第1096章 三個資源

之所以沒想到楚垣夕的嘴裏能說出這麽一番話，是因為他一直以來給徐欣的感覺都是一個不那麽開放的人。

思維、模式、框架等等楚垣夕都是非常嫻熟的，業務精通，管理也比較奔放，思維敏銳反應速度快。但是開放性，和人合作的意願就差了不少，能夠明顯感到他是一個傾向於自己做事情而不是把大量業務通過與人合作來達成目標人。

簡單的說，就是過於自信，對於和別人合作缺乏信任感，這是個很明顯的缺點。

對於商人來說這個特征並不見得一定不好，特別是在某些特定場景中，習慣於依賴合作的人非常容易吃虧。但是在小康的當前階段，考慮到國內市場便利店的業態和上下遊供應鏈的環境，這種戒心極強的特征就不那麽討喜了。

因此，那次投資者大會上，開門客和一生鮮釋放合作的信號，楚垣夕想都不想就給拒掉了，而且沒做任何調查就斷定對方打算把他當成下遊整合掉。這事發生在徐欣的眼皮底下，要說有什麽想法倒是也不至於，但是開門客做大店，小康做小店，資金、供應鏈和技術都準備好，壓路機一樣往外一推，確實是個相當美型的姿勢。

當然，開門客的資質確實是差了點，楚垣夕看不上也正常，徐欣自己也不大看得上。

但是美多的資質比開門客可強多了，開門客頂多就是小荷才露尖尖角，美多已經是炸窩的蛤蟆，叫聲賊大，是成年人和嬰兒的區別，如果楚垣夕願意放下成見呢？

因此徐欣當然心動了。她的目光快速轉向張武，發現坐她對面的老寧亦然。老寧沒有她那麽多的聯想，只是就小康和美多兩家企業來看，這確實是個“偷襲”的好時機啊！

而且他是純純的旁觀者，想的更多也更清。

在他看來徐欣剛才的形容非常好，用偷襲珍珠港來比喻非常貼切，主要是偷襲傑克。現在便利店市場上最缺的是什麽呢？是護城河。因為沒人擁有護城河，所以誰都能做。其中島國三強的品牌效應略微帶著一點護城河，但是不明顯。

只能說，國民生意的市場規模太大了，單純靠砸錢擴張沒有可能建立護城河，如果能，雙馬早就拍進去很多很多錢。

但小康和美多聯手就不一樣了，小康和美多是目前市面上絕無僅有的幾家有著自己APP和會員體系且運轉良好的便利店企業。

其它的，大狗東的便利店糟點無數，比一團糟強那麽一點點，可以暫時無視；中石化易捷鋪天蓋地，但是地段原因和任何友商都不構成直接競爭；只有蘇寧是和美多完全頭頂頭對標的大小店交錯模式，而且開店速度一度瘋魔。

只不過因為蘇寧大店幹的是大家電，雖然也叫購物吧，但是跟小店搭配不起來，也沒法為了小店自建配送隊伍，性價比太低，1+1小於2。而美多專注新零售，這都不是問題。

所以雖然蘇寧規模更大一點，卻並不被人看好，關鍵是小店也確實沒有表現出任何強勁的競爭屬性，否則不會在A股市場上呈現出徘徊在“破凈”邊緣的走勢，市盈率也只有不到6倍。

但是，眾所周知的是，依靠會員體系和規模，是建立起護城河的一種方式，而且對比建立品牌等等其它方式，在模式創新中明顯是前者建立的護城河更不容易摧毀。

這也是拼多多能殺出重圍的原因。等到阿裏認真審視自己的破綻並且重新把聚劃算這個產品從中台推回到前台的時候，對不起，拼多多的會員體系和規模已經豎起城墻了，聚劃算怎麽跟進都拱不動，靠投廣告更是毫無意義，因為下沉用戶不看您的互聯網廣告。

說到會員體系和規模，AT顯然是祖師爺級別的，那為什麽AT沒在便利店賽道上搶灘登陸呢？是雙馬對這條國計民生賽道不夠重視嗎？可能重視的確實晚了點，但是錢可沒少投，絕非不重視。不重視，就是像Pony否定短視頻那樣，在很長時間內不聞不問，自己手裏有產品都停掉，直到抖音快手大勢已成才幡然醒悟。同樣的事情優土也幹過。

只是就算重視，這條賽道沒捷徑，不像純互聯網的項目可以憑借自己龐大的體量直接碾壓過去，店必須一家一家開出來才行。

所以，老寧捫心自問，自己如果處在雙馬的位置上，肯定是不希望看到有人率先建立起護城河的，而且觀察市場確實還沒有這個跡象。

因為企業屬性的關系，便利店賽道的競爭中Pony肯定落在傑克後面，而且因為花芝這個產品被傑克握在手裏，差距還在繼續拉大。因此老寧把自己帶入到傑克的位置上，僅就便利店賽道而言，肯定是倆眼盯著企鵝、黃團和拼多多三家，看他們會不會聯手搞出什麽幺蛾子。單憑其中一家的能量，就算以企鵝之能也翻不起什麽無法想象的巨浪。