第1036章 居然是這樣（第2/3頁）

總之，發現賽道上的大坑因此不能進軍這個行業之後楚垣夕立刻大踏步的撤退到安全距離以外。不過馬悅寧也是受益匪淺，因為這位大叔雖然是個典型的創業者，而且出道更早，但是技能並沒練到爐火純青，這也是他現在面臨艱難決定的原因。

比如說聊天過程中楚垣夕一再強調目前處於裏程碑4，對電子煙這個特殊品類只考慮入場，裏程碑6之後才會考慮獨代。又比如聊到小康現在只賣別人的貨，沒有自己的產品，但早就做了計劃，只不過裏程碑5才會開啟“品質生活”系列產品的籌劃。

而馬悅寧就不懂為什麽創業還要分裏程碑呢？做項目他也制定過裏程碑計劃，但是做公司完全沒概念。

楚垣夕心說合著您就是一路莽啊，莽成了第一波之後莽第二波，結果眼看要撲街的節奏？這個我可以奶你一下！

“為什麽要分裏程碑？因為創業不光是‘事’什麽時候幹，還有找錢呐，資金得到位，現金流要安排好。”

馬悅寧當時就不困了，因為困擾他的正是找錢的問題。現在對他來說唯一比較有希望融到錢的就是現在的400家店面，有這個規模和開店的能力，也許能夠打動一些投資者。

只聽楚垣夕優哉遊哉的說：“就說融資吧，你融資得有節奏，得融在前邊，不能總是想幹一件事，發現沒錢，然後融一次資，於是得先做框架。但是怎麽做預算和框架呢？又不能只考慮企業自身，還得考慮融資規模，對吧？按輪次，創企前中期總是估值越來越高，公司越來越大，融的錢越來越多才是健康的。”

“對對對！”馬悅寧創業這麽多年了就沒進行過流暢的融資，且不說這一回命犯太歲，早年做公眾號的時候一開始融了一下然後就沒再融過，直到賣號，根本不符合創業的正常規律。實際上這也是很多自媒體人的通病，《高站長之家》的情況完全類似，反而是《深夜畫廊》走的是正常規律只不過同樣也不流暢而已。

“所以必須把你企業發展的節奏整理成裏程碑，不能光考慮企業自身發展規律，什麽時候應該幹什麽事，也要把融資節點算進去做一個綜合計劃，考慮什麽時候幹什麽事能不能融到足夠的錢，考慮每個步驟對資金量的需求，通盤設計達到平衡。”

馬悅寧頓時一拍大腿，這個說起來簡單，就是每個裏程碑幹什麽，需要多少錢，什麽時候融資，融多少。但是，正因為前面工作的成績影響後續融資，所以把企劃通盤整理成裏程碑之後只要能夠順利的推進，那麽前面的成績應該是有足夠說服力的，於是達到環環相扣，資本和創業者互相助推的理想狀態。

於是馬悅寧心悅誠服，覺得楚總雖然基於商業利益沒有達成合作意願，但是是個朋友！

這就是楚垣夕南下時候的心情。

他這次走人並不是大撒把，無論巴人還是小康裏，很多人被他留了作業的。比如聲叔就得盡快上交大電影的設計稿，薛建華要針對裏程碑6的線上內容對研發團隊進行人盯人的檢查，以確保內容可以不打折扣不誤工時的拿出來，畢竟只有四個月了，這是重中之重。

此外還有巴人的木璉得把甘新買菜的招聘工作進行第一次收尾，團隊必須完整的搭建起來，小康的供應鏈總監王歐要提交一份預案，針對下個裏程碑的“品質生活”計劃，對上遊供應鏈進行摸底等等。

這個計劃其實說白了很簡單，就是小康要開始做自營商品了，主要集火快消品特別是袋裝食品和飲料，當然目前還是立足於代工+品控的模式，而不是自建工廠，未來一切順利的情況下可以直接向上遊並購。計劃中要跑的手續不少，比如食品合格證等等，國家有著比較嚴格的要求和檢查，但是代工的話就可以省略其中比較令人頭禿的部分。

雖然說起來簡單，但這是一個顯著的利潤點，不只是因為整合上遊資源的原因，更重要的是小康可以根據自己的用戶群體推出更有吸引力的產品。

米國的開市客做自營產品譽滿天下，SKU構成基本上是25%自營+75%品牌產品，然後用自營產品倒逼品牌商降價，以此完成對供應鏈的控制。

而楚垣夕做自營的目的到不在此，而是做出個性化，既方便抓住某一類高價值用戶，又方便未來搞出更好的運營活動。

楚垣夕的計劃也比較簡單，第一張牌主打無糖健康食品和飲料，高糖人群對於進嘴的東西，價格敏感遠遠小於糖度敏感。

而且市面上最常見的替代品裏往往都要加入阿斯巴甜、山梨酸、蔗糖素、焦糖色和木糖醇等等，統稱為代糖。還有萬惡的人造奶油，不健康到極點，對高糖人群的身體傷害跟直接吃糖也沒什麽太大差別。