第0945章 買主上門（第3/3頁）

“你不覺得這樣推廣告很溢出嗎？”袁苜還是有些鬧不明白其中的邏輯，“你推單車是為了用戶注意到車上的小康便利店廣告，那你直接做便利店的廣告不就行了？”

“哎呀，這個運營方面的學問可就深了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕說著忽然想起前段時間看到馮林在家看的商學教案來，問：“你知道那個賣桶裝水的三個不同模式的商業案例嗎？”

袁苜直愣愣搖頭。

“第一種，買桶裝水送飲水機。這是促銷賣產品。

第二種，買桶裝水一次性付一筆大錢做押金，一年以後退還大部分，用戶以極低的價格就能喝一年桶裝水。這是現金流玩法，只要現金流向上滾就可以一直玩下去。

第三種，桶裝水免費喝不要押金，配送上門。”

楚垣夕快速說完，看著袁苜，只見袁苜一臉懵逼：“第二種我理解，第三種怎麽賺錢？”

“你沒覺出來第二種就是以前的共享單車，第三種就是小康單車嗎？小康單車不需要賺錢啊，純都是費用。”楚垣夕說著直接點破謎底：“第三種桶上貼廣告直接入戶，靠廣告費做收入，靠用戶規模賺錢，是正經的互聯網思維，明白了嗎？

其實前兩種你桶上也可以貼廣告，但是這三種模式獲取用戶的速度和數量不一樣，費用和運營模式肯定也不一樣。而且這種廣告價值意外的高，甚至可以根據大數據精確投放，送水的時候就選好了給你桶上貼什麽廣告了，所以這個模式有價值。這就是互聯網思維的顛覆之所在。”

不過商業這種事在袁苜這說的通，到虞美人那就說不通了。晚上，在躍式別墅，楚垣夕打開手提電腦，打算看看融資進程。融資的具體事宜一直都是袁苜在張羅，8月18號路演，然後收集意向，跟楚垣夕溝通一陣確定份額，大概得到9月上旬才能完成所有流程拿到錢，目前看來認購還是比較踴躍的，即使在他擡價20%的情況下。

結果馮林和於婭楠前後腳過來，於婭楠輕手輕腳的走到楚垣夕背後，伏下身子趴在他肩膀上一邊看著屏幕一邊細聲細氣的問：“你晚上，有什麽打算，嗯？”

楚垣夕正在看文件，隨口說：“噢，我今天晚上得做個S-P-A。”

他說的是分開的三個字母S、P、A，說完，余光就看到對面的馮林捂住嘴準備笑。

只見於婭楠在他肩膀上用力按了按，呵了一聲說：“喲，原來你個糙男也做SPA啊？我也喜歡做SPA，你推什麽油？”

“咳咳咳！”楚垣夕發現馮林馬上就要笑了，立刻振作起來，說：“就茶樹精油和薰衣草精油的吧。”

所謂S-P-A，說的難道不是股權認購協議嗎？馮林眨眨眼睛想了想，相當驚訝於楚垣夕這個答案，然後伸出大拇指對他比劃了一下。

於是這天晚上幾個人就出去推了個SPA。

又過了兩天，到了8月23號，楚垣夕聽說了兩件事，第一件事是抖音推出了一個重大功能，短視頻UP主們可以像掛電商鏈接一樣在自己的短視頻裏掛遊戲下載鏈接了。也就是說，允許UP主親自上陣直接的給手遊“帶貨”，用戶點擊鏈接直接進入下載頁面，這個帶貨視頻可以是動畫，也可以是真人，玩法簡直不要太多。

對一般的UP主來說，這無非就是多了一種帶貨商品，按廣告單收錢也不會有什麽太大的不同，無非就是價錢高低而已。

但對於像巴人集團這種同時發力於短視頻內容制作和遊戲產品的機構，這簡直跟突然中了五百萬沒什麽不同。而且五百萬實在太少了，遠遠不夠看的啊！

特別是對於需要數量來推動的小遊戲-IP計劃來說，喜訊從天而降，趙傑甚至臨時增加了一場團建，不過也就因此而錯過了登門拜訪巴人集團的矮大緊一行。矮大緊是跟著老樊一起來的，之所以是“矮大緊一行”而不是“老樊一行”，是因為他才是“娛樂戰略委員會”的主席，可以代表靈犀。

不過楚垣夕一直也沒打算叫上趙傑一起見就是了，因為他是被賣的。

而楚垣夕，在臨接待矮大緊之前看到另一個消息，阿啞，也就是開門客的COO楊正，離開了這家公司。

開門客的微博和阿啞的朋友圈幾乎前後腳宣布了這件事情，話當然是說的花團錦簇，但是這屬於出師未捷身先死，下面的留言也就不那麽吉祥如意了。楚垣夕也不知道那邊到底發生了什麽，咱也不知道，咱也不敢問，反正李靖飛應該是立了功。