第0984章 看到鏡子裏的自己（第3/4頁）

抖音口紅一哥，這可以算是火箭一樣增長的大網紅了，時至今日影響力已經超過了巴人娛樂的任何一個單獨的成員，現在開始連續翻車。帶大閘蟹則大閘蟹翻車，帶不粘鍋則不粘鍋翻車，這是為什麽呢？

因為他在美妝特別是口紅上有優勢，有壁壘，有極強的KOC（關鍵意見買手）底蘊，不容易翻車。但是因為增速太大，只做口紅就不夠了，必須多元化，這一多元化就跨入到其它品類裏邊，但是其它品類並不是他的優勢項目，那就容易出問題。

這個時候穩妥的辦法就是什麽風險小就接什麽，而大閘蟹明顯是風險最大的品類，沒有之一。所以很顯然的，大閘蟹給的錢多，這個團隊的後台選品把銷售和利潤作為更重要的考核指標，那前台的網紅就翻車唄。

不過實際上VIPchild幹的已經比大多數光環公司強多了，擴張的目標和速度帶動公司挑戰不可能，而且早期可以說是屢戰屢勝，選擇一條別人不敢進入的賽道，名為北美外教一對一輔導，迅速建立起壁壘，這才殺出重圍成為賽道裏的頭馬。所以這麽看，其實VIPchild仍然具備不低的投資價值，只要能夠把難解的增長陷阱解決掉。

這需要投資人來匡正，這種時候，投資人拿錢說話，比創始人用自己的能力半徑去影響，簡單直接的多。

或者還有一個辦法，也就是原世界小康最終渡過難關所用的辦法，拿出令人驚艷的產品，把所有問題掩蓋住。

因為看到的是鏡子裏的自己，所以楚垣夕也不忍心打碎，最終發送的是一段字斟句酌的話：

我復盤發現這是個戰功文化特別突出的公司，這是一切問題的根源。教育是強內容領域，創始人是耕耘內容十多年的強者，具備很大優勢。但是現在四面出擊，攻打自己沒有優勢的領域。創始人的影響半徑顯著低於銷售團隊的影響半徑，可是一線城市客源已經眼見的見頂了，因此暴露出問題。

但是這公司的亮點也是顯而易見的，把教育和互聯網產品融合起來跑的飛快，很厲害。所以，你，還有你們的投資委員會，擔心的是哪點？

袁敬回復：我不看好的地方是創始人團隊瞻前顧後，分不清進攻和防禦。還有就是試錯的節奏太慢。具體的產品和銷售我們倒是沒感覺什麽大問題，核心數據也不像有問題的樣子。至於我們投資委員們……不說也罷。

楚垣夕：我是這麽想的，VIPchild選擇的發展方式，注定了所有教育類和互聯網類公司的坑他們都要踩一遍，所以遇到問題很正常。創始人做教育服務很不錯，但是現在問題是不繼續變大意味著死，於是矛盾激化了。創始人的能力使用到了極限是內因，組織能力跟不上還有價值觀等等的問題只是外在表現。

寫到這裏，楚垣夕也開始反思自己。其實這個內在外在，說白了就是一句話，能力使用到極限之前必須先提升組織能力，否則到了極限再想提升都沒可能，因為已經沒有余力。

不變大為什麽會死？因為盤子已經很大了，需要大量資金的支撐，但不繼續變大就很難拿到後續融資，拿不到融資，無論什麽樣的業務，無論產品好不好，直接崩。

這就是增長的陷阱，互聯網時代創業的所有屠龍少年都要面對的一條龍。楚垣夕深刻的理解這條龍的力量，這一回給小康準備的屠龍刀就是巴人集團，用充足的現金把陷阱填起來。

袁敬其實很急，因為這個難得的投資機會催的急。他想聽的是簡單的結論：投，還是不投？

只見楚垣夕回復：投不投在你，我覺得教育這條賽道，很難有一家獨霸。這個投資標的大概會解構為一個“老牌”教育品牌，退守自己的基本盤吧。他們現在開出來的外延品牌太多了，不能盈利就是負擔。如果我是你，我就不看他們的數據，直接跟創始人聊，看看他們的發展思路對路不對路。我認為即使這樣他們仍然是有投資價值的，關鍵還是在於估值高低。

袁敬半天沒回復，因為問題不在於能不能投，而是，楚垣夕的建議其實可以解讀為：擬投資標的物的發展模型和投資模型其實不相配。按照獨角獸的投資邏輯投進去可能是愚蠢的。

而楚垣夕也沒有繼續說話，因為，這時已經是晚飯時間了，楚垣夕剛要出去覓食，突然，巴人信息那邊傳來提示：速度看新聞聯播！

巴人信息一直還保留著去年在公司早期建立的信息嗅探單元，隨時搜集突發熱點信息，只不過今天這個提示，楚垣夕看了兩遍發現沒有任何理解錯位的可能。

於是打開央視網這麽一看，我了一個去！他順手把這個提示轉給了曹翔，然後在迷惑中聚精會神開始看新聞聯播。