第1035章 準備出征（第3/3頁）

那些電子煙動輒上百塊乃至幾百塊，就算月薪有一萬，也不是可以隨壞隨扔不心疼的小玩意。但小品牌清完庫存就跑路都是有可能的，質量根本沒眼看，更不用說售後服務了，壞一個，基本上就意味著一個乃至多個小康的用戶AFK。

為什麽是多個？這是小康的優勢也是小康的劣勢，楚垣夕要營造的是標簽社交的氛圍，用戶群體的特征是“附近的人”，做一榮俱榮一損俱損，口碑傳播可以正面傳，也可以負面傳。

第四也是最後一個拜訪者則是電子煙品牌中的頭部，而且和楚垣夕還有一定的緣分。

因為，這位創業大叔名叫馬悅寧，原本也是做自媒體的，而且是國內相當成功的自媒體，劍走偏鋒主打星座，然後做條漫、做內容、做IP，建立了內容更新叠代的可持續性。

此外他還做了自己的APP，一款約炮軟件。無論國內國外做社交，當然是帶有約炮屬性的容易成功，像湯不熱這樣的視頻賽道種子選手，不做社交簡直就是自絕於成功之路。

總之這個主打女性的星座自媒體高光時刻是國內絕對的頭部，影響力巨大，比《深夜畫廊》成功，比《高站長》成功，不過沒有做成矩陣模式，總粉絲數差一點，所以被人並購的時候只賣了兩個億。

楚垣夕捫心自問，當初他創建巴人娛樂之前，制定計劃和框架的時候有沒有學過人家？答案是肯定的，那時他做抖音是必然的選項，然後怎麽走，一切都需要自己思考計劃，那當然要參考一些記憶中的成功先例。

雖然巴人沒死學，甚至在對流量的運用上更加有進取心，更沒有盲目的做APP，但是人家的創業精髓是如此的耀眼，路徑是如此有生命力，以至於楚垣夕自己也得承認，受到的影響比較非常深刻。

巧合的是對方二次創業的路線又和小康有些相似性，做的雖然是電子煙品類“搖力給”，但是聚焦於線下，自己門店已經開了400家。

小康的店是“門店”，店員需要嚴格培訓，需要大量地推，需要大量租金盤店；對方的店以快閃店、燒餅磨專櫃為主，旗艦店非常之少，開店成本相對低，銷售員隨招隨有，沒有任何地推。然而，固然這四百家和小康的店不可同日而語，可這也算是一個不俗的成績了。

只是此時因為電子煙賽道的坍塌速度甚至還要快於生鮮，遭到的不是市場的平行打擊而是國家的降維打擊，使得很多投資者對這門生意心存疑慮。

楚垣夕能想到監管上的問題，別人當然也能想得到，有關部門都發出禁止令了，這麽明確的信號，後面的推理都是順理成章的。這就苦了電子煙賽道上真正的創業者，不得不八仙過海各顯神通。

因此現在馬悅寧遭到了嚴酷的現金危機，融不到錢。他的所有工作都做到位了，而且做的非常好，品牌是電子煙中的頭部，質量也是一流的，產品為了突出重圍打磨了很長的時間，建立了一只像樣的帶有科研屬性的研發團隊，只要後續融資沒問題就是兵多將廣的局面。

可惜時來天地皆同力，運去英雄不自由，以至於他連自己賣號的錢都已經填進去一個億，跟楚垣夕啟動小康之時的個人出資差不多。

然而，現在面臨著艱難的決定，是繼續堅持，把財務自由壓上去，還是痛快的認輸。

當然，還有一個黃金選項，就是趕緊盈利。畢竟電子煙一直都是暴利行業，悶聲大發財，不然也不會吸引他跨界進行二次創業。只可惜入場的時間太糟糕了，剛把錢燒出去，公孫老師就推著自行車入場了，然後這個行業被顛覆。

只不過盈利與否看的是銷售和費用而不是成本，成本沒多少錢，而龐大的銷售人力和開店所需要的持續投入才是吞噬利潤的黑洞。這也是線上對於電子煙來說無比重要的原因，如果能走電商，那是極大的降低費用。

如果現金流充實起來，就有足夠的時間熬過這個寒冬，到時候，無論是國家重新出台線上銷售的政策也好，還是幹脆聚焦於線下，在線下的搏殺中成為王者。哪怕是有關部門真的把這個行業幹掉，好歹也死個明白。

但是理想很豐滿，而殘酷的現實是國家出台線上禁令之後被人以訛傳訛，整個產業遭到妖魔化，搞的線下也變得門可羅雀，一個店一天賣不出去十單，盈利簡直就是夢想。諷刺的是即便如此，商場中的專櫃仍然被同行們激烈搶奪，以至於誰也別想好好活著。

其實，Shopping mall本來也不是銷售電子煙的最佳場景，最佳場景有且只有便利店。