當然了，場面話肯定不能這麽說。說場面話可以卑微也可以高傲，但不能太實誠。

因此楚垣夕說：“我覺得我們可以互補的地方很多啊。而且我能提供的資源都非常珍貴。”

“那您說說看？”張武說是說說看，但其實心裏想的是，我們大店當你的中心倉，這個資源不是珍貴，是無價的好嗎？當然，聽聽也無妨。

楚垣夕掰著手指頭給他數：“首先騎行數據，您沒有。”

這個數據其實對於大店更有價值，非常適合做數值挖掘，進行用戶畫像，不然開門客同樣搞大店的為啥要上共享單車呢？人家程慧琳本身在東南亞就是搞共享出行的，肯定不會為了山寨小康而山寨小康。