第1021章 楚垣夕的智慧

楚垣夕暗暗點頭，這批用戶應該可以算作急生鮮不破產不清盤之後最有價值的資產了。他思索片刻問：“有人買這批用戶麽？”

“別提了！”魯茵怒捶沙發，“都是精準用戶，本來總能賣掉的，結果現在整條賽道都沒錢，居然都想低價洗劫我。一個用戶一兩塊錢就想買走，我這不是黑產數據，門都沒有！”

旋即，她的眼珠一亮，“楚總，小康要買嗎？”

“那倒不是。”楚垣夕一聳肩，“小康初期每到一地開店都是以點帶面的，適合小康購買的私域流量是老楊那種，按照地圖一片小區一棟寫字樓的買。可惜松子多多在羊城和鵬城又沒有業務。”實際上，這是社區拼團模式的一大價值所在，即使企業本身跪了，數據仍然是有用的，因為有強烈的地圖屬性。

魯茵明顯失望，而袁苜松了口氣，奇怪的問：“那你問這個幹嘛？”

“我得替老楊和魯茵考慮一下啊，他們都要來給我幹了，以前的產業肯定顧不上了對不對？總不能一邊創業一邊還考慮上一家公司的事吧？”楚垣夕心說袁苜這個哏捧的正是時機！

“用戶這種資產不同於其它，每放一天都要流失一定比率，特別是業務停頓的時候，總要妥善安置一下。現在不想想辦法，等他們開始新公司的工作，全都爛在地裏多可惜啊？對了老楊，松子多多怎麽處理自己私域流量的？”

“松子是打算尋租，租給其它生鮮團，也相當於轉為toB的一站式運營服務了。哎，當初是我堅持要求所有微信群必須群主是公司的號，而不能是團長，這才保下這些微信群來，不然連社群都被帶跑了。”

楊亨說著，忽然看到楚垣夕的目光近似關愛智障，說：“雖然說toC狂躁toB冷靜，但是你都有私域流量了你幹點啥不行啊？為啥非要盯著生鮮啊？”

“生鮮精準啊。”

“但是不賺錢啊，你們租給地區麻將都能賺到錢，地區麻將也有合法的。”楚垣夕心說這個松子多多才是真的佛系，公司已經跪了，必須想辦法死中求活，這是拼刺刀拼牙齒的時候，還慢悠悠的尋租，這不是傻麽？

要知道今年的形式，連很多高高在上的投資機構都放下身段，開培訓班、運營社群、賣課等等智商稅玩了命的收，生死存亡的時刻沒有什麽不能幹的。

但他發現楊亨似乎從來沒考慮過這種方案，一臉懵逼的感覺，像是在說：這也行？

“呃……老楊，請教個問題？”楚垣夕對楊亨還是比較尊重的，特別是現在還需要用到人家，所以即使要考考他也是很謹慎的問：“我記得你跟我聊過，你在松子多多裏不負責供應鏈，那你今天告訴我的供應鏈資源是從哪來的？”

“我不負責供應鏈不代表我不會做供應鏈啊。”楊亨汗顏，“實際上我們這個創始團隊都是做供應鏈出來的，所以才湊在一起，創始人更擅長做供應鏈而已。這方面資源我們本來就有不少，現在我都可以用。唉，我當初就應該親自把團長這攤事給接過來，嫌麻煩沒接，要是按我的規矩約束這些團長，可能公司還不至於跨的這麽快。結果用戶心智也沒燒出來，社區形態也沒燒出來，唉……”

楚垣夕心說您可別長籲短嘆的了，您要是當初去接團長，估計涼的更快。看來楊亨的優缺點都很明顯，聊一聊果然是很好的。他長於業務，但是思路並不靈活，對於和人打交道尤其不靈，否則也不會因為團長們只考慮自己的利益而憤怒。而且，對商業規律的本質理解的不夠。

社區拼團模式的團長本來就是雇傭兵，當然是在哪賺的快就去哪幹了，特別是有很多同類公司的單子可選。這是人之常情，也是必然趨勢，完全沒必要憤怒。

可以說社區拼團這套打法最終吃的還是產品和價格，吃的是供應鏈，而不是地推員和用戶心智。只有供應鏈把控度足夠高，成本才能壓的下去，楚垣夕估計松子多多一開始能融到那麽多錢，GMV那麽快的過億，跟供應鏈上的優勢應該密不可分。

否則地推員巧婦難為無米之炊，因為用戶在意的是性價比，根本不存在所謂“用戶心智”。“用戶心智”是產品過硬帶來的結果，而不是原因，更不是燒錢能解決的，燒錢只能燒出增長和規模。

可惜就是松子多多有這麽大的優勢，是其它中小玩家沒法比擬的，還是跪了，真是時也運也。

不過好在新公司裏楊亨負責的是後端，商業本質之類的是前端需要焦慮的，楊亨只要把上遊供貨商和供貨產地抓緊了，物流梳理清楚，成本和效率提上去，就萬事大吉。

他轉向魯茵，說：“急生鮮的用戶，我沒有太好的辦法，當成大數據賣掉有點可惜，而且助紂為虐，但是不這麽處理……誒等下。”