第0980章 談判策略（第3/3頁）

楚垣夕問的問題其實阿裏內部也問過，不過換了一種形式，就是假設巴人遊戲現在啟動香江IPO，上市發行價能夠做到多少錢？這種更具金融專業的問題，特別是對發行價進行預估的方式是阿裏最熟悉的，套模型就是了，然後自然而然看得到巴人遊戲的短板。

今天楚垣夕這麽一問，老樊立刻對上了號，中手遊的強項就是巴人遊戲的短板。中手遊儲備了一大串超級IP的授權，《海賊王》、《龍珠》、《火影忍者》、《龍族》、《仙劍奇俠傳》、《大富翁》等等等等。同時產品線極為豐富，運營能力久經考驗也很可觀，生命力達到3年的手遊產品就有十來款之多，月流水幾千萬、上億，甚至兩億的產品梯隊齊全。

這是長盛不衰的保障，是市場給予更高PE的價值觀之所在。12倍PE，對於遊戲公司確實不低了，但是對於整個市場來說，和其它類型的化工、農業、汽車、電子乃至手機行業等等一比，可以說是處於絕對底部，即使是經濟寒冬中的今天。而巴人遊戲並不具備這種底蘊。

但是月流水這麽高，為什麽利潤上不去呢？因為買量成本吞掉了大部分利潤。這方面是國內遊戲公司通行的，中手遊的買量數據並無異常。

然而，這也恰恰是巴人遊戲的長板，《亂世出山》逆天的地方在於不怎麽買量。不是完全不買，而是DAU一旦跌破3500萬就買一波，沖起來之後偃旗息鼓，保持最優的成本VS收入的性價比。

因為很高的留存率以及用戶的二次轉發擴散自然吸粉，所以巴人的成本中研發成本和買量各占一半，而那一百多人的研發開支跟大幾億的流水相比九牛一毛。這其實還是楚垣夕命令巴人遊戲重復造輪子，新增了一大堆自媒體運營崗位之後的開支。

巴人遊戲的信息，是阿裏通過諸多遊戲渠道商，諸如360、小米、藍綠大廠等等拿來的一手數據，完全做不得假。所以老樊一聽就聽懂了，小遊戲IP計劃做個一年半載的完全有希望彌補上巴人遊戲的短板，但是並不影響長板，那巴人遊戲再計算上市價值可就不一樣了！

這說明什麽？今天談判比較順利，使得老樊腦瓜倍兒好使，這一瞬間腦子轉的飛快，說明巴人遊戲的IP，和像中手遊這樣的遊戲公司的IP，不是一個IP。它們只是都叫“IP”而已，然而對於IP的理解、開發的流程和思路，以及控制力和維護方式都完全不同。

他是個更善於用經濟模型看待商業世界的大佬，這兩種IP只考慮經濟地位和財務模式，表現出的特征就是，別的遊戲公司是去獲取IP授權。無論買授權也好還是利用強勢地位給出分成條件也好，總之都是傳統的方式，拿到它就是為了圖一個熱啟動，所以他們擁有IP之後仍然還是得買量。

而巴人是我自己制造IP然後培育好粉絲，通吃整個IP鏈，充分利用IP特性，只要做起來就能高效的運營，收入就是利潤。

但是拋開財務呢？為什麽傳統的遊戲公司只能利用IP知名度進行熱啟動呢？這個問題老樊想了三圈也沒找到答案。

進而，他再次對於跟風一個小遊戲IP計劃是否能夠達到和巴人遊戲一樣的目標表示懷疑了。上一個問題回答不出來，這個問題是沒法不懷疑的。

思考的速度是極快的，老樊想了很多，時間過去的卻很短。而且他沒想到一直在做背景板的聲叔忽然發問：“咱為什麽不分拆上市啊？就算咱有劣勢，把巴人遊戲運作IPO的價格也不會低於300億吧？”

這個慢了最少兩拍的問題讓楚垣夕很無奈，“叔兒，阿裏買，給的是現金啊，cash。或者股票加現金。”

這雖然是個理由，但是顯然不是真實的答案。真正的答案是，誰來當巴人遊戲的董事長？趙傑嗎？趙傑當個上市公司CEO都夠嗆，當董事長不是純搞笑嗎？巴人集團固然可以在IPO之後陸續減持，但是也不能讓這家公司淪為笑柄啊。可是公司上下具備董事長器量的只有自己，那小康就別幹了！

不過他這個答案太特麽真誠了，把老樊都逗笑了，哈哈一樂之後說：“你的意思我懂了，你是想說巴人遊戲有基因是吧？問題是，什麽是基因啊？”

“什麽叫基因？這事我能幹，你幹不了，這就叫基因。等你也能幹了，就叫你被注入了這個基因。”

“嗯嗯，有道理，很有道理！”老樊終於認識到如果己方強行跟風，把小遊戲IP計劃機械的理解為模式創新，很有可能掉到坑裏持續賠錢。

這套機制是工藝，是手藝，可惜沒個IOS認證標準，不是隨便動員一批力量就能攢出來的，得有師傅教才能學。

“所以……楚總，你開價吧？”