第1035章 準備出征（第2/3頁）

他這一次去其實還有另一個任務，就是繞道西湖市，跟考拉高管們親自見一見。9月份傑克馬退隱江湖的儀式前後劉璐去接觸過一次但是反饋不佳，楚垣夕也不為己甚，招募不成就想別的辦法。但是時過境遷，現在見一見，時值阿裏收購考拉的“百天”，可能有奇效。

其一，是這批高管們應該差不多也看清形勢了，至少應該有點想法，阿裏並購考拉之後的一系列操作很有利於楚垣夕揮舞鋤頭，而且這個鋤頭揮起來也是雙贏，阿裏不見得有什麽不滿意的。

其二，便利店行業到了年底，更加熠熠生輝，比之前還誘人。可以說這一年來國朝的經濟熱點圖上，以便利店為代表的小店釋放出最大的亮度，在整個國民經濟中都呈現出不可忽視的作用，遠超所有人的預期。

可以說，這在2019年初是不可想象的，隨便說幾個數據給2019年初的人聽，大概反應都是：你胡說！

比如說，全國小店家數在千萬家上下，僅夫妻店就700多萬，算上相關物流產業等等，整個小店體系支撐起的就業崗位超過一億，一人開店解決全家就業是常態。

比如說，小店流水的平均增速達到35%，遠遠跑贏CPI，也傲視絕大多數賽道。

比如說，小店成了銀行最願意貸款的客戶群體之一，這在過去根本不可能，但在今天成了信貸支持的主打目標。

種種這些都說明看似不起眼的小店已經成了國民經濟的韌性之所在。而且隨著線下獲客成本的提升，連鎖便利店的價格也更加凸顯，成為很多品牌的獲客渠道源頭。很多產品拿到連鎖便利店中獲客，比在夫妻店的貨架上獲客更容易。

這種形式之下，不知道考拉高管們人心思走之時心態上會產生多大的改變。

這個獲客成本問題實際上已經影響到大量的商業生態，特別是電子煙。

當十一月初的時候國家禁了電子煙的網購，之後線下就成了這個悶聲大發財的行業唯一的出貨渠道。於是短短的一個月出頭，竟然形成了百煙大戰的戰況，所有的線下店面都成了電子煙瘋搶的戰場。就連一向不受電子煙品牌待見的集合店都成了香餑餑，何況連鎖便利店？拜訪小康總部，開出百萬元獨代費的比比皆是，紛紛趕著來送錢。

這個行業也成了國內所有開加盟店的行業中唯一一個不但不要加盟商給付任何加盟費，還反過來提供補貼的行業，得渠道者得天下，一切只為了搶占線下出貨渠道。

因此這些天楚垣夕居然被連續四組電子煙行業的創業者拜會過，紛紛提出獨代的要求，就算原世界中也沒有類似的經歷。

其中有兩組楚垣夕是客氣送走的，不是條件不好，而是他感覺還可以待價而沽一陣。而且這事得跟物美學習，入場費不能只交一次，得按年交才對。

小康其實仍然處於初創中，對很多SKU是不收取入場費的，作為一個新興渠道非常有自覺，對供應鏈上家非常友好，基本上只要是名牌快消品的暫時都不收費。

不過對電子煙這種款，不收入場費天理難容。

小康當然是賣煙的，既然賣煙自然也可以賣電子煙，國家禁的只是網絡買賣電子煙，並沒有宣布電子煙為非法。只不過隨著小康規模的擴大，以及電子煙對線下市場角逐烈度的提升，再過一陣再談這種事情應該更加有利。

至於電子煙是否對健康有害，只不過是和香煙一樣有害罷了，沒有必要妖魔化。電子煙之所以被禁，楚垣夕瞎琢磨了一下，大概是因為宣傳和監管都不到位的緣故，所以必須勒住韁繩。

香煙盒上全都寫著“吸煙有害健康”，但對電子煙卻缺乏類似的宣傳，甚至作為新興事物，一度還被傳為戒煙神器，這裏很難說有沒有電子煙企業的功勞，因此才應該加以管制。既然香煙都是由煙草專賣局“專賣”的，有相關的法律，那麽電子煙這種同樣含有尼古丁以及其它有害化學物質的產品，也沒道理允許它野蠻生長。

但是另外兩組就處於兩個極端了。

第三個品牌上來就拍錢，一百五十萬的入場費夠不夠？然而楚垣夕很快拿到薛建華的小報告，發現這就是個野雞品牌，比沒牌子強不到哪去。

楚垣夕當時就失去耐心了，禮貌的把人請走，結果人家還不樂意了。沒奈何，他只好撕破臉：“我為了多拿五十萬入場費砸自己招牌受不了，您趕緊禍禍別人去吧！”

小牌子的問題在於，小康雖然只是銷售，用戶應該也知道出了質量問題主要責任在廠家。但是作為實體經銷商，肯定要為自己的選品做信譽擔保的。如果選的是國民款但是出問題了，其實還好說，一旦小的是小牌子沒選好傷害到用戶，敗的是自己的人氣，和電商直播帶貨的時候翻車是一樣的道理，同樣都是基於信用的交易。