第0980章 談判策略（第2/3頁）

如果能，那麽談判中顯然更主動。

但是很難論證，因為走完一套全流程至少需要兩年的時間。從IP的打造開始，到小遊戲的制作和上線，到激活病毒性轉發獲取玩家，然後遊戲公司開發對應的大型遊戲，最終目的是做出利潤。其中環節比較多，任何一個環節失敗都會喪失一次嘗試的機會。

所以它的論證工作就顯得非常的虛，因為提出這套結構的巴人遊戲都才剛剛開始跑流程。如果不是遊戲，而是其他什麽商業行為，阿裏基於自己龐大而漫長的經驗積累都能得到結論，唯獨遊戲這個領域，對不起沒有什麽有價值的積累。

因此它的價值是個未知數，那麽拍錢其實也是一個選項，甚至是阿裏最擅長的選項。並購過來剛剛好，換成自己推動，繼續跑。

只見楚垣夕一擺手，“不能剝離的話那還是要加一點的。之前張銘找我聊過，他願意只買小遊戲IP計劃，讓我分拆出來，願意給我20億。”

這事聲叔知道，但是不知道結果，此時一聽，心臟頓時劇烈的收縮！什麽什麽？這玩意能值20億？賣啊！愣著幹什麽？

結果楚垣夕說：“但是我不能賣，您在前邊，我得先聽您的意見。”

聲叔心臟“砰”的一下張開，簡直受刺激了，心說我這是遭了什麽罪啊，來聽這種談判……

但老樊不溫不火：“那個時候你的小遊戲還沒‘一言難盡’呢吧？”

“話不能這麽說啊樊總，小遊戲的數據跟別人比還是相當不錯的，只是我自己定的標準太高了。再說這麽一套體系絕對能夠夯實公司業務的，價值肯定有，只是沒有我當初想的那麽高了而已。”

……

一番激烈的討價還價之中聲叔大開眼界，楚垣夕不斷強調300萬DAU並不是《動物公司》的上限，因為巴人沒有直接買量，全部都是自然吸粉，這個遊戲其實比表現出來的數據更好。

而老樊則鮮明的指出作為培育IP的方式，買量不好，對小遊戲IP這套計劃很不好。雖然買來的玩家也玩你的遊戲，但是還得靠運營轉化幾波，過濾掉一大批之後才能留下成功轉化的IP粉，遠不如自然吸來的玩家，很容易就是IP粉絲了。

但楚垣夕又擺出數據，79%的次留，48%的周留存，無論怎麽說至少《動物公司》的根基是妥妥的，1000萬DAU之前即使從純的遊戲運營的角度來看買量肯定是賺的，單就這個遊戲而言賣錢也能賣不少呢，何況是和《動物公司》IP掛鉤的，未來還有迪士尼的加持雲雲。

老樊不為所動，IP粉絲的留存率本身就高，小遊戲對留存更是非常敏感，高一點也是正常的。

總之，楚垣夕咬住一點，小遊戲IP計劃的價值在於這套機制本身，而不只是產生幾個適用於遊戲的IP，吸納遊戲玩家加入粉籍這麽簡單。而老樊雖然認可這套機制的價值，然而他的價值到底是多少呢？他篤定楚垣夕拿不出一個確切的價值模型出來。

沒想到楚垣夕呵呵笑著甩出一組數據，“您有沒考慮過，我把巴人遊戲單獨分拆出來運作香江上市的可能啊？中手遊還有一周就要IPO敲鐘了，發行價按￥計算預計超過57億，基石投資人團無比強大。您應該知道中手遊的盈利情況吧？”

中手遊的情況是公開的，想IPO就必須要公開招股說明書，去年一年盈利3億出頭，今年上半年暴增到2.5億，略遜於《亂世出山》手遊搞活動的時候一周的收入，這還沒算巴人遊戲海外部分的代理分成$呢。

不過這種信息聲叔並不知道，在旁邊一聽，耳朵立刻支棱起來了，按特麽中手遊的利潤和股價，巴人遊戲至少應該值1000億，沒說的！臥槽300億我們不賣啊！

他所知道的是，接受上市輔導、提交招股說明書、運作IPO流程等等其實早就程式化了，有專門機構提供一站式服務的。只要業績到了而且數據真實可靠，同時行業沒問題，不是黑產之類一看就是歪瓜裂棗的，香江交易所那邊沒問題。

自媒體就稍微差點，但是遊戲公司沒毛病，去香江上市的大陸遊戲公司多了去了！對啊？楚垣夕為什麽不分拆上市呢？集團化是個妙招啊！

只聽楚垣夕問：“您說中手遊為什麽能夠拿到接近12倍PE這麽高的發行價？他的優勢是什麽？或者說巴人遊戲比中手遊不足的地方是什麽？”

老樊的眉毛擰成死疙瘩，因為他比聲叔懂的多的多，他聽懂了。所謂基石投資人，就是香江IPO時認賬的投資人，承諾以IPO的價格買入然後鎖定，與我大A股的上市承銷商制度不盡相同。

香江IPO可沒有我大A股的新股神話，當天破發的有的是。中手遊的投資人是包括閱文集團、快手、B站在內的多家新潮明星企業，這些機構都能認賬，說明中手遊確實值這麽多錢。