第0980章 談判策略

聲叔感覺相當的詭異，似乎有必要重新認識一下楚垣夕。他以為楚垣夕要的是提價，提價這事多美啊，在三百億的基礎上提價當然不會只提三億，這可是很大的一筆錢。到下次分紅能多分點也是好的，至少對每個聯合創始人來說都有直觀的影響。

結果沒想到楚垣夕最關注的反而是迪士尼願不願意巴人把《動物公司》的版權整體置換出去。這太新鮮了吧？當初和米國佬簽的合同裏邊並沒約束這件事情，作為簽約的親歷者他非常的清楚，換言之楚垣夕無論怎麽做都沒有任何問題，他圖的是什麽呢？

但是這時候又沒法問……聲叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小聲說：“沒必要節外生枝吧？”

“怎麽能叫節外生枝呢？”楚垣夕根據最新的形勢擬定了三個談判目標，一邊聽電話一邊說：“咱們得先考慮合作夥伴的利益，再考慮自身禮儀，這樣朋友才會越來越多。並不是只有簽了合同的地方咱們才需要負責任，心照不宣的部分也一樣有責任，至少維護一個各方都滿意的結果。”

聲叔只好默默的看著楚垣夕表演，心說還有心照不宣的部分？怎麽不告訴我啊喂？

應該說，有些內情對於只負責版權的聲叔來說根本不知情，比如伊麗莎白對楚垣夕解釋的那一番買辦理論。所以他對楚垣夕的三個談判目標是一個都不知道，無法理解楚垣夕的談判策略是理所當然的。

很快一通越洋電話快要打完，這邊的時間是晚飯後，那邊正好早餐前，笛福作為一名老練的職業經理顯然不可能立刻給出他的態度，雖然他也知道如果楚垣夕執意要賣，他的態度並不能產生實質性的影響。

“這對我們……對我們確實有影響，可能會打亂我們的計劃。”笛福最後說，“不過既然收購方的實力更強大……總之我們需要一點時間研究一下。”

楚垣夕充滿歉意的說了兩句放下電話，對老樊呵呵一笑，“樊總，您可得給我作證，我真沒靠《動物公司》加價。”

“話說……你幹嘛這麽重視加沒加價啊？”老樊都愣了，心說你上回不是打算獅子大開口加一百億的嗎？我都沒見過這麽大的血盆大口，特別是對著我張。這回怎麽180度大轉彎了？

“這不明擺著麽，名聲不好聽啊。我這跟迪士尼達成一個抱大腿的項目，抱到大腿之後立刻把項目打包加價賣掉，那不成了投機倒把買賣合同了麽？等於我把大腿給賣了，那哪行啊？以後誰還敢讓我抱啊？所以我太難了，不但要處理的讓各方都滿意，而且還得注重名聲。”楚垣夕愁眉苦臉。

老樊頓時面色古怪，心說問題你正在做的不就是這麽回事嗎？“但是，但是你還是要在我們給出的價格上加錢，外人誰知道你這部分錢是加在哪的啊？”

“唉別提了，小遊戲計劃實在是一言難盡。”楚垣夕說著隱晦的看了聲叔一眼，發現聲叔已經進入狀態了，什麽都不說，安靜的當背景板，這非常好。“所以之前算是我年少輕狂吧。”

“哎喲！”老樊大喜，心說這麽順利簡直不敢想啊！“這麽說你不打算加價了？”

沒想到楚垣夕居然說：“您要是能接受把小遊戲IP這一塊剝離出來留在巴人集團，我覺得可以。”

“那怎麽剝離啊？”老樊當然不幹了。因為，雖然正式的盡職調查需要等到TS簽了之後再展開，但是公開信息是可以直接查詢的，大文娛對巴人遊戲的盡調早已展開了，只是核心的數據看不到而已。而巴人集團又相對透明，所以對於擬收購的企業，特別是交易額還如此龐大，老樊當然所有信息了如指掌。

小遊戲IP是上次談判中被楚垣夕單獨拎出來許願的，必然是調查的重點。結果靈犀一盤，發現這套辦法不止在於推高幾個IP的價格，也不止是先遊戲後IP的順序使得IP開發工作可以用遊戲的推廣效果為依據，降低無效創作。而是一種長效機制，整體提升遊戲公司研發遊戲的成功率，屬於方法論的範疇，屬於基因，屬於基礎設施建設，提升的是底蘊。

在天朝的遊戲市場上，每年發行的遊戲不計其數，只有不足百分之一能夠達到某種意義上的成功，以至於大多數遊戲公司都開始追逐IP，為什麽呢？就是為了熱啟動增加發行成功率。

小遊戲這套方法直接篩選出遊戲玩家作為熱啟動的種子用戶，和單純的IP改編遊戲有著本質的不同。相當於叠代了原先的辦法，不但獲取的是更精準的遊戲目標用戶，而且還能利用小遊戲的擴散屬性增強IP的影響力，盡可能多的得到粉絲和關注。

於是另一個問題產生了，小遊戲IP計劃用商業的視角來看其實屬於模式創新，但並不是什麽技術壁壘，那麽有沒有可能直接跟風？有沒有可能通過強大的集團作戰能力把整套流程跑一跑？甚至比巴人遊戲做的更好？