第1036章 居然是這樣

煙民買煙當然是去小鋪，但夫妻店基本上是不賣電子煙的，而對便利店來說只要利潤夠高，店員可以向買煙的用戶力推電子煙，承擔起銷售和地推人員的職能。換言之只有便利店才能網到潛在而精準的用戶，而開在商場專櫃只能是姜太公直鉤釣魚，等電子煙用戶自己上鉤。

所以在楚垣夕啟程之前才緊急安排了一次會面。而且當他知道要來拜會自己的是馬悅寧，反應當然跟前面三組人馬不一樣，甚至委托袁苜通過鄭德進行一次細致的調研，行業動態和對方公司的調查我全都要。

結果袁苜將調研報告呈上的時候，楚垣夕的心理活動叫做“歹念叢生”……

對電子煙來說，現在的局面是渠道為王，手握資源的才有生存權，所有具備渠道經驗的人才都是爭奪的對象。而小康本身就是渠道，就是資源，並且，巴人有錢。

同時，經過簡單的測算，搖力給這家公司面臨的經營困境無非就是攤子太大費用太高短期又不能盈利，在產品和品牌上燒掉的錢太多了突然融不到錢急的跳腳，投資人心臟驟停式離場讓人感覺快要挺不住了。

但換一種說法這也是未來爆發的起點，那就是線下店面的龐大布局以及產品質量和品牌都處於頭部。

於是關鍵問題就變成了，現在線下電子煙生意不好，但未來如何？如果未來也不行，那小康就應該滿足於錄得一筆入場費，反正只要是名牌產品且質量沒問題怎麽都好。可如果未來值得期待，那對搖力給來說其實最缺的還不是渠道，而是挺過這場寒冬的口糧。

楚垣夕看到報告，頓時就算了一下極端情況下的成本，然後發現如果趁著馬悅寧經營出現困難的機會下手，把對方用一個比較好的價格完整的兼並過來，似乎是個不錯的買賣？

當然，關鍵是價格必須要好，價格好就是一口巨大的肥肉，價格不好極端情況下就可能損失太多的錢，不值得押注。

支持他這麽想的主要是袁苜拿來的報告中提到不少省份的煙草局在做電子煙方面的調研，關於“加熱不燃燒”型電子煙方面的合作動議和監管條例在官方層面也是頻頻傳出。

這種情況很有可為的空間啊！楚垣夕當時就上了心了，其反應的激烈讓袁苜和薛建華都感到有些劇烈，因為他們不知道楚垣夕從人家身上已經汲取過一次養料了，食髓知味還想繼續汲取。

不過還好，在面對馬悅寧的時候，他沒有過快的表露出自己的意圖，而是按流程先聊天，然後就事論事談入場，畢竟對方現在並不是沒錢了，來的本意也是把自己的產品送進小康。

結果這麽一聊，楚垣夕猛然發現這事自己就不應該沾，在自己並不熟悉的領域內犯了經驗主義的錯誤。他以為自己對於本次會面是有準備的，結果準備根本不足。

主要是在他有意拿話勾人之下，馬悅寧大吐苦水，這行裏面魚龍混雜，並不是一條標準的創業賽道，裏面有很多人既不是創業者也不是生意人，而是一些會想辦法的人。

像馬悅寧這種狀態就是比較標準的創業者，所有行為都在一定框架內，戰術性動作在允許的範圍內可以玩出花來，但是本能驅使不會走出這個框架。在這一點上楚垣夕也是一樣。

但這個行業的水太深，有的人進場就不可以不交門檻費，有的人就可以免疫激烈的線下競爭。特別是一些關外來的大哥，非常野性。

這也是為什麽馬悅寧比較喜歡一線城市的原因，相對來說大城市中的競爭還是比較公平的。

這番吐糟徹底打消了楚垣夕的歹念。原世界中他在穿越之前已經開始著手小康進入下沉群體了，然後很快發現越往北走越難做。因此，國朝生意場上某些老生常談不是沒有價值的。

因此有些事情未來小康能耐大了之後倒也不是不能考慮，但現在還是遠遠躲開吧。

考慮到之前的既定策略，楚垣夕同樣沒有答應馬悅寧的獨代，至於入場費，可以談，所有大品牌的電子煙都可以談，按楚垣夕所打的官腔：“小康在這方面是持開放態度的。”

“楚總，這對我沒有太大幫助啊……”馬悅寧有點著急，因為他當然知道只有獨代才能把兩家企業緊密的捆綁起來，才能讓產生合作共贏的局面，讓自家公司享受到便利店店員力推的紅利。

“而且只是入場的話，對我融資來說沒價值，我也不可能給出太高的入場費。咱們簽獨代的話我融資都方便一些您了解不？”

這意思就是簽獨代可以簽高著點唄，楚垣夕當然能夠了解到，問題是他哪知道楚垣夕的胃口比他心目中的“高著點”高多少呢？

“馬總，這個事情我不能答應，因為獨代不符合小康的利益。”楚垣夕毫不猶豫的拒絕，因為獨代之後確實賬面利潤要高一些，但相對的，普通香煙的銷售也會變低，形成蹺蹺板，這樣綜合算下來，肯定不如每年多收幾筆入場費劃算啊……