第0984章 看到鏡子裏的自己（第2/4頁）

這資料詳細都把楚垣夕看愣了，這是把VIPchild的老家抄了嗎？核心數據就這麽亮出來，這都不止底朝天了啊！

可以想象VIPchild融資的怨念有多麽強烈了，核心數據被競爭對手看到了實際上是有傷害的，肯定是管不了了才會拿給投資人看。

這一看不要緊，差點看出一場大戲來，沒想到原本8月份就該融的資，還是企鵝領投的，被他們內部插刀，融資委員會一封信發給E輪的潛在投資人說核心數據有問題，這資就融不下去了……

難怪呢！楚垣夕設身處地的帶入了一下，不禁感到一股寒意從尾巴骨往上躥。這特麽是奪命一刀，超快速狂奔狀態下的企業，任何一輪融資遭到計劃外拖兩三個月都有可能崩盤。

強如WeWork的450億$估值轟然倒地，不就是IPO突然受挫嗎？立刻，現金流將在幾周內斷裂的情況就在江湖上傳遍了。原世界中的小康為什麽對資金那麽饑渴？一樣的原因，增長速度太快燒的，資金流的補充跟不上，馬上就出問題。

但是，找到一條沒有鐵幕的寬闊的賽道，創業者能忍住不狂奔嗎？根本克制不住！這簡直就是原世界小康的翻板，原本不接受的歪瓜裂棗，現在已經不得不放下架子釋放份額了，鄭德就是這個瓜和棗。

楚垣夕逐漸把心沉下，認真分析這個case。

然後，他把某句話寫下來又擦掉幾次，這句話是——估值45億$，這個估價我不太看好。確實是行業第一，但是也貴啊。

之所以這麽寫，是因為對方的財務數據上，真實錄得的虧損非常大，一年幾十億的虧。雖然說這是目前創業的慣例，美團滴滴到今年仍然巨虧，但是教育行業的虧損也這麽大，這特麽跟本地生活不一樣啊。

本地生活講究的是高頻的補貼用戶，燒錢占據市場，燒死競爭對手，然後壟斷提價。而教育顯然不可能高頻補貼，應該是品牌廣告為主要費用，這玩意能打出幾十億的廣告去？

但是他又幾次擦掉，因為，太像了！VIPchild跟原世界的小康太像了，使得他內心中希望對方能夠活下去，這叫同理心。

所以本來他只想花二十分鐘摟一眼，現在決定多花一點時間，仔細找找內涵。

找內涵的思路是什麽呢？楚垣夕想了想，先找捅刀事件的原因，發現是撕逼所致，太普通了沒有分析的價值，然後向上找，找捅刀之前有什麽重大的變化發生？撕逼雖然可能是日常，但是這麽重大的撕逼，不可能沒有原因的。

不過這種東西資料裏是沒有的，楚垣夕只好微信問，袁敬想了一會才回復：公司發生的重大變化？價值觀今年突然成為考核的重要指標算不算？

臥槽！楚垣夕心說這可就涼了，這公司2014年就成立了，而且還有前身，到今年才強調價值觀？那裏面肯定千瘡百孔了，不然強調價值觀幹嘛？

價值觀這個東西是非常神奇的，當把它加入到公司考核指標的時候，它就已經離這家公司遠去了。所以強調價值觀要趁早，而且不能寫成條紋，寫成條紋的意思就是：看，其它的都可以。

特別是對光環型初創公司來說，價值觀的確立是比增長更著急的事項，可惜很多公司沒這份閑心，視線中只有炸裂一樣的增長速度。只有等到面對增長陷阱的時候才終於感覺到進退維谷。

楚垣夕按照袁敬給過來的資料略微一復盤就發現VIPchild已經在陷阱裏折騰很久了，甚至不得不給自己的發動機熄火降速，還是很難爬出來。而且原因也是一眼可見的，在產品驅動銷售還是銷售倒逼產品的選擇面前最終選了以銷售為主導的激進策略，給銷售以超高比例提成，於是狂飆突進，學員規模日益增大。

復盤到這裏楚垣夕心叫一聲“擦了個擦”，果然，此時VIPchild和小康原世界遇到的問題如出一轍，簡直像是看鏡子裏的自己。

規模大了但是組織能力和價值觀卻原地踏步甚至開倒車，結果是什麽？就是公司發現不能再以銷售為導向的時候，發現瘋狂的銷售對公司已經弊大於利的時候，員工可不管那一套。狂奔的野牛用韁繩拉是拉不住的，只能開槍，甚至用霰彈槍對著腦袋轟。

每個人都在摳自己的小算盤而無視公司大盤的時候，公司的利益就會和個人產生強烈的矛盾。組織能力跟不上，就算發現了這個致命的弊端也糾正不過來，不改銷售KPI是等死，改KPI是找死，陷入常凱申亡黨還是亡國的悖論。

究其原因，就是從一開始就沒引導過正確的價值觀。VIPchild這回被自己人插刀其實也是同樣的根源，小團體的利益不能滿足，就拉著公司一起炸。

這種增長的陷阱無論怎麽創業，只要是快速增長且沒被坑過沒有慘痛教訓的，都要挨揍。並不止原世界的小康，以及VIPchild們，只是挨揍的力道大小不同罷了。都不用舉復雜的例子，以最簡單的為例，網紅帶貨都會被增長的陷阱狂揍。