第1097章 都別裝張飛

“哎，也不知道你這個橄欖枝拋出去，人家接不接？”徐欣回到咖啡間，一邊說著一邊就發現似乎楚垣夕跟老寧聊的挺高興的？“哎，你們聊什麽呢？”

楚垣夕和老寧相視一笑，由老寧對徐欣說：“聊對小康的投資啊。這不是小楚要融B輪了麽？”

“什麽情況？”

徐欣頓時就精神了，只聽楚垣夕說：“小康B輪，我覺得稍微降一點，融前180億也可以接受。Pre_B巴人給融了5.5億，B輪再融個35到40億也就足夠用的了。然後寧總也基本認可這個價位和融資規模，決定跟1億。”

“哎喲你還會降價呢？可喜可賀啊！”徐欣心說這老寧是怎麽回事啊？萬年不投資的都決定跟一手，是剛才楚垣夕發揮的太好了，十分深刻的針砭了美多的弊端？還是覺得小康和美多的戰略合作有望達成？達成之後價值就會漲，所以提前進一下？如果是這樣的話……

“那我也不能落後了。”她拍著桌子說，“我跟兩億！”

楚垣夕心說兩億您也好意思說的出口啊？但是考慮到徐欣目前用兵確實有困難，兩億可能已經需要她動用預備隊了，也沒法要求的更多。

但他不知道徐欣說完就後悔了，因為想到了另一個可能。那就是楚垣夕剛才純粹就是在演，營造出要和美多聯盟的架勢來，這樣就有了更美好的預期，當然利於馬上就要開始組織的融資電話會嘍！你看這不是老寧就上當了嗎？

但是這事就沒法打聽了呢……

於是楚垣夕趕緊組織融資電話會，先群發郵件給早期的投資者們，然後通過徐欣和袁敬廣撒英雄帖，把這個電話會定在28號晚上。

然後在百忙之中他不得不抽出點時間來分配給馮林，不是別墅裏的馮林，而是快要急死了的馮林。

“你這樣不行，你這麽開店賣手機完全就靠小米的牌子，你的銷售員基本沒起到任何作用！”

他視察完馮林的樣板間這麽說。

馮林速度還是挺快的，顯得很積極，不但一應手續在楚垣夕派人幫助之下順利辦理下來，店也以合理的價位盤下來幾個，人手在劉璐的支持下快速招募了一些，連樣板間都搭好了，第一家銷售點已經可以開始營業。

但是這個營業的水準實在是堪憂，不是裝修配不上小米新機的档次，也不是服務不周到或者銷售員不熱情，而是倉促找來的銷售員的銷售能力不行。

要知道線下的手機銷售靠的就是銷售員，銷售員不靈那肯定是賣不動的，因為米粉肯定直接線上買了，很少有在線下買小米的。因此銷售員針對的是路人，甚至對小米有一定偏見的路人。

而馮林的銷售員只會介紹米10的產品有多好，性能價格如何如何，最多就是埋汰一下友商，這哪行啊？萬幸的是VIVO及時的推出了IQOO3襯托米10，使得銷售員還有不少話可以說。

馮林倒是沉得住氣，也沒指望剛開張就門庭若市，特別是現在的人流也市不起來。

因此她說：“大哥，我太難了！你知道開一家新店會遇到多少奇葩事嗎？我一口氣同時開了五家，我現在心累！我這兩天光解決各種雞毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了，你看看，你看看！”

楚垣夕在馮林撅起來的嘴唇上蜻蜓點水了一下，但是一點都不可憐她，因為她的經銷商開局從一開始就是站在別人頭頂上的。就這樣還有臉叫難？

別的經銷商沒可能直接對接小米，只能對接渠道商，從渠道商手裏拿貨。而馮林做的是經銷商的事情，做好了就有望成為渠道商，別的經銷商看見得哭死。

所以他的建議是：“劉璐不是幫你找了幾個合夥人嗎？你把雞毛蒜皮的事情交給他們啊。”

“都說了是雞毛蒜皮，我自己解決效率高，再轉給別人還得交接，還有理解上的差異，效率多低啊？我這不都解決的了？現在這樣其實已經不錯了，劉姐非常給力，給找的銷售員大部分是有過手機銷售經歷的呢，你還要怎麽樣啊？”

“我還真想怎麽樣。”楚垣夕說著不由得想起一個人來，“你等等我，我給你找個厲害的銷售大師過來給你們講講，提升你銷售員的業務能力。”

在馮林看來她這裏最缺的其實是時間，沒法按部就班，更沒有時間去培訓銷售員，不是不想培訓，而是根本就沒時間找合適的講師。能找到這票會普通話術的銷售員，在如今的狀態下劉璐已經盡力，再找講師實在是難為我胖虎。

其實，楚垣夕感覺她最缺的是經驗，當老板的經驗。當老板的就是把合適的工作以合適的流程分配給合適的人員，只做必要的事情，肯定不能事事都親力親為。沒有合適的人員能做怎麽辦？提升自己的招聘能力，找到合適的人。