第1021章 楚垣夕的智慧（第3/4頁）

“叔兒，慎重是一定要慎重的，但是不能自己捆住手腳。資本寒冬往往是很多新企業發力最好的時間段，因為你沒錢你的對手也沒錢，比的是誰先找到正確的路，然後把速度加起來，你的對手只能幹看著，於是市場就是你的了。你放心吧，肯定賺錢。”

說完楚垣夕覺得可以了，沒想到魯茵居然問：“楚總，說到賺錢，剛才回來的路上我聽袁苜說小康現在單店微虧，然後又聽了你下面幾個計劃，似乎後面……短時間內不是往盈利的方向走？”

“對啊。噢，你搞錯了一點。”楚垣夕沒想到魯茵還主動了解小康了，心說她倒是挺積極的。“小康短期內沒有賺錢的要求。我現在努力實現單店盈虧平衡是因為我運營做的好，明白嗎？我也有權力多虧一點。”

這話魯茵沒感覺，但袁苜有，而且感覺非常強烈。特別是現在整個投資圈都在從風口熱度型往現金流和利潤方向轉變口徑的時候，聽楚垣夕強調虧損的“權力”，是個很獨特的感受。

只聽楚垣夕接著說：“你們見過哪個大規模補貼用戶燒錢的新零售半年就盈利的？你去看看開門客虧多少？你去看看瑞幸Q3是怎麽‘盈利’的？小康現在不如人意的就是會員卡用戶數量不行，其它的都還可以，根本沒有追求盈利的要求。”

袁苜默默的吐糟：您這個“單店微虧”是沒有計算庫存壓帳的……

不過，她哥後來給她也發了微信，說是徐欣回去說楚垣夕這個一整套的玩法確實有可取之處。比如說騎行大數據的使用問題是各個騎行公司自己都很困惑的，都知道這個與地理位置相關的數據有用，但是應該怎麽用？

楚垣夕的制高點是小區社交，這個玩法能用上騎行數據但是太高端了暫且不提。就今天說的會員卡對標花芝的問題上，實際上騎行數據就是相當有用的。在先使用後付費的場景中，能夠基於地理位置進行預判的，都更容易產生信任，透支消費者也“更容易”有信用。任何一個上門送奶的公司都敢讓你先用後付費，信任程度遠網上的朋友借錢。

因此楚垣夕順利的把工作安排下去，然後本來準備迎接阿裏戰投的大佬造訪，結果莫妮卡見縫插針拉著趙傑找了過來，說他們研究了幾番，最終覺得還是把遊戲的海外運營和海外廣告區分開，趙傑只招募運營團隊，海外廣告還是莫妮卡負責。

“嘶……”楚垣夕目光在兩人之間轉了轉，“趙傑，該不會是你慫了吧？”

“不是我慫，是真不會。”

“海外的發行無非就是投廣告嘛，有什麽不會的？”楚垣夕就奇了怪了，不過趙傑卻是一副相當委屈的樣子。

“哎呀我來說吧。”小黑妞莫妮卡當仁不讓，“海外投廣告這事看著容易其實非常難，這麽跟你說吧，國內優秀的市場優化師，俗稱廣告投手，到海外之後全都懵逼，你明白嗎？”

“我不明白。”楚垣夕才是一臉懵逼，但是關於海外的情況他確實不懂，連原世界裏都不懂。不過這倒沒有讓他驚訝，因為在自己不懂的領域裏，看似風平浪靜的水面下邊全是暗礁，是一件天理昭彰的事情。

“我也是最近才注意到這個事情，因為國內，哎，比如說抖音的廣告展示吧，已經是情況最好的了。但是抖音內部走的實際上還是KPI，是價值取向的，所以……你懂我的意思？”

楚垣夕一愣，雖然巴人的遊戲幾乎都是自己發行和渠道聯運兩種模式，自己發行中也投過廣告買過量，但是投廣告並不是主要的。巴人主要還是借助自己的自媒體私域流量進行宣傳，然後引導粉絲自發擴散，獲取互聯網紅利為主，買量只是輔助手段。

就以《無道昏君》來說，買量已經是歷任產品裏最兇猛的了，但是獲取的有效用戶數仍然不及自然獲取。

因此巴人本身在買量方面的經驗並不是特別昭著，是弱項。

而莫妮卡所說的這個情況，對楚垣夕來說缺乏直觀概念，不知道她所說的“已經最好”是好在什麽地方，又不好在什麽地方。不過好在還能理解，價值取向，無非就是有錢就是爹，價高者得的意思唄。

只聽莫妮卡說：“還不明白？我就說一個現象好了，抖音上你買廣告投放，你競價的時候出價在30塊錢以下的展示費用，就算投到了，最後你這錢花不出去，因為不給你展示。

而臉書和谷歌上不是這樣，不是價值取向，你投到了就能得到展示。這個區別非常之大你明白吧？”

“我大概明白了……還有什麽？”楚垣夕心說這個差別嘛，說起來小，但實際投廣告的時候，市場專員處理的時候千差萬別。