第0940章 深夜畫廊的退股事宜（第3/3頁）

此時的杜爽因為連著做了幾筆不錯的投資，在鄭德內部話語權大增。雖然時間不長，但是短視頻電商的爆發力大啊，頗有幾家被投的MCN從小草迅速躥升為大樹的，甭管人家用的什麽手段，反正半年時間全網拿粉三四千萬，吹泡泡的速度堪比去年的巴人。

關鍵是這些被投企業的野心不如巴人，但是人品比巴人好，基本都是對準被收購而進行針對性發育的，因此這樣的投資，周轉快，投融資節點多，退出也方便，深受投資機構喜歡。

因此杜爽只經過了一個非常短的困難時期就在袁敬的支持下站穩腳跟，到現在已經能跟很多委員頭銜的鄭德骨幹平等對話了，也讓大夏投資後悔不叠。

也是到了現在，房詩菱才終於深深的感受到杜爽對她的幫助。面對3500萬這個數字，所有的一切都在不言中。

要知道這是清盤價，創業者清盤投資者，怎麽可能只有這麽點溢價？這是杜爽當初為她不惜吐血力爭才得到的，但她那時根本沒當回事，看了看，然後懶得評論那種。可現在感覺簡直就是唯一的希望了，雖然條件也是挺苛刻的。

若不然，鄭德隨便收一收，把小投資者手裏那100萬股收過來，控股立馬超過50%，這還了得？還有大夏，大夏投資一直都想勝利退出呢，只是一直沒機會，天知道會發生什麽？也許最後自己只能保留一個名譽董事長的頭銜，光榮出局。

這就是楚垣夕所說的，還有好幾場戰鬥等著她，第一場就是還錢之戰。

所以當時間來到周日，楚垣夕準備再次路演的時候，被袁敬告知，房詩菱準備血拼廣告了。

按房詩菱的話說，反正被別人拿走《深夜畫廊》肯定也是瘋狂割草，與其讓別人割，還不如姐姐自己割！而且距離還款日還有差不多兩個月的時間，自媒體放廣告可不管周中還是周末，跟《深夜畫廊》同一體量的公眾號開足馬力的情況下一天就能賺五十萬廣告費，而她的虧空加上溢價一共也才2000萬而已，泰山台那邊還能退還幾百萬，有希望！

按袁敬的話說，房詩菱能把真金白銀還上最好，皆大歡喜。

楚垣夕心說您是不是對自媒體的廣告業務存在什麽誤解啊？她能還上就見鬼了……

不過這個時候楚垣夕已經沒空考慮別的，他馬上就要登台。雖然後面還有個A+輪融資，不過那個是專為巴人準備的外幣融資，所以今天的路演非常重要，要拉攏一批新的志同道合者。

那麽何謂志同道合呢？這需要從讓他們認可小康的高估值開始。

今天的路演主要內容是匯報數據。小康已經推進到裏程碑4，已經做了不少事情，而且開始正常經營，即使按照創業的標準，也已經不是什麽小公司了，如果用普通的互聯網創業的估值思路這時候都應該開始按照市銷率進行估值了才對。

但小康不是典型的互聯網創業，所以不能走那一套，因此數據很重要。

這也是楚垣夕比較頭疼的部分，因為小康錄得的數據實際上比他自己的預期中差一些。特別是還要讓人認可小康的高估值，這就需要點技術了。好在，對於台下諸多投資者的心態他還是有一點把握的。

所以楚垣夕首先描述小康已經做了什麽，然後是正在推進什麽，要達到什麽效果，最後是接下來要做到哪些個點，為此，什麽是正在開發中的，什麽是準備開發的。

而這些，又都和錢掛鉤。已經燒的錢，燒錢效率如何？現在融的錢，未來怎麽燒？創企融資，燒錢效率是生死線，尤其以移動互聯網創業為典型，很多時候看起來幹的還不賴，但燒錢的效率不夠高，於是投資者就要問了，我為什麽要投這個資呢？很多投資者早就適應了這個邏輯——因為接下來你要高效的以某個姿勢燒錢，所以我才有興趣投給你。

其實這也是很多創業者在早期不做路演的原因。A輪融資，普遍的模式是找金主爸爸直接融，用趨勢紅利，用自身的優勢來打動投資者。而一旦開路演就不得不面對大量的提問，投資者會互相啟發智慧，給創業者制造大量的麻煩。

但楚垣夕即使面對不特別好的數據仍然決定繼續路演，因為他要讓小康的潛在投資者們形成好的習慣，至少在投小康的時候擁有好習慣。

在講完工作內容之後，他注意到不少投資人已經記完了筆記，然後翹首以待，等他公布核心數據。

這一關總是要過的，楚垣夕按了下翻頁，PPT中立刻顯示出一張表格，分別是裏程碑4之前、截至目前，以及預計裏程碑4結束時的數據。包括開店數、在役店員數、投放單車數、騎行數據、單車運營人員數量等等，以及關鍵的用戶數，分為注冊、付費和會員三類。